如何預(yù)測亞馬遜廣告競價策略組合的最終出價?-ESG跨境

如何預(yù)測策略組合的最終出價?如果您同時采用了位置出價杠桿和競價策略的組合，該如何預(yù)測您的關(guān)鍵詞競價的最終出價呢?因為事前我們無法知道亞馬遜根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率預(yù)測之后會動態(tài)調(diào)整多少比例，所以我們不能預(yù)估具體的最終投放出價。但是我們能夠知道最終出價的最大值，這可以讓您更加合理地安排廣告預(yù)算。

先計算位置出價杠桿，再計算競價策略的最大漲幅!

我們舉一個案例來幫助您理解：如果您的投放出價是$1，位置出價杠桿設(shè)定是50%，而且您選擇了動態(tài)競價–提高和降低，那么您在搜索結(jié)果首頁的最高出價則是：$3。具體的計算過程如下：

廣告競價策略四、策略組合如何使用?

根據(jù)您的戰(zhàn)略目標(biāo)不同、產(chǎn)品的銷售周期不同，您需要采用的競價策略組合肯定不一樣。我們舉幾個例子看一下吧：

打造新品

如果您是新賣家，或者您在打造新品，那么您可以考慮采用較高的投放競價，加多廣告位置杠桿，同時配合固定競價策略。這樣可以保證您的廣告得到足夠的曝光，帶來更多流量和銷售機(jī)會，盡快讓新品的自然排名提升上去。

如果您商品逐漸達(dá)到了一個穩(wěn)定的自然排名，也就是說您銷量日趨穩(wěn)定，那么這個時候您可以采用較低的投放競價，只加高您目標(biāo)的廣告位出價杠桿，同時配合提高和降低的競價策略。這樣可以讓您逐步地減少廣告花費，但是對于目標(biāo)廣告位有很強(qiáng)的競爭力。

3.品牌成熟，銷量穩(wěn)定商品

如果您的商品有一定的知名度，同時銷量也非常穩(wěn)定，您可能更看重提高利潤率，那么這時可以采用偏低的投放出價，加高商品頁面的出價杠桿，同時采用只降低的競價策略。這樣可以保證您的廣告在對標(biāo)商品中去搶到更多流量，同時轉(zhuǎn)化率低的時候可以極大地節(jié)約廣告花費。

4.廣告預(yù)算較少的時候

如果您的廣告預(yù)算有限，但是又需要拿到一些廣告流量來增加銷售，那么您可以采用較低的投放出價，相對比較高的目標(biāo)位置杠桿，再配合只降的競價策略。這樣在一般情況下您的廣告曝光量會減少，從而節(jié)約成本，但是在目標(biāo)廣告位還是能夠集中火力搶占流量。

這樣的競價案例還有很多，您可以根據(jù)自己的情況去配合不同的組合來達(dá)到您要的效果。

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