如何預(yù)測(cè)亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略組合的最終出價(jià)?-ESG跨境

如何預(yù)測(cè)策略組合的最終出價(jià)?如果您同時(shí)采用了位置出價(jià)杠桿和競(jìng)價(jià)策略的組合，該如何預(yù)測(cè)您的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的最終出價(jià)呢?因?yàn)槭虑拔覀儫o(wú)法知道亞馬遜根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)之后會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整多少比例，所以我們不能預(yù)估具體的最終投放出價(jià)。但是我們能夠知道最終出價(jià)的最大值，這可以讓您更加合理地安排廣告預(yù)算。

先計(jì)算位置出價(jià)杠桿，再計(jì)算競(jìng)價(jià)策略的最大漲幅!

我們舉一個(gè)案例來(lái)幫助您理解：如果您的投放出價(jià)是$1，位置出價(jià)杠桿設(shè)定是50%，而且您選擇了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低，那么您在搜索結(jié)果首頁(yè)的最高出價(jià)則是：$3。具體的計(jì)算過(guò)程如下：

廣告競(jìng)價(jià)策略四、策略組合如何使用?

根據(jù)您的戰(zhàn)略目標(biāo)不同、產(chǎn)品的銷售周期不同，您需要采用的競(jìng)價(jià)策略組合肯定不一樣。我們舉幾個(gè)例子看一下吧：

打造新品

如果您是新賣家，或者您在打造新品，那么您可以考慮采用較高的投放競(jìng)價(jià)，加多廣告位置杠桿，同時(shí)配合固定競(jìng)價(jià)策略。這樣可以保證您的廣告得到足夠的曝光，帶來(lái)更多流量和銷售機(jī)會(huì)，盡快讓新品的自然排名提升上去。

如果您商品逐漸達(dá)到了一個(gè)穩(wěn)定的自然排名，也就是說(shuō)您銷量日趨穩(wěn)定，那么這個(gè)時(shí)候您可以采用較低的投放競(jìng)價(jià)，只加高您目標(biāo)的廣告位出價(jià)杠桿，同時(shí)配合提高和降低的競(jìng)價(jià)策略。這樣可以讓您逐步地減少?gòu)V告花費(fèi)，但是對(duì)于目標(biāo)廣告位有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.品牌成熟，銷量穩(wěn)定商品

如果您的商品有一定的知名度，同時(shí)銷量也非常穩(wěn)定，您可能更看重提高利潤(rùn)率，那么這時(shí)可以采用偏低的投放出價(jià)，加高商品頁(yè)面的出價(jià)杠桿，同時(shí)采用只降低的競(jìng)價(jià)策略。這樣可以保證您的廣告在對(duì)標(biāo)商品中去搶到更多流量，同時(shí)轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候可以極大地節(jié)約廣告花費(fèi)。

4.廣告預(yù)算較少的時(shí)候

如果您的廣告預(yù)算有限，但是又需要拿到一些廣告流量來(lái)增加銷售，那么您可以采用較低的投放出價(jià)，相對(duì)比較高的目標(biāo)位置杠桿，再配合只降的競(jìng)價(jià)策略。這樣在一般情況下您的廣告曝光量會(huì)減少，從而節(jié)約成本，但是在目標(biāo)廣告位還是能夠集中火力搶占流量。

這樣的競(jìng)價(jià)案例還有很多，您可以根據(jù)自己的情況去配合不同的組合來(lái)達(dá)到您要的效果。

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