亞馬遜賣家選品靈魂提問？選擇售價(jià)高的還是低的？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，經(jīng)常會(huì)被是低價(jià)還是高價(jià)的問題所困擾，在選品的時(shí)候。

高價(jià)產(chǎn)品備貨成本高，操作成本高，初期投資投入可能很大，面臨退貨等較高風(fēng)險(xiǎn)。因此，低價(jià)產(chǎn)品的出售價(jià)錢也低，后期的經(jīng)營(yíng)成本無法籠罩，可買家偏向于選擇低價(jià)產(chǎn)品。

低價(jià)產(chǎn)品能賺錢，而且還有必定的市場(chǎng)。一切花費(fèi)者都愛好低價(jià)產(chǎn)品，而且低價(jià)產(chǎn)品的銷量一般不會(huì)太低，批量購(gòu)置可以下降商品成本，在必定水平上擴(kuò)展利潤(rùn)空間。

的確，低價(jià)出售實(shí)際上是新產(chǎn)品上市初期的一種經(jīng)營(yíng)方法：

癥結(jié)是出售。下降價(jià)錢，直至菲薄的利潤(rùn)，然后再進(jìn)步銷量，推出自己的品類Top1。由于我們可能還要支付站內(nèi)廣告的費(fèi)用，所以實(shí)際上早一點(diǎn)賠錢。但我們會(huì)得到評(píng)價(jià)和好評(píng)。

實(shí)際上，無論是高價(jià)錢還是低價(jià)錢的產(chǎn)品，賣家都須要依據(jù)自己的資金狀態(tài)和長(zhǎng)期籌劃來選擇。下面就增長(zhǎng)產(chǎn)品利潤(rùn)提出建議：

第一，給產(chǎn)品定一個(gè)價(jià)錢。過高的價(jià)錢會(huì)嚇退買家，過低的價(jià)錢則會(huì)傷害利潤(rùn)，不利于后期經(jīng)營(yíng)，因此定價(jià)要恰當(dāng)。

第二，設(shè)置不同數(shù)目的變體。本來的6件產(chǎn)品改為8件，甚至10件都賣了，這樣就進(jìn)步了售價(jià)，增長(zhǎng)了利潤(rùn)；也可以把數(shù)目減少到3件或4件，下降了價(jià)錢。不知道怎樣設(shè)置能力查看平臺(tái)上其他相似產(chǎn)品的數(shù)目，從而肯定它們的組合。

第三，采取捆綁出售方法。將各種可搭配應(yīng)用的產(chǎn)品組合在一起出售，即滿足了花費(fèi)者的需求，同時(shí)又避免了產(chǎn)品的同質(zhì)性，使其更具有奇特性。

第四，請(qǐng)斟酌自發(fā)貨。由于FBA費(fèi)用增長(zhǎng)，賣家的利潤(rùn)受到緊縮，因此如果賣家只能選擇低價(jià)產(chǎn)品，不妨想想自己發(fā)貨的方法。

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