什么是ACoS？亞馬遜商家如何制定廣告費用預(yù)算？-ESG跨境

ACoS簡單理解就是廣告投入在廣告帶來收益中的占比。在不同時期對于Acos要求不同，需要考慮廣告費占整個銷售額費用的占比，只要廣告費占比低于消費毛利潤，那么整體就是盈利的。

大家可以這么想，廣告帶來提高的同時，我們的ACoS也會提高，但是與此同時你的自然銷量也被提高而拉升，假設(shè)你能保證廣告費在最后的利潤計算中占比比毛利潤少就是賺錢的！

商家應(yīng)該如何制定廣告費用預(yù)算？

其實給廣告費的時候，需要考慮多方面的因素，其中一個問題就是庫存的問題，比如假設(shè)只發(fā)了20個庫存，然后說開各種廣告操作，然后引流，然后流量來了，Listing也馬上就斷貨了。

所以事先的推廣預(yù)算，如果是新品，就要做好規(guī)劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫存數(shù)量，庫存天數(shù)。

假設(shè)每天需要賣100單，通過過去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，廣告訂單的占比是30%，而每個買家，都僅僅只買了一個產(chǎn)品，那么這樣的一分析的話，30個訂單，就需要30個點了廣告，又實際支付購買的買家了。

而肯定不是每個人點了廣告以后，都能馬上購買的，假設(shè)根據(jù)歷史統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了是15%，那么就需要至少200個點擊了，如果每個點擊的平均費用是1美金，那么就能得出，從這個單一變量去思考，就是需要200美金。而假設(shè)點擊率為1%，那么需要獲得的曝光，就是至少20000了。

通過這樣的邏輯思考，那么每一個數(shù)據(jù)，都能在腦海中有了非常清晰的概念了。

還要分析一個廣告費用，占銷售額的占比，那么單位售價，也會有影響。假設(shè)單位售價也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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