亞馬遜平臺(tái)第三方賣家銷售額大增！附亞馬遜平臺(tái)新增賣家數(shù)量-ESG跨境

盡管亞馬遜在疫情期間銷售火爆，但亞馬遜上的賣家數(shù)量并沒(méi)有加速增長(zhǎng)。銷量增加，但賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有加大，這對(duì)于現(xiàn)有賣家而言是重大利好。

在過(guò)去的幾年里，整體GMV的增長(zhǎng)與第三方賣家數(shù)量的增加相對(duì)保持一致。因此，市場(chǎng)從未飽和，因?yàn)樾碌馁u家在爭(zhēng)奪一個(gè)不斷增長(zhǎng)的電商平臺(tái)。受疫情影響，亞馬遜的銷售從2020年第二季度初開(kāi)始加速，但這并沒(méi)有導(dǎo)致第三方賣家出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

_{上圖：亞馬遜全球各主要國(guó)家第三方賣家新增數(shù)量}

自2017年開(kāi)始，全球已有超過(guò)450萬(wàn)新賣家加入亞馬遜。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，亞馬遜在2020年已經(jīng)增加了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)新賣家。而且每天還在繼續(xù)增加3400個(gè)新賣家，也就是每小時(shí)增加142個(gè)，每分鐘增加兩個(gè)。然而這些數(shù)據(jù)看起來(lái)和過(guò)去三年基本保持一致。

此外，亞馬遜平臺(tái)上的大部分銷售都是由老賣家完成的——超過(guò)一半的銷售來(lái)自于那些活躍多年的賣家。不僅注冊(cè)入駐速度新賣家沒(méi)有加速增長(zhǎng)，即使是新賣家也無(wú)法取代老賣家在平臺(tái)的地位。因此隨著亞馬遜平臺(tái)整體銷售額的增加，成熟老賣家受益最大。

就亞馬遜平臺(tái)來(lái)看，零售電商平臺(tái)吸引新賣家的速度較慢。不過(guò)，一些電商平臺(tái)確實(shí)出現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)與賣家數(shù)量同步增長(zhǎng)。以Etsy為例，在今年還剩兩個(gè)多月的情況下，今年到目前為止新入駐賣家比2019年多了50%。

_{上圖：亞馬遜美國(guó)站第三方賣家新增數(shù)量}

在亞馬遜美國(guó)站上，新入駐賣家速度反而降低了。改變的賣家入駐驗(yàn)證政策似乎減緩了其增長(zhǎng)速度。另外，被迫關(guān)店的實(shí)體零售商和尋找額外銷售渠道的品牌商賣家也沒(méi)有選擇亞馬遜進(jìn)行線上銷售。因此，2020年的每個(gè)賣家平均銷售額將大大高于前幾年。

現(xiàn)在可能是多年來(lái)賣家們最樂(lè)意看到的市場(chǎng)環(huán)境。從第二季度開(kāi)始，第三方賣家銷售額同比增長(zhǎng)40%以上，然而新入駐賣家的增幅卻沒(méi)有跟上。2019年，亞馬遜第三方賣家銷售增長(zhǎng)約400億美元，而2020年第三方銷售預(yù)計(jì)將增加800億美元。

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