亞馬遜賣家應(yīng)該注意的競(jìng)爭(zhēng)問題-ESG跨境

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的amazon平臺(tái)來說，這句話是再適合不過了。

在類目整體出售相對(duì)穩(wěn)固的大環(huán)境下，各賣家之間存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

假定某一類商品每天的出售量是500件，那你多賣一件，也許只有一位賣家少賣一件。

于是每個(gè)人都拿出了十八般武藝，許多產(chǎn)品類目天天刀光劍影，血肉橫飛。

這一情形實(shí)際上是不可避免的，因?yàn)槿魏问袌?chǎng)在從“增量市場(chǎng)”向“存量市場(chǎng)”的改變進(jìn)程中都會(huì)遇到許多不適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。

所謂“增量市場(chǎng)”，其重要特點(diǎn)是“從無(wú)到有”，許多賣家依附不斷的信息差價(jià)獲利。

此時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)階段。

存量市場(chǎng)，重要特點(diǎn)是“自成一體”，即在大家都不具備信息差優(yōu)勢(shì)的情形下，如何能力讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

這其中牽扯的因素就更多了，你的選品思路是否能跟上，你的各種資源是否讓你具備這樣的條件等等。

盡管亞馬遜說它沒有進(jìn)入完整的“存量市場(chǎng)游戲”，但對(duì)于許多紅海公司而言，也幾乎沒有增長(zhǎng)的機(jī)遇。

新近參加的賣家，就是要拼了命去和已有的賣家PK，去真刀真槍，誰(shuí)能活下來，誰(shuí)就是最終的贏家。

有些賣家，即應(yīng)用手中多家亞馬遜店鋪，進(jìn)入某個(gè)較小的類目。

當(dāng)亞馬遜推出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，把產(chǎn)品的圖片和listing的內(nèi)容做一些小的修正，這樣就不會(huì)讓亞馬遜看到這是同一個(gè)賣家的產(chǎn)品。

商品上線后，通過合理+不合理的方法，迅速地排斥已存在的賣家或新進(jìn)入賣家。

由于賣家多是一兩家，所以您的產(chǎn)品在被人惡搞之后，基本就找不到誰(shuí)在作惡你。

這樣子的情形，郵件交換是必不可少的，郵件中，賣家可以詳述對(duì)方行動(dòng)的羞辱和將要面對(duì)的效果，以及如果對(duì)手持續(xù)下去，那就拿出魚逝世網(wǎng)破的決心。

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