亞馬遜平臺第三方賣家銷售額大增！附亞馬遜平臺新增賣家數(shù)量-ESG跨境

盡管亞馬遜在疫情期間銷售火爆，但亞馬遜上的賣家數(shù)量并沒有加速增長。銷量增加，但賣家之間的競爭并沒有加大，這對于現(xiàn)有賣家而言是重大利好。

在過去的幾年里，整體GMV的增長與第三方賣家數(shù)量的增加相對保持一致。因此，市場從未飽和，因為新的賣家在爭奪一個不斷增長的電商平臺。受疫情影響，亞馬遜的銷售從2020年第二季度初開始加速，但這并沒有導(dǎo)致第三方賣家出現(xiàn)井噴式增長。

_{上圖：亞馬遜全球各主要國家第三方賣家新增數(shù)量}

自2017年開始，全球已有超過450萬新賣家加入亞馬遜。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，亞馬遜在2020年已經(jīng)增加了超過100萬個新賣家。而且每天還在繼續(xù)增加3400個新賣家，也就是每小時增加142個，每分鐘增加兩個。然而這些數(shù)據(jù)看起來和過去三年基本保持一致。

此外，亞馬遜平臺上的大部分銷售都是由老賣家完成的——超過一半的銷售來自于那些活躍多年的賣家。不僅注冊入駐速度新賣家沒有加速增長，即使是新賣家也無法取代老賣家在平臺的地位。因此隨著亞馬遜平臺整體銷售額的增加，成熟老賣家受益最大。

就亞馬遜平臺來看，零售電商平臺吸引新賣家的速度較慢。不過，一些電商平臺確實出現(xiàn)了銷售業(yè)績與賣家數(shù)量同步增長。以Etsy為例，在今年還剩兩個多月的情況下，今年到目前為止新入駐賣家比2019年多了50%。

_{上圖：亞馬遜美國站第三方賣家新增數(shù)量}

在亞馬遜美國站上，新入駐賣家速度反而降低了。改變的賣家入駐驗證政策似乎減緩了其增長速度。另外，被迫關(guān)店的實體零售商和尋找額外銷售渠道的品牌商賣家也沒有選擇亞馬遜進行線上銷售。因此，2020年的每個賣家平均銷售額將大大高于前幾年。

現(xiàn)在可能是多年來賣家們最樂意看到的市場環(huán)境。從第二季度開始，第三方賣家銷售額同比增長40%以上，然而新入駐賣家的增幅卻沒有跟上。2019年，亞馬遜第三方賣家銷售增長約400億美元，而2020年第三方銷售預(yù)計將增加800億美元。

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