開始亞馬遜站外引流前，賣家們?cè)撟龊媚男┗竟φn?-ESG跨境

要在跨境電商亞馬遜領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、有特色以外，強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。那么，在開始亞馬遜站外引流前，賣家們?cè)撟龊媚男┗竟φn呢?

亞馬遜Listing優(yōu)化好了嗎?

listing優(yōu)化是一件長(zhǎng)期工作，需要賣家花大量時(shí)間研究改進(jìn)。

有些佛系賣家坐等出單，從不改變，但環(huán)境一直在變，關(guān)鍵詞、趨勢(shì)、環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，周圍的一切都在變，你不變就等于慢性死亡。

即便賣家已經(jīng)對(duì)listing做了優(yōu)化，還要用事實(shí)判定你的listing是否合格，主要看站內(nèi)轉(zhuǎn)化率和買家評(píng)價(jià)。

你的所有努力都體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。

能否同時(shí)兼顧

很多賣家在站內(nèi)運(yùn)營(yíng)時(shí)步步謹(jǐn)慎，而到了站外就隨性操作，認(rèn)為高枕無(wú)憂!

事實(shí)上，站外往往更需要賣家用心經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樵谶@里，你遇到的不可控力更多、更大。

站外能給賣家?guī)?lái)機(jī)遇，同時(shí)也有風(fēng)險(xiǎn)，例如：做紅人營(yíng)銷時(shí)，可能流量短時(shí)間能大量進(jìn)入，庫(kù)存被瞬間買空，大量訂單自然是好事，但庫(kù)存清空卻會(huì)給賣家?guī)?lái)隱患。

這些都是賣家在站內(nèi)時(shí)不曾遇到的情形，在站外，隨時(shí)都可能出現(xiàn)。

針對(duì)不同平臺(tái)、不同目標(biāo)，賣家需要考慮時(shí)間和精力是否足以應(yīng)對(duì)，否則只會(huì)乘興而來(lái)、鎩羽而歸。

此外，站內(nèi)與站外是一個(gè)連續(xù)的進(jìn)程，當(dāng)你用站外增長(zhǎng)排名時(shí)，也需要考慮站內(nèi)是否能夠承接，如何讓兩者達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡、形成良性循環(huán)。

站內(nèi)能否承接站外流量

亞馬遜是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，長(zhǎng)期保住排名是每位賣家的心愿，在此基礎(chǔ)上，從站外獲取流量無(wú)疑是推動(dòng)排名的最好方式。

賣家要做的不僅僅是獲取短期流量，更要思考如何打造：獲得流量——銷量上漲——排名提升——獲得更多流量，這樣一個(gè)良性循環(huán)。

首先，賣家要保證listing能夠承接站外流量，否則站外活動(dòng)一旦結(jié)束，listing承載不了站內(nèi)自然流量，排名下跌是必然的。

庫(kù)存：保證庫(kù)存充足，不要因?yàn)槿必浻绊懪琶?

廣告：站內(nèi)廣告持續(xù)推進(jìn)，增加曝光;

活動(dòng)：站內(nèi)活動(dòng)參與，引來(lái)更多站內(nèi)流量;

小編：除了以上幾點(diǎn)，賣家在考慮做站外前還需認(rèn)真做好預(yù)算，根據(jù)預(yù)算選擇最適合自己的通道和方式。

亞馬遜站外優(yōu)化工具介紹以及做好站外的心態(tài)

小編對(duì)站外優(yōu)化工具進(jìn)行了羅列和介紹：

1、Google SEO(做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒體;

4、視頻站(Youtube);

5、紅人營(yíng)銷(要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負(fù)面影響);

6、Deals站點(diǎn)(效果反應(yīng)快);

7、Coupon站;

8、專業(yè)網(wǎng)站;

9、其他新興站點(diǎn)。

小編認(rèn)為，做站外營(yíng)銷的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研，再社交，然后做營(yíng)銷。“有的人在不調(diào)研也不了解同行的情況下就瘋狂發(fā)帖，不但沒有效果，賬號(hào)的表現(xiàn)甚至適得其反?！彼硎荆u家首先要熟悉市場(chǎng)，并且綜合考慮到庫(kù)存、站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用、站外營(yíng)銷費(fèi)用等。

調(diào)研的過(guò)程也許是枯燥的，但是只有認(rèn)真鉆研，才能有成績(jī)。通?？梢酝ㄟ^(guò)谷歌搜索自己的相關(guān)關(guān)鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁(yè)，去了解產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及營(yíng)銷所需的站外資源。

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