亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)投廣告買關(guān)鍵詞造成的成本浪費(fèi)-ESG跨境

廣告業(yè)的調(diào)劑優(yōu)化，核心是看轉(zhuǎn)化率和ACOS的高下。不管廣告位在哪，只要轉(zhuǎn)化率和ACOS這兩個(gè)指標(biāo)都是OK的，一般不建議調(diào)劑廣告中的這些變量。一則廣告原來(lái)表示良好，由于過(guò)度頻率的調(diào)劑，往往會(huì)變得越來(lái)越糟糕，而癥結(jié)是，一旦廣告變差，就很難恢復(fù)到本來(lái)的狀況。

一些賣家可能擔(dān)憂癥結(jié)詞自然排名和廣告位排名同時(shí)涌現(xiàn)會(huì)造成廣告糟蹋。

第一，亞馬遜主頁(yè)上坑人的處所太多，你多占一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)者少一個(gè)，依照存量市場(chǎng)分蛋糕的邏輯，你分到的蛋糕越多，競(jìng)爭(zhēng)者的份額就越小，這樣你的生存空間擴(kuò)展了，競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間緊縮了，正如雷軍所說(shuō)的，競(jìng)爭(zhēng)就是要“把自己逼瘋，把對(duì)手逼逝世”。而且在你的轉(zhuǎn)化率和ACOS都不算很高的時(shí)候，不用把自己逼瘋，還能開(kāi)心腸數(shù)著訂單賺錢，同時(shí)又把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼得苦不堪言，何必呢！

假如是另一種情形，雖然癥結(jié)字自然排名和廣告位排名都在第一頁(yè)，但是從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，廣告轉(zhuǎn)化率不高，ACOS也很高，此時(shí)不妨從節(jié)儉成本、進(jìn)步投入產(chǎn)出比的角度，減少?gòu)V告出價(jià)，讓廣告位相對(duì)靠后，比如降到第二頁(yè)。廣告位降至第二頁(yè)，廣告出價(jià)低，CPC成本自然也就變低，如果能保持必定的轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS的比例一般都會(huì)降低，從而更接近其毛利率。在廣告ACOS值到達(dá)或低于其自身毛利率的情形下，廣告的直接投入產(chǎn)出比存在差別。

自然，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)更可能是，隨著廣告出價(jià)的降低，廣告位從首頁(yè)降低到第二位，廣告表示涌現(xiàn)了新情形——點(diǎn)擊次數(shù)減少，廣告總成本下降，同時(shí)，廣告轉(zhuǎn)化率和廣告訂單減少。而且廣告訂單減少，影響該列表的訂單總量減少，進(jìn)而導(dǎo)致BSR排名降低，遇到這種情形該怎么辦？

低廣告出價(jià)導(dǎo)致訂單減少，訂單總量減少，BSR排名降低，此時(shí)，不要再急忙進(jìn)步廣告出價(jià)，而應(yīng)通過(guò)下降產(chǎn)品售價(jià)的方法，對(duì)價(jià)錢的敏感來(lái)推進(jìn)銷量的增加，堅(jiān)持總訂單總量不變或者晉升，確保BSR排名穩(wěn)固或穩(wěn)步上升。

這種調(diào)劑，將給Listing帶來(lái)更為持久的后果，即自然訂單所占比例進(jìn)步，廣告訂單所占比例下降，出售對(duì)廣告的依附性下降。這樣，保護(hù)Listing權(quán)重就更好了。

運(yùn)營(yíng)中，面對(duì)廣告，要有全局觀，既要重視廣告，又要重視整體建設(shè)。廣告業(yè)只是一種操作工具，在投放廣告時(shí)，尋求帶來(lái)訂單的同時(shí)，更要重視投入產(chǎn)出比。

而且如果有一個(gè)既能節(jié)儉廣告費(fèi)用，又能推進(jìn)總出售增加，進(jìn)步BSR排名的計(jì)劃，我們就必需認(rèn)真看待了。

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