亞馬遜運營中優(yōu)化Listing的三個重要技巧-ESG跨境

亞馬遜的運營包括模塊：極端選擇，Listing優(yōu)化，站內(nèi)廣告和爆款打造這四個重要的模塊。作為一種顯性的存在，Listing的優(yōu)化直接影響到其它三個方面的成果。

在賣家運營中，必需注意的是Listing優(yōu)化，在對Listing優(yōu)化中，首先要把握好三個方面：類目節(jié)點、題目和主圖，這是Listing優(yōu)化中最主要的三個要素。也就是說，如果真的不能做到面面俱到的把每一個細節(jié)都做好，那就先把上面的三點做好。

• 首先講類目節(jié)點。

在宣布產(chǎn)品的時候，類目節(jié)點是必選項，最主要的是，它決議了Listing的基本權(quán)重。假如類目節(jié)點選擇不準確，那么Listing的權(quán)重也很小。部分賣家由于選錯了類目節(jié)點，即使以很高的競價開廣告，廣告也是沒有曝光的。

打個比方，類目節(jié)點就像是出身在哪里，拿著什么戶口，如果出身在北京，拿著北京戶口，高考就會比河南戶口的學生容易很多。它與盡力無關(guān)，與選擇有關(guān)。

在選擇類目節(jié)點方面，最直接有效的辦法，即參考競爭對手的類目節(jié)點。談及挑選產(chǎn)品時，建議選擇20+個競爭者作為剖析和學習的對象，這20個表示精彩的Listing是在哪個類目節(jié)點上呢？就去選擇這個類目節(jié)點。假如都它們散布于不同的類目節(jié)點，選一個與產(chǎn)品最為準確匹配的類目節(jié)點。

通過查閱和研討競爭對手，可以將令人迷惑的填空問題轉(zhuǎn)化為相對簡略的選擇問題，而癥結(jié)是，這些選擇是樹立在競爭對手思考和驗證的基本上的，得到的成果就會相對較好。

• 其次，假如說類目節(jié)點決議了Listing的基本權(quán)重，那么Listing的直接權(quán)重就表示在題目上，而這首先反應(yīng)在癥結(jié)詞匹配上。

宣布了手動癥結(jié)詞定位廣告的賣家應(yīng)當注意一下，對于一個新的Listing，在第一次創(chuàng)立廣告時，體系依據(jù)癥結(jié)詞在題目中的延長和擴大，會推舉了一些癥結(jié)詞列表。

亞馬遜體系isting的基本權(quán)重通過類目節(jié)點來進行匹配，通過題目來匹配相應(yīng)的癥結(jié)字，究竟，癥結(jié)字是花費者在搜索商品時最直接的連接。因此，必定要居心把標題寫好。好的題目是至關(guān)主要的。

是否能夠成為一個好的題目，有六個要素可以參考。好的題目應(yīng)當包含6個方面的要素：品牌名稱，核心癥結(jié)詞(2-3個)，功效詞/特點詞，美感潤飾詞，標點和數(shù)目詞等等。具體應(yīng)當如何搭配組合這六要素也是值得思考研討的問題。

• 三是主圖。

第一個顯示在搜索成果頁面的主圖，直接影響著花費者對產(chǎn)品是否感興致，一個好的主圖，可以使Listing在眾多搜索成果中脫穎而出，進步點擊率，只要花費者點擊了Listing，就有機遇讓花費者發(fā)生壯大的購置興致從而去購置。

對于主圖的繪制，建議，必定要讓圖堅持“活氣”。

怎樣讓它“活”起來？

立體感，清楚性，有質(zhì)感便是三個主要的表示因素。

也可以稱之為稱主圖的“三級火箭”。

在Listing類目結(jié)點選擇準確，題目寫得準確，主圖“活”起來的情形下，其它Listing詳細信息的內(nèi)容，成了補丁，錦上添花的因素了，但是如果這三個沒有做好，其它的細節(jié)再怎么好，也常常事倍功半。

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