亞馬遜新手賣家為啥不適合做低價產品？-ESG跨境

這一年，大家都賣得怎么樣？這一年的出售還不錯，但今年的廣告確切燒錢了！Acos比平時高出不少，接著預算也比去年花的更多，不少朋友反應說Prime day今年的利潤全被廣告吃光了。但這也是大環(huán)境的影響，當大家都開端看重廣告的作用時，廣告的出價自然是水漲船高。再次回到這篇文章的主題：為什么不推舉新手做低價商品？

也就是說，最初的產品售價更好在15美元以上。這個建議完整基于新手賣家的具體情形。產品的價錢太高，備貨成本、運營成本都很高，那么初期的投資可能會比擬大。而且新手賣家剛入行，往往又沒有太多的操作經驗，此時若去操盤那么大的資金，稍有不慎，一旦操作失敗，賣家將面臨偉大的風險。

而且產品的價錢太低，雖然說備貨簡略，也許能有幾千塊錢預備好第一次運行的產品。但低廉的成本意味著低廉的出售，而低價往往意味著低利潤。若利潤過低，則無法承擔后期運營成本。

我們可以看到經營者面對低價產品的無奈。導致這一問題的原因是多方面的。

在大環(huán)境下，亞馬遜賣家面臨的競爭日益加劇，跨境電商市場也逐步走向飽和。先前賺錢的早期賣家，享受著增量市場合帶來的收益。而且現(xiàn)在及以后賣家進場時，大部分的類已經沒有增量市場，那么大家就要在存量市場中進行搏殺。2020年，又有一百萬以上賣家入駐亞馬遜全球各大平臺。這其中新增長的賣家中，中國賣家的數(shù)目無疑更大。中國賣家占大多數(shù)網(wǎng)站新增出售者中的近一半的份額。賣家的大批增長帶來的是商品供給量的大幅增長，但亞馬遜客戶的數(shù)目和購置力卻沒有相應的增加速度。

因此，在僧多粥少的大環(huán)境下，必定會涌現(xiàn)競爭加劇的局勢，而隨著更多的新賣家涌入，這種情形必定會越來越嚴重。

有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依附性將愈來愈強，這些賣家有錢有資源，也不怕花大錢做廣告。

賣家無實力，能投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產品上線后，可燒錢的周期短，再加上acos壓力很大，很多新手賣家到最后都是在虧本。

事實上，在宏大的廣告預算與廣告競標面前，廣告的優(yōu)化其實是一個偽命題。大多數(shù)平臺產品，癥結字就這么多，你再怎么優(yōu)化，可以把自己出價1美金的產品優(yōu)化到出價2美金的大賣點嗎？高價出價直接出5美金，而且還可調節(jié)500%高低，這些都不能解決優(yōu)化問題。

事實上，優(yōu)化廣告，與listing優(yōu)化有一個道理，就是把最核心的癥結字按不同的地位，并在不同的地位進行嵌入和編排。

只要將listing優(yōu)化到了極致，就不要再頻繁、無序地轉變了。另外一方面，從微觀上看，過低的產品，不合適小賣場運作。盡管低價產品適于上手，進入的門檻低，但，低成本意味著利潤低，在目前高企的成本壓力下，低價位產品經營到最后，只能為亞馬遜打工仔。

最終，還有資金回報的問題。許多賣家埋怨說他們的產品上線一個月了還沒有實現(xiàn)盈利。因此，在亞馬遜推出中國賣家的第九年，如果還有一款產品上線1個月后就能穩(wěn)固盈利，那么這一運營運動確定是一種折翼之作。現(xiàn)在的亞馬遜，運營成本高，產品利潤少，能夠實現(xiàn)6個月的全體成本回收，已經是非常精彩的產品了。

該產品上線一個月想實現(xiàn)盈利？妄想時想一想也行。干練的賣家會自動調低圣誕節(jié)的期望值，因為少賺總比壓貨強，兜里的錢少也比欠一屁股債強，踏踏實實過個年總比提心吊膽的要好。

但愿每個人都能大賣。

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