亞馬遜PPC廣告怎么做才能更有效果？-ESG跨境

站內(nèi)PPC如何開能力保證產(chǎn)出小于或等于毛利率？

1、在廣告投放前，建議賣家可以將主動(dòng)廣告和人工廣告聯(lián)合起來，進(jìn)行站內(nèi)PPC投放。

一般情形下，主動(dòng)廣告能帶來更多的曝光量和閱讀量，但是如果產(chǎn)品的詳細(xì)信息和屬性不能準(zhǔn)確填寫，則轉(zhuǎn)化率可能有偏差。但是，如果人工操作的廣告只做了很少的準(zhǔn)確癥結(jié)詞，那么廣告的曝光量和閱讀量就會(huì)涌現(xiàn)偏差，如果人工操作的廣告癥結(jié)字不夠準(zhǔn)確，那么廣告的癥結(jié)字設(shè)置就不夠準(zhǔn)確。

2、從廣告主動(dòng)化報(bào)表中發(fā)掘出“三高”(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)的詞語(yǔ)，將這些“三高”癥結(jié)字參加你的手工廣告。對(duì)不點(diǎn)擊、不曝光、不轉(zhuǎn)化的手動(dòng)廣告癥結(jié)字，在優(yōu)化時(shí)堅(jiān)決刪除；對(duì)主動(dòng)廣告癥結(jié)字，在曝光、高度轉(zhuǎn)化、低轉(zhuǎn)化(不進(jìn)行轉(zhuǎn)化)時(shí)，也要將其否決字(Negative Keywords)屏蔽。

3、在站內(nèi)PPC廣告投放前，對(duì)產(chǎn)品癥結(jié)字的單次出價(jià)以產(chǎn)品總利潤(rùn)的十分之一為參考。假如一個(gè)Listing到達(dá)了極限，產(chǎn)品德量也都不錯(cuò)，那么當(dāng)廣告出價(jià)為產(chǎn)品總利潤(rùn)的十分之一時(shí)，站內(nèi)廣告的訂單利潤(rùn)就能與廣告成本持平。

4、只要ACOS值等于或小于產(chǎn)品毛利率，則該廣告就值得連續(xù)投放。如果ACOS數(shù)值等于毛利率，則表明廣告籌劃帶來的產(chǎn)出和投入根本持平；如果ACOS數(shù)值小于毛利率，則表明廣告籌劃已經(jīng)盈利。如果ACOS值過高，那么出售者就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真剖析廣告的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，設(shè)定好廣告的監(jiān)控與評(píng)估周期(1~2周為一個(gè)周期)，視察廣告周期中ACOS值的變更情形。

5、廣告投放時(shí)對(duì)于擁有變體的Listing，建議更好把民眾認(rèn)可的色彩(作風(fēng))拿來投放，通過民眾款的廣告為全部變體Listing導(dǎo)入流量。

6、對(duì)Listing的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)是在Listing的出售嚴(yán)重下滑或長(zhǎng)期沒有出售的情形下進(jìn)行的。對(duì)單一出售穩(wěn)固或出售呈上升趨勢(shì)的Listing，賣家應(yīng)減少調(diào)劑頻率。

7、新款Listing剛上架時(shí)，平臺(tái)會(huì)有必定的流量?jī)A斜，在此情形下，廣告投放必定會(huì)得到更好的轉(zhuǎn)化，因?yàn)樾驴頛isting已經(jīng)優(yōu)化到了極致，并有了FBA訂單和Buy box，而且有了更多的Review和更高的星級(jí)。不過，要確保你的Listing不會(huì)遇到下架問題！不然列表就會(huì)喪失本來的權(quán)重。

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