亞馬遜商家如何分階段打造listing？-ESG跨境

很多亞馬遜新手小白都不知道listing上架以后還有哪些工作要做，甚至是一些老賣家在listing上架后的推廣節(jié)奏也是毛病的。那么準(zhǔn)確的listing推廣應(yīng)當(dāng)怎樣分階段進(jìn)行呢？今天我們來聊聊常見的listing推廣步驟應(yīng)當(dāng)怎樣分階段，不同的階段分離做什么工作？

首先亞馬遜從上架到運(yùn)營起來可以分為以下階段：1.上架前；2.上架中；3.上架完畢第一周；4.上架完畢第二周；5.上架完畢第三周。自然，不同的階段你的工作是不一樣的：

一、上架前

上架前你須要完成的工作

定價；（定價有幾種方法：①同行參考定價；②成本+毛利潤定價。）

圖片；（首圖白底，其余的圖片要符合場景功效。）

文案；（題目、五點、描寫、A+要合理埋詞，吸引人的文案）

類目選擇；(藍(lán)海類目流量少，但是也不能會了蹭大流量胡亂放類目，類目須要既精準(zhǔn)又有流量)

肯定好上架時光（肯定你采購的產(chǎn)品已經(jīng)到貨，可以發(fā)fba，貨物延遲會導(dǎo)致listing沒貨發(fā)拉低權(quán)重）

二、上架后第一周

Vinevoice測評

PPC（有評論之后開啟主動+手動廣告，通過引流出單晉升權(quán)重）

運(yùn)動開啟（秒殺、bd、coupon是必定要做的）

三、上架后第二周

Review穩(wěn)步增長（listing上的review連續(xù)增長）

QA連續(xù)增長（listing上的qa連續(xù)遞增）

Deals（站外deals開端搞起）

LDBD（LD、BD二次循環(huán)）

PPC調(diào)劑（ppc廣告跑了一周，之后要進(jìn)行優(yōu)化。讓流量越來越精準(zhǔn)，好的詞加大預(yù)算加大競價；表示不好的詞分為待視察，直接否認(rèn)；完整不相干的詞直接剔除掉。）

listing優(yōu)化匹配（把廣告報表跑出來比擬好的詞，優(yōu)化到searchterm）

四、上架后第三周

其他站外引流（除了站外deals、還有測品媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網(wǎng)紅等等渠道，依據(jù)你有優(yōu)勢的渠道去做引流。）

保護(hù)listing（后期穩(wěn)固銷量，我們要對listing進(jìn)行保護(hù)，及時監(jiān)控差評、新冒出來的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素，并且采用辦法處置掉。）

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