亞馬遜賣(mài)家促銷(xiāo)時(shí)需要避開(kāi)的坑-ESG跨境

亞馬遜的新賣(mài)家在進(jìn)入市場(chǎng)的一開(kāi)端，可能會(huì)遇到許多陷阱。一些破綻可能會(huì)讓你失去一個(gè)listing，一些破綻可能會(huì)讓你直接丟掉一個(gè)亞馬遜店鋪。咱們今天要講的這個(gè)坑，要是你踩進(jìn)去丟的話，可能就是大把的銀子。

還記得去年黑五前夕，一位賣(mài)家有這樣一個(gè)問(wèn)題：

由于自己的設(shè)定失誤，他給了別人一個(gè)無(wú)窮大折扣的促銷(xiāo)code，成果那個(gè)沒(méi)面子的家伙直接把code發(fā)到了FB群。

不一會(huì)兒，存貨就被買(mǎi)光了，他問(wèn)我應(yīng)當(dāng)如何填補(bǔ)這些喪失。

我只能建議他盡快與亞馬遜客服接洽，看看是否可以撤消未發(fā)出的訂單。

事實(shí)上這種方法沒(méi)什么用途，因?yàn)橄聠我欢螘r(shí)光后，體系會(huì)主動(dòng)將訂單分配到各個(gè)就近的FBA倉(cāng)庫(kù)，一旦指令下訂單，那就是覆水難收。

但是，這種悲劇每年都在上演。

同時(shí)由于自身的失誤和不熟習(xí)規(guī)矩，導(dǎo)致了存貨被買(mǎi)空的悲劇。

更可悲的是，99%的折扣，根本上等同于白送，不僅喪失了產(chǎn)品本身的成本，而且還倒貼了FBA配送費(fèi)。

這件事賠了夫人又折兵，讓人聽(tīng)得很難受。

身為新賣(mài)家，若要避免這種可悲的情形，必需控制這兩點(diǎn)促銷(xiāo)知識(shí)。

一是一次性折扣碼沒(méi)有定單數(shù)目限制。

在賣(mài)家設(shè)置促銷(xiāo)程序的進(jìn)程中，重要有三種：↓↓。

今天要講的是“購(gòu)物折扣”這種促銷(xiāo)方法。

單擊“創(chuàng)立”促銷(xiāo)折扣按鈕，出售者將面臨三種促銷(xiāo)碼選擇。!!

若您選擇“一次性”優(yōu)惠碼，則您可能存在一個(gè)誤會(huì)。

這就是你的想法，一次性的折扣碼只會(huì)被應(yīng)用一次。

不過(guò)，亞馬遜并沒(méi)有限制某個(gè)訂單的更大購(gòu)置量，我可以應(yīng)用一次性的折扣碼來(lái)購(gòu)置N多個(gè)你的商品。

正如以上這個(gè)賣(mài)主面對(duì)的為難處境一樣，這個(gè)買(mǎi)主用一次性打折碼一次性買(mǎi)進(jìn)了這個(gè)賣(mài)家的所有存貨。

這位買(mǎi)主可以說(shuō)對(duì)亞馬遜的規(guī)定非常熟習(xí)，對(duì)這些折扣碼的應(yīng)用也是熟門(mén)熟路。

所以，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何去避免這種被坑的局勢(shì)？

實(shí)際上，設(shè)置一個(gè)更大購(gòu)置量就可以了。

在亞馬遜的listing編纂頁(yè)面上，有一個(gè)“訂單數(shù)目上限。!!

將這個(gè)MaxOrder的listing設(shè)置好，就可以有效地避免這種情形。

另外，設(shè)置產(chǎn)品更大購(gòu)置量，還能有效阻攔您的競(jìng)爭(zhēng)者查詢您的產(chǎn)品庫(kù)存。

若您沒(méi)有設(shè)定更大購(gòu)置數(shù)目，競(jìng)爭(zhēng)者可以通過(guò)將產(chǎn)品參加購(gòu)物車(chē)中，并將訂購(gòu)數(shù)目設(shè)置為"999"，以查詢您的庫(kù)存量。

不過(guò)，如果你已經(jīng)設(shè)定了更大購(gòu)置量，當(dāng)顧客訂購(gòu)的數(shù)目超過(guò)你設(shè)定的更大訂購(gòu)量時(shí)，體系會(huì)主動(dòng)彈出黃色警告框。!!

因此，Max Order的設(shè)置仍然很主要。

二是要謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用無(wú)窮制型折扣碼。

無(wú)窮制型折扣碼，指不限應(yīng)用次數(shù)。

換句話說(shuō)，如果有顧客在拿到你的無(wú)窮制碼后，就把碼分享給任何社區(qū)，你的這個(gè)碼還會(huì)再用一次。

這就是說(shuō)，在短期內(nèi)，你的貨物有可能被迅速買(mǎi)空。

這一次因毛病的折扣碼設(shè)置而造成賣(mài)家喪失的事件，幾乎每一個(gè)時(shí)刻都產(chǎn)生在亞馬遜平臺(tái)上。

但愿瀏覽本文之后，您可以對(duì)此設(shè)置陷阱有所警覺(jué)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。