亞馬遜五點描述寫作的六個技巧-ESG跨境

要編寫一個好的五點描寫，可以從哪些方面著手？

第一，抓住前三點，發(fā)明優(yōu)質(zhì)描寫

在亞馬遜的五點描寫中，1-3點可以寫出花費者的受益點，對以上三點的主要信息進行編纂。

可通過下列內(nèi)容進行編纂：

1、產(chǎn)品賣點

出售，實質(zhì)問題是：花費者憑什么信任你？

賣家如果不理解如何尋找產(chǎn)品的賣點，就可以從競品的五點描寫中尋找，找出5-10個產(chǎn)品賣點組合。

你也可以從自己的評論Review和競購置家留下的評論中提煉出買家的關(guān)注點，再精煉成五個要點描寫。

2、產(chǎn)品鑒定

面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，能標(biāo)示出產(chǎn)品的奇特之處，說清晰你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品要好得多？

除了這些，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，這些都可以被編纂成五點描寫。

3、產(chǎn)品的運用問題

為何購置者須要產(chǎn)品？有什么艱苦嗎？務(wù)必站在顧客的角度，他們想要什么。

比如一雙布鞋，在五點描寫中，指出可以解決下雨天走路，布鞋容易濕透的問題，信任這樣的描寫，可以很好地戳到想購置防水布鞋的花費者的心。

4、產(chǎn)品特征和參數(shù)

舉例來說，女包在編纂五點描寫的時候，可以編纂用女包大小和手機大小相接洽的參照物作為比擬，讓花費者更懂得產(chǎn)品信息，也可以避免花費者拿到貨后不會涌現(xiàn)貨不對版的情形。

第二，把第四條寫好，清除花費者的顧慮

1、應(yīng)用情景

可使應(yīng)用場景更具體化，讓花費者一眼就能控制主要信息，如下面亞馬遜五點描寫的寫法，將所有涉水鞋的場景都詳細(xì)描寫出來。

2、目的群體

購置和應(yīng)用物品的人并不雷同，此時如果你知道該產(chǎn)品的重要花費者群體，那么就須要將其標(biāo)注。

3、促銷優(yōu)惠

為什么你的價錢和其他的不一樣？為什么貴呢？解釋進程中突出產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢。

4、尺碼安裝解釋書

如需安裝家具，電器類產(chǎn)品往往會將安裝信息編纂成五點描寫，消除花費者的一些安裝顧慮。

第三，第五點許諾到位，轉(zhuǎn)化不再艱苦

關(guān)于亞馬遜的第五點介紹，重要是寫一些售后保障以及給客戶一些驚喜，如服務(wù)許諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝等。

賣家在編纂第五點描寫時，作出編纂服務(wù)許諾。不但可以體現(xiàn)出賣家的誠意，也可以激動花費者從而實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

第四，大寫字母的輪廓，眼前一亮

當(dāng)撰寫亞馬遜五點描寫時，首先要用大寫字母列出五點大綱，用幾個準(zhǔn)確的單詞總結(jié)亮點，再做簡略的描寫。

勤儉了用戶的時光，也使他們能夠迅速地看到每行敘述的重點，被你的亮點吸引，從而發(fā)生購置興致。

第五，記住埋設(shè)癥結(jié)詞，解決文案SEO問題

適當(dāng)?shù)卦谖妩c描寫中埋藏產(chǎn)品的屬性癥結(jié)字和長尾癥結(jié)字，切忌不要把癥結(jié)字埋得越多越好。

適當(dāng)?shù)淖龇ㄊ琼氁寻Y結(jié)字精挑細(xì)選，每行埋入1-2個癥結(jié)詞更好。嵌入之前，可以應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析流量大的癥結(jié)字，抓住花費者需求高、轉(zhuǎn)化好的癥結(jié)詞。

第六，可讀性強，與圖片一一對應(yīng)

對亞馬遜的五點描寫進行編纂，要做到語言簡練，讓花費者容易懂得，更好是做到每一點與主圖附圖和A+頁面信息對應(yīng)，晉升花費者對閱讀體驗和對信息的懂得把握。

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