亞馬遜FBA商家如何提高銷量（一）-ESG跨境

FBA是亞馬遜的一種付費(fèi)服務(wù)，可滿足賣家的產(chǎn)品配送需求，賣家將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜的物流中心，在那里員工打包、發(fā)貨，并為這些產(chǎn)品供給客戶服務(wù)。如今FBA已經(jīng)成為最受賣家歡迎的發(fā)貨方法之一，它的速度更快，而且便利的服務(wù)符合客戶的需求。

那么作為FBA賣家，如何應(yīng)用優(yōu)勢(shì)獲得更多的銷量呢？以下內(nèi)容供參考：

1. 研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

賣家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研討亞馬遜的暢銷產(chǎn)品，作為新手更好不要與銷量更高的公司正面交鋒。這個(gè)進(jìn)程就是贊助賣家懂得哪些產(chǎn)品受歡迎。賣家可以將這些產(chǎn)品插入一些服務(wù)軟件中，估算這些暢銷產(chǎn)品每月出售數(shù)目、出售額等信息。

2. 懂得出售排名

賣家應(yīng)始終斟酌出售排名。高排名的產(chǎn)品賣得很快，但競(jìng)爭(zhēng)也更劇烈。排名較低、甚至基本不存在的產(chǎn)品可能會(huì)滯銷，導(dǎo)致長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。然而，由于幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，更容易成為這些上市公司的重要賣家。如果賣家知道出售排名，他們就會(huì)知道自己面對(duì)的是什么。

3. 產(chǎn)品捆綁出售

如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難博得買家的青睞。出售商可以通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)新的捆綁清單來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。舉個(gè)例子，賣家可以將一個(gè)風(fēng)行的棋盤游戲與一個(gè)額外的骰子袋聯(lián)合起來(lái)。這許可出售者創(chuàng)立一個(gè)奇特的列表。

4. 從小開(kāi)端

賣家不須要購(gòu)置數(shù)百種產(chǎn)品就可以開(kāi)端出售。他們可以通過(guò)最初添加一些產(chǎn)品來(lái)“學(xué)習(xí)訣竅”。

當(dāng)賣家只有少量產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)立一個(gè)有組織的、精簡(jiǎn)的流程要簡(jiǎn)略得多。一旦這個(gè)進(jìn)程到位，隨著賣家的成長(zhǎng)，就更容易擴(kuò)展范圍，增長(zhǎng)更多的產(chǎn)品。

5. 樹(shù)立品牌

如果賣家想要在亞馬遜上脫穎而出，他們須要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)奇特的品牌。這意味著要深刻懂得目的買家。懂得如何定位他們的品牌，并發(fā)明一貫作風(fēng)的產(chǎn)品形象，題目和描寫。

創(chuàng)立自己的在線商店，讓賣家掌握客戶體驗(yàn)，以彌補(bǔ)亞馬遜的出售，是做到這一點(diǎn)的更佳方法。商家也可以應(yīng)用奇特的包裝，以確保他們的品牌個(gè)性在交付時(shí)脫穎而出。

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