亞馬遜新品推廣流程可以怎么做？-ESG跨境

在推出新產(chǎn)品之前，必需做好市場(chǎng)調(diào)查，包含該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行的價(jià)錢(qián)、評(píng)價(jià)情形、銷(xiāo)量、同行的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充足懂得自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼入點(diǎn)。這樣就可以更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文檔，打造極致的listing。其次，要做好出售籌劃和備貨補(bǔ)貨籌劃，肯定促銷(xiāo)節(jié)奏和出售目的。

備貨、出貨期間，完美庫(kù)庫(kù)，接洽評(píng)測(cè)資源、QA資源、拍視頻上related video，為后期推廣做預(yù)備。

1、上架FBA第一周，支配QA，直評(píng)，上關(guān)聯(lián)視頻，廣告測(cè)評(píng)

當(dāng)產(chǎn)品尚未上架時(shí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以參加VINE Voice。不信賴質(zhì)量就不要去做。

上架后第一天每天開(kāi)端增長(zhǎng)QA量，前期流量較小，每天增長(zhǎng)1-2個(gè)QA量，在QA內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心癥結(jié)字，增長(zhǎng)癥結(jié)字權(quán)重，每周完成10個(gè)左右的QA量。

直評(píng)之后，打開(kāi)核心癥結(jié)詞的手動(dòng)準(zhǔn)確廣告，然后通過(guò)廣告位刷單，條件許可就可以猛刷，我們?cè)囍谛庐a(chǎn)品出售前5天通過(guò)廣告位猛刷單將核心大詞推到首頁(yè)，并且穩(wěn)固下來(lái)。條件不許可的也可以低調(diào)一點(diǎn)，每天少刷點(diǎn)，通過(guò)廣告慢慢將癥結(jié)字自然搜索排名拉上去。

2、FBA上架第二周，有序支配復(fù)評(píng)，開(kāi)啟人工主動(dòng)廣告

每日進(jìn)步質(zhì)量保證才能，每周完成20次質(zhì)量保證才能測(cè)試，每天2-3次。

在出售的第8天開(kāi)端支配回評(píng)，上架后兩周完成15次。評(píng)價(jià)內(nèi)容包含視頻、圖片、純文字評(píng)價(jià)。開(kāi)手準(zhǔn)確，詞匯，普遍三種廣告模式。與此同時(shí)又開(kāi)啟了另一個(gè)主動(dòng)廣告，這個(gè)主動(dòng)廣告的出價(jià)高于第一個(gè)，并提前做否認(rèn)癥結(jié)詞。

回評(píng)的進(jìn)度仍在加快，但保存率更好不超過(guò)20%，本周將完成40項(xiàng)評(píng)價(jià)。

連續(xù)每日增長(zhǎng)QA量，表彰主要的QA，踩著不利于我們的買(mǎi)家回復(fù)的QA。

增長(zhǎng)廣告投入，對(duì)于事跡不好、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停滯(超過(guò)毛利率20%)。對(duì)超過(guò)20%的超過(guò)毛利率的廣告可以人為干涉，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率，然后再進(jìn)行視察。

在第二個(gè)星期，雷同的癥結(jié)詞同時(shí)打開(kāi)手動(dòng)準(zhǔn)確，詞組，寬泛的三種模式，這個(gè)星期看哪一個(gè)或兩個(gè)表示較好，如果事跡較差，ACOS都低于毛利率，那么就堅(jiān)持并連續(xù)視察。增長(zhǎng)表示更佳的廣告組的廣告預(yù)算。

重點(diǎn)關(guān)注客戶分類排名、核心癥結(jié)詞自然搜索排名、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)錢(qián)變更、促銷(xiāo)情形等。

一有秒殺推舉就立刻報(bào)上秒殺運(yùn)動(dòng)，如果有新賬號(hào)秒殺推舉速度較慢就找服務(wù)商去做秒殺。

4、FBA上架第4周，秒殺，站外助推爆款

贊高質(zhì)量好評(píng)，及時(shí)處置新涌現(xiàn)的差評(píng)，確保首頁(yè)無(wú)差評(píng)。每周有5次種子測(cè)試單，以敷衍對(duì)小鼠的差評(píng)。堅(jiān)持評(píng)價(jià)星級(jí)4.5以上。對(duì)評(píng)估內(nèi)容進(jìn)行剖析，進(jìn)步產(chǎn)品德量，完美產(chǎn)品描寫(xiě)。

參加秒殺，晉升秒殺前的流量和轉(zhuǎn)換速度。秒后穩(wěn)固排名。

作站外推廣、站外推廣、紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。

每日連續(xù)關(guān)注核心癥結(jié)詞自然搜索排名和listing排名，堅(jiān)持核心癥結(jié)詞自然搜索排名在首頁(yè)上。制作新產(chǎn)品時(shí)必需親密注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，稍不留心就可能被超出。

除了秒殺和站外促銷(xiāo)外，其他時(shí)光減少?gòu)V告出價(jià)和預(yù)算，如果單量和排名都比擬穩(wěn)固，廣告acos一般不會(huì)太差。若核心癥結(jié)詞的acos總是高于毛利率，解釋產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比尚無(wú)優(yōu)勢(shì)，要查看客戶質(zhì)量。

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