亞馬遜商家提升廣告點(diǎn)擊率，不能只靠砸錢(qián)！-ESG跨境

我們知道，想要自己的店鋪有更多的流量，投廣告是最快的門(mén)路，但是有些亞馬遜商家反應(yīng)，廣告錢(qián)投了不少，為什么錢(qián)投進(jìn)去沒(méi)有一點(diǎn)水花，點(diǎn)擊率還是上不去呢？那么你要知道，對(duì)于你做亞馬遜廣告點(diǎn)擊率，決議性因素是什么？

01、怎樣進(jìn)步廣告點(diǎn)擊率

有亞馬遜商家訊問(wèn)，設(shè)置了每天40美元的廣告，看廣告數(shù)據(jù)，每天有30000多次的曝光，但點(diǎn)擊率（CTR）數(shù)據(jù)有且僅有0.13%，怎樣進(jìn)步自己廣告點(diǎn)擊率，從何處入手？

通過(guò)這位商家反饋的信息，比較競(jìng)品，自己題目匹配90%，商品的首圖到達(dá)7成及格，利潤(rùn)不高，價(jià)錢(qián)修改空間小，商家的問(wèn)題是：此情形下，如何優(yōu)化能力進(jìn)步點(diǎn)擊率？

對(duì)70%產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一天30000次曝光，在亞馬遜平臺(tái)此類(lèi)產(chǎn)品還是傾向于熱點(diǎn)產(chǎn)品的，而熱點(diǎn)產(chǎn)品有個(gè)顯著特色：買(mǎi)的人多，看的人也多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。在這個(gè)邏輯當(dāng)中，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低。

02、影響廣告點(diǎn)擊率因素，Listing的好壞

若一條Listing類(lèi)目節(jié)點(diǎn)選擇是精準(zhǔn)的，題目里包括適合的癥結(jié)詞，廣告的競(jìng)價(jià)比擬高情形下，廣告位相對(duì)靠前，這種情形下，就到達(dá)“高曝光”的后果，但商品的主圖較差、美感不強(qiáng)和圖片所占空間偏小顯得產(chǎn)品小等情形，使圖片視覺(jué)吸引力不夠，導(dǎo)致花費(fèi)者缺乏點(diǎn)擊的愿望。

通過(guò)商家的信息，自己題目及格、主圖及格、價(jià)錢(qián)變動(dòng)不大，主觀的表達(dá)，往往看不清自己真實(shí)面目，自以為表示不錯(cuò)。

為什么會(huì)發(fā)生這種問(wèn)題？

一、缺乏對(duì)優(yōu)化尺度和細(xì)節(jié)的認(rèn)知和把握；二、自己更偏向把苦勞當(dāng)功績(jī)。

那怎樣打破這種自嗨的滿足感，這里我們給出兩條建議：

第一，控制Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，多學(xué)習(xí)參考優(yōu)良賣(mài)家、競(jìng)品BSR的Listing布局和細(xì)節(jié)；第二，多拿自己的Listing和同類(lèi)競(jìng)品的Listing比較。

Listing的好壞，決議客戶點(diǎn)開(kāi)你商品的第一要素，當(dāng)然，你的點(diǎn)擊率高下也是藏在Listing之中，優(yōu)化好Lising，你的亞馬遜廣告點(diǎn)擊率就晉升一倍。

03、影響廣告點(diǎn)擊率因素，廣告地位的好壞

通過(guò)上面的操作后，你可以試試優(yōu)化自己的廣告地位，同一搜索成果頁(yè)面，頂部和底部的廣告位，其曝光數(shù)目一樣，但點(diǎn)擊次數(shù)有天壤之別。

你可以通過(guò)更改亞馬遜頁(yè)面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的地位的方法，將地址改為美國(guó)的某個(gè)地點(diǎn)，然后再用癥結(jié)詞來(lái)搜索，查看搜索成果的廣告地位是否靠底部，或者通過(guò)第三方廣告管理工具主動(dòng)辨認(rèn)自己的廣告地位，若得出結(jié)論自己的廣告地位靠底部，你可以通過(guò)調(diào)劑競(jìng)價(jià)的方法來(lái)轉(zhuǎn)變其展現(xiàn)位。

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