亞馬遜斷貨，買(mǎi)家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？-ESG跨境

今年的黑五網(wǎng)讓很多賣(mài)家賺了不少錢(qián)，但也有賣(mài)家因?yàn)楦鞣N因素錯(cuò)過(guò)了今年的運(yùn)動(dòng)，白白喪失了一大波流量和訂單，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了市場(chǎng)。

那么，導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨的重要原因是什么呢？

01.供給商的貨物交貨時(shí)光不穩(wěn)固。

很顯著贊成十天內(nèi)發(fā)貨。為什么我們二十天還沒(méi)有完成生產(chǎn)？由于訂單增長(zhǎng)和人員缺乏，供給商經(jīng)常無(wú)法按時(shí)交貨，導(dǎo)致貨物缺貨。所以，賣(mài)家在尋找合作供給商時(shí)，不僅要看產(chǎn)品德量，還要懂得生產(chǎn)的穩(wěn)固性；也可以多發(fā)展供給商，避免涌現(xiàn)意外情形。

02.物流倉(cāng)庫(kù)交貨時(shí)光不準(zhǔn)時(shí)。

貨物達(dá)到香港后須要卸貨、交付倉(cāng)庫(kù)并上架。這些請(qǐng)求賣(mài)方及時(shí)跟進(jìn)貨物，并與貨運(yùn)代理確認(rèn)交貨時(shí)光。特殊是在10月至12月這一出貨高峰期的旺季，亞馬遜的保質(zhì)期會(huì)大大延伸。賣(mài)家可以設(shè)定一個(gè)20天左右的安全期，來(lái)估算商品缺貨的時(shí)光。

03.賣(mài)家主觀預(yù)測(cè)不精確。

賣(mài)家無(wú)法精確預(yù)測(cè)出售情形。比如這個(gè)黑五網(wǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，導(dǎo)致商品缺貨；或者是因?yàn)榧竟?jié)變更，比如已經(jīng)進(jìn)入冬季，產(chǎn)品在冬季賣(mài)的很好，銷(xiāo)量突然增長(zhǎng)，導(dǎo)致缺貨。

04.市場(chǎng)需求變更不可控。

這些因素重要是客觀因素。比如一個(gè)紅人推了某個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)致該產(chǎn)品在平臺(tái)上銷(xiāo)量驟增；再比如今年年初，受疫情影響，一系列防疫及相干產(chǎn)品開(kāi)端風(fēng)行。

那么，在商品斷貨前后，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)采用什么辦法來(lái)緩解斷貨帶來(lái)的負(fù)面影響呢？

1.在商品斷貨之前，恰當(dāng)進(jìn)步售價(jià)。一方面下降出售速度，縮缺乏貨時(shí)光；另一方面，你可以獲得超額利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品多變體，其他變體售價(jià)下降。從熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)入的買(mǎi)家可能會(huì)購(gòu)置更廉價(jià)/更優(yōu)惠的變體，這也可以下降商品缺貨的出售率。

3.估量缺貨時(shí)光。如果脫銷(xiāo)時(shí)光在一周左右，可以以自發(fā)貨的情勢(shì)出售自己的產(chǎn)品。后續(xù)價(jià)錢(qián)可以定的更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發(fā)貨的情勢(shì)展現(xiàn)。同時(shí)，如果待出售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫(kù)后以創(chuàng)立多渠道訂單的情勢(shì)交付給買(mǎi)方，更高的價(jià)錢(qián)可以用來(lái)抵消多渠道分銷(xiāo)帶來(lái)的額外成本。

4.如果缺貨時(shí)光超過(guò)兩周甚至更長(zhǎng)，有兩種選擇:

①老環(huán)節(jié)的補(bǔ)貨:到貨后做降價(jià)/異地/打折/LDBD等運(yùn)動(dòng)，重新投入對(duì)老產(chǎn)品的推廣和刺激。因?yàn)樯唐窋嘭浐?，BSR排名會(huì)降低，商品重量也會(huì)降低。通過(guò)價(jià)錢(qián)敏感度吸引更多花費(fèi)者購(gòu)置，增長(zhǎng)訂單，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，逐步恢復(fù)權(quán)重。最終的恢復(fù)后果與市場(chǎng)變更和推廣力度有關(guān)。

②新鏈接補(bǔ)貨:到貨后以推新產(chǎn)品的方法進(jìn)行推廣，再通過(guò)鏈接與老產(chǎn)品合并，既可以應(yīng)用新的產(chǎn)品流支撐期，又可以分享老產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)。

缺貨是賣(mài)家最擔(dān)憂(yōu)的情形之一，因?yàn)樵谄陂g會(huì)受到各種因素的影響，容易涌現(xiàn)不可控的情形，賣(mài)家無(wú)法精確做出出售預(yù)測(cè)，所以要做好前期(生產(chǎn)和物流)工作，保證可控因素不出問(wèn)題，預(yù)備足夠的安全庫(kù)存，將缺貨風(fēng)險(xiǎn)降到更低。

當(dāng)然，即使商品缺貨，賣(mài)家也不要恐慌，依據(jù)實(shí)際情形斷定，做出準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)策略和調(diào)劑，將負(fù)面影響降到更低。

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