什么是ACoS？亞馬遜商家如何制定廣告費(fèi)用預(yù)算？-ESG跨境

ACoS簡(jiǎn)單理解就是廣告投入在廣告帶來收益中的占比。在不同時(shí)期對(duì)于Acos要求不同，需要考慮廣告費(fèi)占整個(gè)銷售額費(fèi)用的占比，只要廣告費(fèi)占比低于消費(fèi)毛利潤(rùn)，那么整體就是盈利的。

大家可以這么想，廣告帶來提高的同時(shí)，我們的ACoS也會(huì)提高，但是與此同時(shí)你的自然銷量也被提高而拉升，假設(shè)你能保證廣告費(fèi)在最后的利潤(rùn)計(jì)算中占比比毛利潤(rùn)少就是賺錢的！

商家應(yīng)該如何制定廣告費(fèi)用預(yù)算？

其實(shí)給廣告費(fèi)的時(shí)候，需要考慮多方面的因素，其中一個(gè)問題就是庫(kù)存的問題，比如假設(shè)只發(fā)了20個(gè)庫(kù)存，然后說開各種廣告操作，然后引流，然后流量來了，Listing也馬上就斷貨了。

所以事先的推廣預(yù)算，如果是新品，就要做好規(guī)劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫(kù)存數(shù)量，庫(kù)存天數(shù)。

假設(shè)每天需要賣100單，通過過去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，廣告訂單的占比是30%，而每個(gè)買家，都僅僅只買了一個(gè)產(chǎn)品，那么這樣的一分析的話，30個(gè)訂單，就需要30個(gè)點(diǎn)了廣告，又實(shí)際支付購(gòu)買的買家了。

而肯定不是每個(gè)人點(diǎn)了廣告以后，都能馬上購(gòu)買的，假設(shè)根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了是15%，那么就需要至少200個(gè)點(diǎn)擊了，如果每個(gè)點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是1美金，那么就能得出，從這個(gè)單一變量去思考，就是需要200美金。而假設(shè)點(diǎn)擊率為1%，那么需要獲得的曝光，就是至少20000了。

通過這樣的邏輯思考，那么每一個(gè)數(shù)據(jù)，都能在腦海中有了非常清晰的概念了。

還要分析一個(gè)廣告費(fèi)用，占銷售額的占比，那么單位售價(jià)，也會(huì)有影響。假設(shè)單位售價(jià)也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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