干貨！亞馬遜廣告實用知識分享-ESG跨境

商家為了讓自己的店鋪有更多的流量和銷量，往往都會投廣告。投廣告不是一味地砸錢，投廣告也是有一定技巧的，所以再投廣告周期按，商家必須全面了解一些關(guān)于廣告的實用知識。

一、首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個活動-多個不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個組的預(yù)算燒完了，A還沒開始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來開。但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個廣告組里。

②手動廣告的三種匹配方式全部開在一個廣告組。這種設(shè)置最大的問題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時候你會花更多的時間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個手動類型單獨活動組，一個匹配類型開一個活動組。

二、廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在自動廣告和手動中分別否定。

3.將點擊量大于10，訂單為0的自動詞，放到手動廣告里分別否定（廣泛，詞組，精準）

4.將訂單量大于3的詞，挑出來單獨建立精準廣告組，同時在其他組里否定精準。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對應(yīng)keyword的競價增加0.01美金（這里的競價根據(jù)各自的類目競價調(diào)整）。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對應(yīng)keyword的競價減小0.01美金（這里的競價根據(jù)各自的類目競價調(diào)整）。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因:

搜索量小?？赡苁且驗槟愕漠a(chǎn)品是特別小地類目，幾乎沒有競爭對手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

出價過低。如果你的競價都比最低建議價低，那你基本是沒有什么流量的。

相關(guān)度過低。如果你的標題，五點描述，ST，這些詞寫的不是很精準，就會導(dǎo)致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相關(guān)性不高。

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