如何做好亞馬遜listing優(yōu)化，提高銷售額？-ESG跨境

listing作為亞馬遜A+頁(yè)面的一個(gè)重點(diǎn)模塊，對(duì)商家店鋪的流量和曝光，起著至關(guān)主要的作用，可以說(shuō)，在必定水平上，listin的好壞決議了產(chǎn)品的銷量。那么商家應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化亞馬遜listing，以進(jìn)步出售額呢？

1、準(zhǔn)確分類

賣家可以將亞馬遜的類目樹看作是實(shí)體商店中的一個(gè)區(qū)域，如果你把產(chǎn)品放在毛病的類目里，顧客可能永遠(yuǎn)找不到它。

以下是一些男士活動(dòng)鞋的分類選項(xiàng)(亞馬遜稱之為“閱讀節(jié)點(diǎn)”):

閱讀節(jié)點(diǎn)1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>活動(dòng)>跑步>路跑

閱讀節(jié)點(diǎn)2:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子

這兩個(gè)關(guān)于鞋子的閱讀節(jié)點(diǎn)從技巧上來(lái)講是準(zhǔn)確的，但是在第二個(gè)閱讀節(jié)點(diǎn)中獲得Best Seller幾乎是不可能的?！靶印边@個(gè)詞領(lǐng)域太寬泛，競(jìng)爭(zhēng)也太劇烈。而把listing放在第一個(gè)閱讀節(jié)點(diǎn)下則意味著listing的競(jìng)爭(zhēng)更少，listing的分類更有針對(duì)性，花費(fèi)者可以準(zhǔn)確地找到自己須要的鞋子。

在listing上架之前，進(jìn)行徹底的亞馬遜癥結(jié)字研討，這樣賣家就可以精確地懂得買家在搜索你的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)用的搜索詞，用這些癥結(jié)詞來(lái)寫一個(gè)引人注視的產(chǎn)品題目、描寫和五點(diǎn)。

如果資金充分，找個(gè)專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師為自己的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)一張有吸引力的主圖也是不錯(cuò)的選擇。如果有品牌注冊(cè)，創(chuàng)立A+內(nèi)容也可以必定水平上進(jìn)步出售。

3、堅(jiān)持價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力

監(jiān)視競(jìng)品，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)錢有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這并不是說(shuō)必定要以更低的價(jià)錢銷售，而是要把價(jià)錢堅(jiān)持在顧客可以接收的規(guī)模內(nèi)。如果自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品貴，必定要把產(chǎn)品與競(jìng)品的不同寫出來(lái)。

4、加入促銷運(yùn)動(dòng)

加入促銷是進(jìn)步出售速度一個(gè)很好的辦法，它可以贊助賣家快速獲得#1BestSeller，比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5、實(shí)行亞馬遜的廣告策略

亞馬遜的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告運(yùn)動(dòng)，可以主動(dòng)或手動(dòng)地定位癥結(jié)字，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

更好是有一個(gè)全面的亞馬遜廣告策略，而不是只是開啟或關(guān)閉這些廣告運(yùn)動(dòng)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。