亞馬遜品牌賣家必知的八大坑-ESG跨境

現(xiàn)在，我們來看一下亞馬遜品牌賣家須要在平臺(tái)上躲避的8個(gè)問題：

一、價(jià)錢太高，認(rèn)為品牌有就高枕無憂了。

不會(huì)因?yàn)槟闶瞧放?，亞馬遜會(huì)給你帶來流量。在亞馬遜上，小品牌與小品牌之間存在著公正競爭，再加上平臺(tái)上的產(chǎn)品種類，即使大品牌也未必能勝利。

若賣家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，對(duì)品牌過于重視，定價(jià)過高，則有可能失去獲利的機(jī)遇。

那么賣家該怎么辦？

我們要去亞馬遜或者用工具來研討那些排名靠前的競爭者的價(jià)錢和事跡。我方報(bào)價(jià)應(yīng)在合理規(guī)模內(nèi)(不超過搜索成果頁首上產(chǎn)品價(jià)錢的20%)，因此更好讓賣價(jià)給出更低報(bào)價(jià)。與此同時(shí)，我們還可以對(duì)幾個(gè)價(jià)錢點(diǎn)進(jìn)行測試，試圖更大化利潤。

二、懶，listing上來的時(shí)候，什么都不用管。

如果有很多的店鋪，很多的產(chǎn)品要經(jīng)營，我們可能會(huì)想偷懶，以為宣布一個(gè)listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復(fù)制粘貼listing。那會(huì)損害自己！

為了優(yōu)化listing，我們須要消費(fèi)時(shí)光，包含題目和內(nèi)容。

如果產(chǎn)品目錄很豐碩，可以從熱賣的listing開端，一步一步地處置其他listing，或者借助工具對(duì)listing進(jìn)行批量修正。

此外，產(chǎn)品分類也可能是亞馬遜賣家失敗的一個(gè)原因。如果產(chǎn)品分類涌現(xiàn)毛病，或者產(chǎn)品細(xì)節(jié)被疏忽，品牌賣家就會(huì)損壞他們的品類排名。

最終，建議品牌賣家做A+頁，可以讓產(chǎn)品的詳細(xì)頁面更易讀，減少賣家的跳槽，獲得品牌著名度，進(jìn)步出售。

三、不能跟上平臺(tái)政策的變更。

亞馬遜的政策經(jīng)常變更，如果賣家不定期監(jiān)測并做出相應(yīng)的調(diào)劑，有一天賬戶可能會(huì)突然被凍結(jié)。

雖然有時(shí)亞馬遜的政策變更會(huì)讓人摸不著腦筋，變更的方向還很隱約，也很難懂得，但我們盡量不錯(cuò)過任何政策的更新。

須要注意的是，亞馬遜隨時(shí)都有可能出局，短期內(nèi)請(qǐng)求賣家對(duì)政策變更做出反響也是常有的事，而且亞馬遜還不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品多而放松政策，賣家所能做的就是堅(jiān)持警覺，快速對(duì)新變更做出反響。

四、存貨過多，積存商品多。

無論通過何種渠道出售產(chǎn)品，庫存管理都是一個(gè)偉大的挑釁，尤其是在亞馬遜。品牌賣主往往會(huì)高估Prime Day等促銷運(yùn)動(dòng)的需求，而新的賣家有時(shí)會(huì)囤積他們以為會(huì)很快售出的商品，導(dǎo)致存貨積存。

如果賣家把產(chǎn)品寄存在亞馬遜的FBA倉庫里，問題會(huì)更加嚴(yán)重。商品銷路不好，倉庫費(fèi)用就要增長。

此外，要及時(shí)跟蹤出售記載，懂得由于斷貨而造成的喪失和滯銷存貨增長的情形。

五、被動(dòng)期待買家作出評(píng)價(jià)。

亞馬遜的賣家都知道評(píng)論很主要，但是他們不想讓賣家去訊問買家。

該平臺(tái)嚴(yán)厲制止：

::以獎(jiǎng)賞取信；

::在包裝袋、包裝盒或向購置者發(fā)送信息請(qǐng)求獲得好評(píng)(而非任何情勢(shì)的評(píng)估)；

-發(fā)表虛偽評(píng)論；

::引誘客戶的進(jìn)行評(píng)價(jià)。

這兩種方法都有可能導(dǎo)致品牌賣家被亞馬遜封號(hào)，但我們?nèi)匀豢梢圆捎靡恍┺k法來積極獲得相干評(píng)論。

但在獲得評(píng)論之前，首先要確保我們的客戶服務(wù)、訂單履行和客戶服務(wù)狀態(tài)良好。歸根結(jié)底，如果包裹經(jīng)常耽擱交貨、交貨不完全或不精確，產(chǎn)品就是錯(cuò)的，買家不給差評(píng)就是怪的。

對(duì)惡意搶注者放松管制。

在亞馬遜，一不當(dāng)心就會(huì)碰到造假者或惡意跟賣的賣家。

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上開立賬戶后，馬上要注冊(cè)一個(gè)品牌注冊(cè)，千萬不要等到注冊(cè)勝利后才分開。

七、一味尋求出售，不顧利潤。

出售是虛的，盈利才是真的。很多亞馬遜賣家之所以失敗，是因?yàn)樗麄儾粩鄬で蟪鍪垲~，而不關(guān)懷利潤。他們把錢花在新產(chǎn)品、昂貴的咨詢服務(wù)和其他新穎表面數(shù)據(jù)上。

有些品牌賣家毛病地把最暢銷的產(chǎn)品當(dāng)成賺錢的工具，而實(shí)際上，生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、征稅和營銷的成本可能比收益更大。

所以，賣家要做的就是想方法下降成本，比如外包倉庫或者減少庫存來增長利潤。

八、把所有的賭注都?jí)涸趤嗰R遜上。

2/3的賣家在亞馬遜上完整依附亞馬遜FBA發(fā)貨。FBA出貨讓賣家不必負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和物流，同時(shí)也可以得到Prime的標(biāo)記，但過度依附亞馬遜FBA是有風(fēng)險(xiǎn)的！

雖然亞馬遜FBA有顯著的優(yōu)勢(shì)，但是我們也要明確它的風(fēng)險(xiǎn)。所以要評(píng)估應(yīng)用FBA、自出貨或應(yīng)用第三方海外倉庫進(jìn)行分銷的優(yōu)劣。

另外，我們須要使供給鏈和出售渠道多元化，以避免過度依附亞馬遜。

做亞馬遜，我們?cè)诎l(fā)明機(jī)遇的同時(shí)，也要看到機(jī)遇背后的風(fēng)險(xiǎn)，以上就是8個(gè)亞馬遜品牌賣家必需避免的陷阱。

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