亞馬遜品牌賣家必知的八大坑-ESG跨境

現(xiàn)在，我們來看一下亞馬遜品牌賣家須要在平臺上躲避的8個問題：

一、價錢太高，認(rèn)為品牌有就高枕無憂了。

不會因為你是品牌，亞馬遜會給你帶來流量。在亞馬遜上，小品牌與小品牌之間存在著公正競爭，再加上平臺上的產(chǎn)品種類，即使大品牌也未必能勝利。

若賣家在產(chǎn)品定價時，對品牌過于重視，定價過高，則有可能失去獲利的機遇。

那么賣家該怎么辦？

我們要去亞馬遜或者用工具來研討那些排名靠前的競爭者的價錢和事跡。我方報價應(yīng)在合理規(guī)模內(nèi)(不超過搜索成果頁首上產(chǎn)品價錢的20%)，因此更好讓賣價給出更低報價。與此同時，我們還可以對幾個價錢點進行測試，試圖更大化利潤。

二、懶，listing上來的時候，什么都不用管。

如果有很多的店鋪，很多的產(chǎn)品要經(jīng)營，我們可能會想偷懶，以為宣布一個listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復(fù)制粘貼listing。那會損害自己！

為了優(yōu)化listing，我們須要消費時光，包含題目和內(nèi)容。

如果產(chǎn)品目錄很豐碩，可以從熱賣的listing開端，一步一步地處置其他listing，或者借助工具對listing進行批量修正。

此外，產(chǎn)品分類也可能是亞馬遜賣家失敗的一個原因。如果產(chǎn)品分類涌現(xiàn)毛病，或者產(chǎn)品細(xì)節(jié)被疏忽，品牌賣家就會損壞他們的品類排名。

最終，建議品牌賣家做A+頁，可以讓產(chǎn)品的詳細(xì)頁面更易讀，減少賣家的跳槽，獲得品牌著名度，進步出售。

三、不能跟上平臺政策的變更。

亞馬遜的政策經(jīng)常變更，如果賣家不定期監(jiān)測并做出相應(yīng)的調(diào)劑，有一天賬戶可能會突然被凍結(jié)。

雖然有時亞馬遜的政策變更會讓人摸不著腦筋，變更的方向還很隱約，也很難懂得，但我們盡量不錯過任何政策的更新。

須要注意的是，亞馬遜隨時都有可能出局，短期內(nèi)請求賣家對政策變更做出反響也是常有的事，而且亞馬遜還不會因為產(chǎn)品多而放松政策，賣家所能做的就是堅持警覺，快速對新變更做出反響。

四、存貨過多，積存商品多。

無論通過何種渠道出售產(chǎn)品，庫存管理都是一個偉大的挑釁，尤其是在亞馬遜。品牌賣主往往會高估Prime Day等促銷運動的需求，而新的賣家有時會囤積他們以為會很快售出的商品，導(dǎo)致存貨積存。

如果賣家把產(chǎn)品寄存在亞馬遜的FBA倉庫里，問題會更加嚴(yán)重。商品銷路不好，倉庫費用就要增長。

此外，要及時跟蹤出售記載，懂得由于斷貨而造成的喪失和滯銷存貨增長的情形。

五、被動期待買家作出評價。

亞馬遜的賣家都知道評論很主要，但是他們不想讓賣家去訊問買家。

該平臺嚴(yán)厲制止：

::以獎賞取信；

::在包裝袋、包裝盒或向購置者發(fā)送信息請求獲得好評(而非任何情勢的評估)；

-發(fā)表虛偽評論；

::引誘客戶的進行評價。

這兩種方法都有可能導(dǎo)致品牌賣家被亞馬遜封號，但我們?nèi)匀豢梢圆捎靡恍┺k法來積極獲得相干評論。

但在獲得評論之前，首先要確保我們的客戶服務(wù)、訂單履行和客戶服務(wù)狀態(tài)良好。歸根結(jié)底，如果包裹經(jīng)常耽擱交貨、交貨不完全或不精確，產(chǎn)品就是錯的，買家不給差評就是怪的。

對惡意搶注者放松管制。

在亞馬遜，一不當(dāng)心就會碰到造假者或惡意跟賣的賣家。

當(dāng)我們在亞馬遜上開立賬戶后，馬上要注冊一個品牌注冊，千萬不要等到注冊勝利后才分開。

七、一味尋求出售，不顧利潤。

出售是虛的，盈利才是真的。很多亞馬遜賣家之所以失敗，是因為他們不斷尋求出售額，而不關(guān)懷利潤。他們把錢花在新產(chǎn)品、昂貴的咨詢服務(wù)和其他新穎表面數(shù)據(jù)上。

有些品牌賣家毛病地把最暢銷的產(chǎn)品當(dāng)成賺錢的工具，而實際上，生產(chǎn)、儲存、運輸、征稅和營銷的成本可能比收益更大。

所以，賣家要做的就是想方法下降成本，比如外包倉庫或者減少庫存來增長利潤。

八、把所有的賭注都壓在亞馬遜上。

2/3的賣家在亞馬遜上完整依附亞馬遜FBA發(fā)貨。FBA出貨讓賣家不必負(fù)責(zé)倉儲和物流，同時也可以得到Prime的標(biāo)記，但過度依附亞馬遜FBA是有風(fēng)險的！

雖然亞馬遜FBA有顯著的優(yōu)勢，但是我們也要明確它的風(fēng)險。所以要評估應(yīng)用FBA、自出貨或應(yīng)用第三方海外倉庫進行分銷的優(yōu)劣。

另外，我們須要使供給鏈和出售渠道多元化，以避免過度依附亞馬遜。

做亞馬遜，我們在發(fā)明機遇的同時，也要看到機遇背后的風(fēng)險，以上就是8個亞馬遜品牌賣家必需避免的陷阱。

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