亞馬遜PPC廣告排名邏輯-ESG跨境

要運營好產(chǎn)品，并充分利用好亞馬遜PPC，我們有必要對PPC算法的底層邏輯作深入的了解。以下2個方面的概念來自于公開的A9算法，所以基本上是沒有異議的:

01、關(guān)鍵詞

廣告是基于關(guān)鍵詞（用戶需求）為導(dǎo)向分配流量，并非以產(chǎn)品

02、廣告排名公式（Adranking）

Adranking=CPCbid(競價)xAdgrade()

即廣告排名根據(jù)競價和來進(jìn)行的排名。希望根據(jù)買家購買的可能性（轉(zhuǎn)化率）來對賣家投放的廣告進(jìn)行排名，還有一種說法就是亞馬遜希望將盈利最高的更高，其實是異曲同工。

舉個例子：

同一個關(guān)鍵詞，產(chǎn)品Raccoon廣告出價是$5，而它的質(zhì)量得分也是5；產(chǎn)品Badger出價為$4，而它的質(zhì)量得分為7,而最終勝出的卻是出價更低的Badger。這個道理也非常簡單，如果亞馬遜上的規(guī)則只是出價高者勝，我相信受傷害就是消費者了，更不會有今天如此輝煌的了。

03、

看完下面，相信大家能理解作者的良苦用心了，不斷的去深挖底層邏輯，從而做到有的放矢。

Adgrade關(guān)鍵詞質(zhì)量得分主要包括兩個指標(biāo)-關(guān)鍵詞表現(xiàn)和相關(guān)性指標(biāo)：

(1)點擊率（CTR）

(2)轉(zhuǎn)化率（CR）

(3)整體銷售額

相關(guān)性指標(biāo)

(1)產(chǎn)品描述

(2)關(guān)鍵詞

(3)價格

(4)評論/QA—Listing的質(zhì)量

看到這里，細(xì)想一下，不難得出，表現(xiàn)指標(biāo)是由相關(guān)性指標(biāo)決定的，也就是說你要把決定Listing質(zhì)量的各方面的工作都做好，才能更好的提升表現(xiàn)指標(biāo)，最終才能更好的做好廣告和廣告排名。

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