亞馬遜PPC廣告怎么做才能更有效果？-ESG跨境

站內(nèi)PPC如何開能力保證產(chǎn)出小于或等于毛利率？

1、在廣告投放前，建議賣家可以將主動廣告和人工廣告聯(lián)合起來，進(jìn)行站內(nèi)PPC投放。

一般情形下，主動廣告能帶來更多的曝光量和閱讀量，但是如果產(chǎn)品的詳細(xì)信息和屬性不能準(zhǔn)確填寫，則轉(zhuǎn)化率可能有偏差。但是，如果人工操作的廣告只做了很少的準(zhǔn)確癥結(jié)詞，那么廣告的曝光量和閱讀量就會涌現(xiàn)偏差，如果人工操作的廣告癥結(jié)字不夠準(zhǔn)確，那么廣告的癥結(jié)字設(shè)置就不夠準(zhǔn)確。

3、在站內(nèi)PPC廣告投放前，對產(chǎn)品癥結(jié)字的單次出價以產(chǎn)品總利潤的十分之一為參考。假如一個Listing到達(dá)了極限，產(chǎn)品德量也都不錯，那么當(dāng)廣告出價為產(chǎn)品總利潤的十分之一時，站內(nèi)廣告的訂單利潤就能與廣告成本持平。

4、只要ACOS值等于或小于產(chǎn)品毛利率，則該廣告就值得連續(xù)投放。如果ACOS數(shù)值等于毛利率，則表明廣告籌劃帶來的產(chǎn)出和投入根本持平；如果ACOS數(shù)值小于毛利率，則表明廣告籌劃已經(jīng)盈利。如果ACOS值過高，那么出售者就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真剖析廣告的轉(zhuǎn)化趨勢，設(shè)定好廣告的監(jiān)控與評估周期(1~2周為一個周期)，視察廣告周期中ACOS值的變更情形。

5、廣告投放時對于擁有變體的Listing，建議更好把民眾認(rèn)可的色彩(作風(fēng))拿來投放，通過民眾款的廣告為全部變體Listing導(dǎo)入流量。

6、對Listing的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)是在Listing的出售嚴(yán)重下滑或長期沒有出售的情形下進(jìn)行的。對單一出售穩(wěn)固或出售呈上升趨勢的Listing，賣家應(yīng)減少調(diào)劑頻率。

7、新款Listing剛上架時，平臺會有必定的流量傾斜，在此情形下，廣告投放必定會得到更好的轉(zhuǎn)化，因為新款Listing已經(jīng)優(yōu)化到了極致，并有了FBA訂單和Buy box，而且有了更多的Review和更高的星級。不過，要確保你的Listing不會遇到下架問題！不然列表就會喪失本來的權(quán)重。

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