亞馬遜商家如何制定價(jià)格策略？-ESG跨境

定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣家極其主要，但賣家往往低估定價(jià)策略的作用，導(dǎo)致店鋪出售不佳。定價(jià)影響亞馬遜店鋪的銷量。若產(chǎn)品價(jià)錢過高，則不能吸引買家，不能增長(zhǎng)出售額；若價(jià)錢過低，則不能獲利。那么亞馬遜應(yīng)當(dāng)如何通過價(jià)錢策略呢？

亞馬遜平臺(tái)，針對(duì)不同發(fā)貨方法的定價(jià)參考公式如下：

FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

亞馬遜商家，在進(jìn)行產(chǎn)品上架時(shí)，可以采用下面的兩種定價(jià)計(jì)劃。

1、如果新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，剛好是市場(chǎng)上的熱銷品，很受花費(fèi)者追捧的，那么商家可以直接將價(jià)錢設(shè)高一些，等產(chǎn)品的熱銷度下降后再逐步降價(jià)。

2、如果產(chǎn)品在上架的時(shí)候，自身優(yōu)勢(shì)不顯著，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在短期內(nèi)難以累積起有說服力的數(shù)據(jù)。在這種情形之下，為了讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，賣家可以將價(jià)錢設(shè)置低一點(diǎn)。

很多亞馬遜商家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的進(jìn)程中，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：就是頻繁地對(duì)價(jià)錢做出調(diào)劑。這樣是很容易讓亞馬遜平臺(tái)以為商家存在虛偽價(jià)錢設(shè)定，會(huì)讓店鋪陷入風(fēng)險(xiǎn)中。亞馬遜商家應(yīng)當(dāng)制訂一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略，這樣才有利于樹立穩(wěn)定的亞馬遜業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)店鋪的流量，進(jìn)步店鋪出售額。

對(duì)于亞馬遜商家來說，價(jià)錢合理的有降有升，能有效調(diào)動(dòng)花費(fèi)者購(gòu)置的積極性，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)店鋪非常主要的一個(gè)營(yíng)銷策略。

而且商家在制訂產(chǎn)品的價(jià)錢時(shí)，不僅須要斟酌到自己的利潤(rùn)，還須要斟酌到用戶的接收水平，以及同行的價(jià)錢，還可以在自己的店鋪內(nèi)設(shè)置一些促銷運(yùn)動(dòng)，從而增進(jìn)產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化。

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