投放亞馬遜廣告前，如何預(yù)判自己的產(chǎn)品是否有利潤(rùn)？-ESG跨境

不論做什么平臺(tái)，賣家們要取得理想的成績(jī)，必須得有足夠的利潤(rùn)空間。然而并不是每個(gè)賣家都知道什么樣的利潤(rùn)空間才好。今天我們帶賣家了解如何預(yù)判自己產(chǎn)品是否有利潤(rùn)空間。

確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大小

1、類目分析

分析品牌的壟斷度

分析新品上新速度（最近三個(gè)月內(nèi)有多少個(gè)新品上到BSR。越少新品上到BSR，這個(gè)類目越難打）

分析類目的定價(jià)結(jié)構(gòu)（你的產(chǎn)品和消費(fèi)者需求不會(huì)相差甚遠(yuǎn)）

分析類目的評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)（評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)500的單品是否多）

分析類目賣家壟斷度

類目主要核心關(guān)鍵詞的搜索量趨勢(shì)（是否增長(zhǎng)）

2、關(guān)鍵詞分析

競(jìng)品的主打關(guān)鍵詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打關(guān)鍵詞

品牌分析報(bào)告里的核心詞

最終篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞的CPC單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)

3、利潤(rùn)=定價(jià) 扣除以下幾個(gè)方面

平臺(tái)手續(xù)費(fèi)——常量

頭程運(yùn)費(fèi)——和產(chǎn)品提及相關(guān)，和產(chǎn)品屬性相關(guān)

尾程運(yùn)費(fèi)——和產(chǎn)品提及相關(guān)，和產(chǎn)品屬性相關(guān)

退貨——先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)中看一下會(huì)不會(huì)有很多退貨的情況

產(chǎn)品成本——變化空間小

廣告營(yíng)銷——和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)掛鉤

1、周目標(biāo)

周銷售額、周廣告費(fèi)、周利潤(rùn)

可以直接通過(guò)排名的波動(dòng)順利出單的

2、月目標(biāo)

月銷售額、月廣告費(fèi)、月利潤(rùn)

可以直接通過(guò)排名的波動(dòng)順利出單的。還需要通過(guò)庫(kù)存規(guī)劃

3、季度目標(biāo)

季度銷售額、季度廣告費(fèi)、季度利潤(rùn)

可以直接通過(guò)排名的波動(dòng)順利出單的。還需要通過(guò)庫(kù)存規(guī)劃

4、年度目標(biāo)

年銷售額、年廣告費(fèi)、年利潤(rùn)

可以直接通過(guò)排名的波動(dòng)順利出單的。還需要通過(guò)庫(kù)存規(guī)劃，需要通過(guò)產(chǎn)品線規(guī)劃，還需要通過(guò)對(duì)時(shí)間線的預(yù)判

雨果跨境2022重磅服務(wù)來(lái)襲！，從0到100孵化成長(zhǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向的服務(wù)、千萬(wàn)業(yè)績(jī)大咖親授、365天全年督導(dǎo)服務(wù)、全程1對(duì)1教練陪跑、向月銷萬(wàn)刀沖刺、GMV前3學(xué)員返學(xué)費(fèi)。

現(xiàn)在動(dòng)動(dòng)手指即可免費(fèi)領(lǐng)取500元驚喜優(yōu)惠，更有機(jī)會(huì)領(lǐng)取全套亞馬遜運(yùn)營(yíng)地圖！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。