亞馬遜新手賣家選品差異化思路-ESG跨境

每一件產(chǎn)品都是一件獨(dú)立的產(chǎn)品，沒(méi)有組合，沒(méi)有套裝，也沒(méi)有搭配贈(zèng)品，在某種水平上，想要與競(jìng)爭(zhēng)者形成差別化幾乎沒(méi)有可能，自然也就不能體現(xiàn)自己的奇特性和優(yōu)勢(shì)，從花費(fèi)者的角度看，搜索成果一樣，也不會(huì)有太大的差別。

這類產(chǎn)品，造成的最直接的效果就是，搜索成果頁(yè)面千篇一律，花費(fèi)者在做選擇時(shí)，幾乎只有排名和產(chǎn)品Review足夠好。因此，對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入的賣家來(lái)說(shuō)，即使價(jià)錢偏低，優(yōu)勢(shì)也不夠顯著。

一位賣家選擇了果仁去核器，不建議。這種產(chǎn)品不是特殊須要的嗎？是的。那么，為何否決呢？只需用癥結(jié)字搜索一下就會(huì)發(fā)明，全部搜索成果頁(yè)面，產(chǎn)品和圖片一模一樣，幾乎沒(méi)有差異。每個(gè)產(chǎn)品都是一樣的，能給花費(fèi)者帶來(lái)一點(diǎn)想像的空間，那憑什么來(lái)做呢？對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)成為必定，這樣，要么利潤(rùn)被稀釋，要么賠本清倉(cāng)甩賣。這種產(chǎn)品被否決是不可避免的。要是非要這樣呢？怕成果只能是一場(chǎng)苦戰(zhàn)。

談到選品，建議各位賣家，必定要挑選出有想象空間的剛需產(chǎn)品。但是單件產(chǎn)品是沒(méi)有想象空間的，所以，一般都會(huì)建議，可以采取贈(zèng)品搭配，批量出售，組合等情勢(shì)來(lái)做？

選品中那些和很優(yōu)良的店鋪，幾乎都是清一色的那種樣子，既能避免同質(zhì)化，又能在必定水平上防止跟風(fēng)出售，再加上組合之后，把想象的空間留給花費(fèi)者，甚至能發(fā)明出“這么多，這么廉價(jià)”的想像，極大地進(jìn)步轉(zhuǎn)換率。

選品時(shí)要有滿足花費(fèi)者想像空間的想法，而購(gòu)置中形成的想象空間起源于兩個(gè)方面，要么供給了一個(gè)完全的解決計(jì)劃，或者看起來(lái)一個(gè)產(chǎn)品單位價(jià)錢比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這一理念的基本上，在進(jìn)行組合時(shí)，我們不妨從批量出售、組合套裝、贈(zèng)品等方面思考，產(chǎn)品組合的核心目標(biāo)是既要滿足花費(fèi)者的需求，又要形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要懂得以上這些，您的選品思路也會(huì)開闊許多。

難道沒(méi)有一個(gè)習(xí)習(xí)用語(yǔ)叫什么？豁然爽朗。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。