亞馬遜站內(nèi)廣告點擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光量低該如何解決？-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家提升曝光量和銷量的利器，但很多亞馬遜賣家投放了站內(nèi)廣告后經(jīng)常會遇到三種情況：曝光量高，點擊率低；點擊率高，轉(zhuǎn)化率低；無曝光無點擊。

針對這三種常見情況我們應(yīng)該用什么思路去檢查出問題所在，該從哪些方面著手解決？

曝光量高意味著投放廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞都比較熱門，屬于熱搜詞，流量是巨大的。而消費者并沒有通過你的廣告點擊進(jìn)入你的Listing，你就需要考慮廣告呈現(xiàn)出來的這四點內(nèi)容是否存在問題：

● 標(biāo)題：品牌、亮點、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞、變體等因素是否都有涵蓋進(jìn)去，能否做到足夠吸引消費者點擊。

● 圖片：產(chǎn)品的主圖也是站內(nèi)廣告吸引消費者點擊的重要組成部分，要站在消費者看自己的廣告主圖是否有欲望點擊進(jìn)來。從個性創(chuàng)意、消費者需求、視覺沖擊等各個方面來選擇你的主圖會更有效，也可以參考競品或一些大賣的主圖。

● 價格：同樣在做站內(nèi)廣告的還有你的競品們，因此對于首頁廣告的價格，你又是否有優(yōu)勢呢？

● ：Review是影響消費者購買的主要因素，如果說你的店鋪Review的情況很差的話即使你的其他方面再做的再好也沒有什么太大的競爭力了。

高點擊率證明你的站內(nèi)廣告已經(jīng)足以吸引到消費者了，如果客戶在你的Listing中能查看到更多有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，滿足消費者的心理預(yù)期就基本可以轉(zhuǎn)化成單。如果轉(zhuǎn)化率低就需要考慮Listing的內(nèi)容是否有問題。

針對這種情況，對于的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據(jù)評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價。

很多賣家覺得投放了廣告就一定會有曝光和點擊，事實上廣告投放后是需要一段時間運作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，并且也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點擊。

針對這種情況可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

針對這三個常見的亞馬遜站內(nèi)廣告問題，總結(jié)來說有以下少拿點需要賣家注意：

1、在做廣告之前，首先還是做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化；

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來很多點擊率，但不一定能帶來轉(zhuǎn)化，等權(quán)重變高，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化、尋找、篩選，需要多組廣告計劃數(shù)據(jù)進(jìn)行測試后再整理出最適合自己產(chǎn)品的廣告計劃。

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