什么是亞馬遜SB?如何投放SB？-ESG跨境

SB這是指的SB廣告，在2018年之前被稱為標(biāo)題搜索(HSA)。18年前的HSA(現(xiàn)在的SB)流量比SP大很多，成本也比較高。相同的關(guān)鍵詞，相同的出價，HSA比SP要多花3-10倍的錢，但效果卻遠(yuǎn)不如SP。就連給的數(shù)據(jù)報告也不如SP的完善。當(dāng)然，這是之前的SB，接下來，就講講現(xiàn)狀吧。

如何投放SB？

看到這里，相信大部分對SB廣告感興趣的人已經(jīng)擦亮眼睛準(zhǔn)備劃重點了。

1.要不要投SB廣告（什么賣家在什么時候投SB）

相信大部分賣家更糾結(jié)的是是否投SB廣告？在什么情況下投SB廣告？

首先，對于營銷預(yù)算非常有限的賣家，不建議投放，因為SB的廣告花費(fèi)相對于SP的會非常高，其投入產(chǎn)出比（ROI）也會比SP的低。

所以，如果有較充足的預(yù)算，并且有最強(qiáng)類目的長遠(yuǎn)打算，想在上尋求改善或者需要提高品牌的知名度從而帶來銷量上的增長，那么SB完全適合于具備這些條件且有的專業(yè)賣家們。

（注：成人用品、二手商品、翻新商品無法使用）

2.設(shè)定目標(biāo)

SB廣告和SP廣告不同的一點在于，SB廣告擁有一定的品牌屬性（具體來說，有營銷漏斗的awareness層屬性）。而品牌屬性，是沒有統(tǒng)一方法量化評估的，因此只有賣家自己拿捏。

唯一能夠給賣家參考的數(shù)據(jù)，amazon只提供了如下：新客戶訂單（newtobrandorder)這個量化指標(biāo)供大家參考。通過這個指標(biāo)，賣家可以衡量廣告活動在過去12個月內(nèi)增加的新買家數(shù)量，同時可以了解新老買家分別更喜歡用哪些關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，這樣廣告的投放可以針對不同的人群更有目的性。

另一個目標(biāo)一定是銷售，針對該目標(biāo)，可以選擇和SP廣告類似的投放策略。

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