面對亞馬遜的價格戰(zhàn) 買家該怎么做應(yīng)對措施?
由于受到價錢戰(zhàn)、成本上漲以及資金周轉(zhuǎn)等多方面因素的影響,賣家壓力連續(xù)上升,同時悲觀情感也在賣家群體中快速蔓延。一個賣家感慨道:“亞馬遜玩成亞多多,心境有點緊張?!睂嶋H上,不管是什么平臺、什么類別,只要有競爭,都會存在價錢戰(zhàn)。
面臨價錢戰(zhàn),賣家們最須要做的就是放平心態(tài),在宣泄完情感之后,就應(yīng)當做好應(yīng)對辦法。不要被焦慮綁架,更不要一味陷入價錢戰(zhàn),甚至因為價錢戰(zhàn),廢棄產(chǎn)品德量,以次充好。
有關(guān)日前價錢戰(zhàn)中,一位賣家分享的一些處置辦法得到了不少人的點贊:
1、同一產(chǎn)品的成本應(yīng)先核算。若對手價低于其成本,應(yīng)斟酌以下因素:第一,供給商一方是否會出價過高,使對手有降價的利潤空間;第二,對手方是否是新進市場,依據(jù)其降價邏輯和策略制訂戰(zhàn)略。2、當產(chǎn)品是成熟且穩(wěn)固的連結(jié),有足夠的利潤空間,可以恰當下調(diào)。由于長時光生產(chǎn),競爭對手增多,利潤降低是正?,F(xiàn)象,但不必低于競爭對手,低價并非影響出單的唯一因素。
3、很多競爭對手愛好通過換材質(zhì)或者換工藝,來打價錢戰(zhàn),如果會影響到產(chǎn)品的質(zhì)量,堅決不跟進。因為買家和時光將會告知你答案。
4、針對競爭對手的價錢戰(zhàn),專門做一些產(chǎn)品來應(yīng)對,當然前提是必定要不虧錢,但是可以把它們的鏈接拖進去。
5、做一些品牌方面的文章,最根本的是做定做外觀,包含色彩,大小,logo印花,做定做外盒包裝等等。
面對價錢戰(zhàn),賣家不能一味地深陷其中,因為當你認為可以依附9.99擊敗其他對手的時候,會突然發(fā)明7.99的賣家已經(jīng)出來了,甚至后面還有6.99或者4.99在期待著。而且最主要的是要放平心態(tài),做好列式的應(yīng)對策略。
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