亞馬遜產(chǎn)品捆綁的9條基本規(guī)則-ESG跨境

對于不斷在競爭性ASIN上脫穎而出的亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品捆綁包簡直就是天賜之物。

除了增加平均訂單價值(AOV)之外，捆綁包還使您可以列出獨特的ASIN，擁有購買商品并在價格以外的因素上競爭。

但是在Amazon上創(chuàng)建捆綁包有正確和錯誤的方法。如何列出捆綁商品很重要。

“如果不遵守捆綁銷售政策，包括以下詳細的捆綁銷售指南，可能會導(dǎo)致刪除該捆綁銷售產(chǎn)品，恕不另行通知任何捆綁的產(chǎn)品列表，帳戶被暫?；騼烧咄瑫r進行。亞馬遜保留隨時修改或撤銷此政策的權(quán)利?！?- 亞馬遜

在啟動自己的策略之前，請確保您知道捆綁的A到Z。繼續(xù)閱讀以更仔細地了解亞馬遜產(chǎn)品捆綁的九個核心規(guī)則。

1.獲得授權(quán)并正確標記品牌

首先，亞馬遜非常清楚地說明捆綁銷售的所有產(chǎn)品都必須遵守亞馬遜的銷售政策。這意味著您必須被授權(quán)出售產(chǎn)品中的每一項;將它們捆綁在一起不會給您帶來輕松的“出門”。一些品牌可能還需要獲得批準才能以捆綁形式出售其產(chǎn)品，或者某些類別僅限于制造商最初捆綁的捆綁產(chǎn)品。

假設(shè)您已獲得許可(并通過適當?shù)陌l(fā)票進行證明)，那么您現(xiàn)在面臨如何列出它們的問題。通過注意如何顯示產(chǎn)品來源來避免商標侵權(quán)。

如果您的產(chǎn)品組合僅包含一個品牌的產(chǎn)品，則在大多數(shù)情況下，請您自己作為制造商，并將品牌名稱保留為“品牌”。

如果您的商品包中包含來自多個品牌的商品，請置身于制造商中，并使用定價最高的商品的品牌名稱。在您的要點和說明中包括品牌說明(請參閱提示5)。

2.不要混淆多包裝與捆綁

套件，多件包裝和捆綁包通常可以互換使用，但是在亞馬遜看來，它們是完全不同的。多件裝包括多個相同的產(chǎn)品(例如，“ 3件裝”的Dove Daily Moisture洗發(fā)水或四種顏色不同的同一件襯衫)，一捆包括多個單獨但相關(guān)的產(chǎn)品。

亞馬遜上的多工具包和捆綁包之間的區(qū)別

亞馬遜對此差異嚴格。如果說，您在嘗試出售多捆同色領(lǐng)帶的彩色包裝時被捕，他們將不會以“我不知道”為由。目標是管理市場中的客戶期望，在該市場中，買方可以查看多件包裝旁邊的捆綁銷售商品，也可以專門購買“捆綁銷售的最佳賣家”。

3.給捆綁包一個唯一的標識符

為了避免單件商品列表和捆綁商品之間的混淆，Amazon要求您為每個捆綁商品提供一個標準產(chǎn)品標識符(或制造商零件編號)。使用單個產(chǎn)品中的UPC標識整個捆綁包的所有清單都將被刪除。

具有單獨的標識符也將幫助您準確地跟蹤收入和庫存。例如，在Zentail中管理捆綁包時，只要您出售一個單位或捆綁包，Zentail就會使用單個商品的SKU和捆綁包本身來更新數(shù)量。如果您只有足夠的庫存來滿足五個完整的訂單，則捆綁銷售商品清單將永遠不會顯示10個可用單位，從而防止您出現(xiàn)超額銷售的情況。

zentail如何跟蹤捆綁包庫存的示例

以同樣的方式，UPC充當外部標識符，以確保在捆綁軟件中進行正確的列表，跟蹤和訂單管理。

4.僅列出一種產(chǎn)品類別

可能會在每種產(chǎn)品類別中列出您的捆綁產(chǎn)品。但是，這是一個很大的禁忌，如果您嘗試使用該系統(tǒng)，亞馬遜將對您嚴厲打擊。

零售商僅允許您將捆綁商品列出到一個類別，特別是價格最高的商品類別。唯一的例外是價格最高的物品是BMVD或視頻游戲*物品。在這種情況下，您應(yīng)該列出不屬于任何一個類別的第二高價商品的類別。

* BMVD和視頻游戲是亞馬遜擁有的類別。盡管它們可以充當輔助產(chǎn)品，但您不能將它們作為捆綁產(chǎn)品中的主要產(chǎn)品。例如，您可以將瑜伽墊與瑜伽DVD捆綁在一起。

同樣，捆綁商品的標題也需要以價格最高的商品作為開頭。以下是亞馬遜建議的公式：

對于帶有少量物品的捆綁包...

[主要產(chǎn)品名稱] +“捆綁產(chǎn)品” +“ [捆綁組件產(chǎn)品名稱]”

示例：“柯達EasyShare C143 12MP數(shù)碼相機捆綁帶可充電電池和便攜包–藍色”

對于包含許多物品的捆綁包...

[主要產(chǎn)品標題] +“捆綁包” +“ [捆綁包組件摘要] +“(#項)”

示例：““ Yamaha PAC112J Sunburst吉他捆綁帶包，支架和配件(11項)””

“ Bundle”一詞和商品數(shù)量必須反映在標題中的某處，以確?？蛻舸_切知道他們要購買的商品。同樣重要的是：除非您擁有該品牌，否則不要以自己的名字來打捆，以免誤導(dǎo)客戶或引起法律麻煩。

6.在您的產(chǎn)品頁面上包括這些詳細信息

亞馬遜要求您的產(chǎn)品頁面包含某些信息，以確保所有捆綁商品清單的一致性和清晰度。

格式正確的捆綁包列表的示例

詳細信息頁面中的功能項目符號1必須聲明該產(chǎn)品是“ X”數(shù)量的商品捆綁包，并且必須標識該捆綁包中的商品。

該說明必須聲明該產(chǎn)品是捆綁銷售商品，并且還必須標識捆綁銷售商品(帶有適當?shù)臉俗R，例如型號，顏色和尺寸)。

主映像必須包括捆綁包中的特定產(chǎn)品(并且不得包括捆綁包中排除的任何物品)。禁止使用具有代表性的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的圖片。

7.不要在捆綁銷售中包含通用產(chǎn)品

大多數(shù)捆綁包都包含一兩個流行的“品牌商品”。雖然您可能想添加一些通用商品(未被廣泛認可或在產(chǎn)品或包裝上沒有品牌的商品)來增加總銷量，但請三思而后行。

亞馬遜認為，這可能會使顧客感到困惑?？蛻艨赡軙J為仿制藥與您包裝中的其中一個品牌相關(guān)聯(lián)。因此，所有物品都應(yīng)貼上商標，并在包裝上清楚地貼上商標，并且彼此高度互補。

8.如果修改捆綁包，則創(chuàng)建一個新清單

作為另一項內(nèi)部管理措施，列出捆綁包后，您不得對其進行任何編輯。如果要添加或刪除產(chǎn)品，則必須使用新的UPC創(chuàng)建新的捆綁包(或找到與您的捆綁包相同的現(xiàn)有捆綁包列表)。

9.接受全包退貨和保證

從頭到尾必須將您的捆綁包視為收集項目。換句話說，您必須接受整個捆綁包作為退貨，并作為一個整體退款。同樣，您不能在捆綁包中提供單獨的保修產(chǎn)品或擴展的服務(wù)計劃。

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