想不浪費(fèi)導(dǎo)入亞馬遜店鋪的流量，需要先做好這些優(yōu)化工作-ESG跨境

說到亞馬遜引流，信任很多賣家都知道引流的方法無外乎就常用的兩種，一個(gè)是站內(nèi)引流，另一個(gè)是站外引流。那么賣家該如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行引流，影響產(chǎn)品的因素有有哪些？這是賣家在做亞馬遜產(chǎn)品引流前必需先懂得清晰的幾個(gè)問題。賣家想要打造一個(gè)完善的亞馬遜listing ，首先要知道一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing對(duì)賣家的產(chǎn)品排名和權(quán)重發(fā)生以及引流都是有直接影響的，所以一個(gè)良好的listing對(duì)于做亞馬遜引流起著至關(guān)主要的作用。

我們先來看看影響產(chǎn)品引流的主要因素有哪些，影響產(chǎn)品引流的因素重要包含：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品題目、搜索條件、bullet point、產(chǎn)品描寫、產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品價(jià)錢等。

1、產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖對(duì)于產(chǎn)品流量的引入是最直接的影響，賣家點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖進(jìn)入產(chǎn)品頁面的穿透率也關(guān)系著產(chǎn)品的流量趨勢(shì)。

所以，賣家在優(yōu)化產(chǎn)品主圖時(shí)必定要從買家的角度去思考和設(shè)計(jì)。比如，主圖清楚直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的全貌和品牌信息，設(shè)計(jì)新鮮、與眾不同。

2、產(chǎn)品題目：賣家的全部listing中，產(chǎn)品的題目可以說是listing中最主要的的一部分，買家在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，亞馬遜首先匹配的就是產(chǎn)品的題目。

所以，賣家在產(chǎn)品題目的設(shè)置上必定要參加產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞和長尾詞。比如，題目癥結(jié)詞可設(shè)置多個(gè)，題目內(nèi)容可參照買家搜索習(xí)慣，賣家可以這么寫：

a：采取一般組合方法：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品賣點(diǎn)（長尾詞）+核心癥結(jié)詞/替代詞+長尾詞+賣家特點(diǎn)（如畢生質(zhì)保等特點(diǎn)服務(wù)）；

另外要說的是，長尾詞的設(shè)置辦法賣家可以按找產(chǎn)品對(duì)于買家主要水平進(jìn)行排序，符合買家搜索習(xí)慣，可以縮小規(guī)模。這樣更能匹配到買家的搜索成果，進(jìn)步和買家搜索配比的機(jī)率。

3、bullet point：在亞馬遜listing中“bullet points”又稱作“Key Product Features”可編纂的地位位于“Descriptions”選項(xiàng)中。

bullet point一般的編纂技能是：突出產(chǎn)品的五個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品的尺碼、產(chǎn)品的合適年紀(jì)等；每個(gè)bullet point的首字母大寫；結(jié)尾處不涌現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；一個(gè)bullet中，涌現(xiàn)短語要用分號(hào)分隔開；重點(diǎn)在描寫產(chǎn)品的功效；不要涌現(xiàn)促銷、產(chǎn)品定價(jià)、公司信息、物流信息等內(nèi)容。

4、Search Terms：沒有題目那么主要，但現(xiàn)在亞馬遜競爭劇烈，善用這部分，也能帶來流量。

這里小編要解釋一下，買家搜索癥結(jié)詞首先匹配的是產(chǎn)品的題目，然落后入第二層匹配的才是search terms 。所以，還是建議賣家先做好產(chǎn)品癥結(jié)詞。

5、產(chǎn)品描寫：對(duì)產(chǎn)品的功效和賣點(diǎn)進(jìn)行描寫，建議賣家盡可能地選用重要的產(chǎn)品癥結(jié)詞。

6、產(chǎn)品評(píng)論：也就是我們常說的review，高評(píng)級(jí)的review能夠晉升listing的排名和權(quán)重，所以，好的review也直接關(guān)系著產(chǎn)品所能帶來的流量以及轉(zhuǎn)化率。

7、產(chǎn)品價(jià)錢：產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)使得產(chǎn)品流量傾斜，就是在短時(shí)光內(nèi)給產(chǎn)品帶來必定的流量，比擬合適新產(chǎn)品。

所以，產(chǎn)品的定價(jià)很主要，要合乎產(chǎn)品定價(jià)規(guī)模，不能太高也不能太低。

懂得了這么多，信任部分賣家已經(jīng)懂得了影響產(chǎn)品引流的一些原因，不管賣家在做站內(nèi)引流還是站外引流，這些因素多少都會(huì)影響著產(chǎn)品的整體流量，所以，在做產(chǎn)品其他方法引流的同時(shí)，賣家可以優(yōu)化好自己的listing，但是，大部分賣家是不懂亞馬遜Listing頁面的流量是如何盤算的，只有不停的應(yīng)用消除法去優(yōu)化頁面，讓Listing頁面流量處于一個(gè)穩(wěn)固更大化狀況，這樣能力更好的為引流做預(yù)備。

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