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亞馬遜賣(mài)家必知的關(guān)于ACoS的一些數(shù)據(jù)

亞馬遜觀察

2021-11-10

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亞馬遜賣(mài)家必知的關(guān)于ACoS的一些數(shù)據(jù)

近來(lái)，不少賣(mài)家反應(yīng)自己的廣告表示不太好，ACoS爆或預(yù)算爆。所以，其他的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)爆嗎？以下一些資料或允許以贊助你懂得你的對(duì)手。

這些數(shù)據(jù)分離是亞馬遜的三大分類(lèi)：服裝、電子和家庭護(hù)理，分離對(duì)它們進(jìn)行了比較，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS四個(gè)方面。

一、點(diǎn)擊比較

服飾類(lèi)點(diǎn)擊率：商品推廣為0.41%，品牌推廣為0.35%，商品推廣點(diǎn)擊率高于品牌推廣。

電子游戲點(diǎn)擊率：商品推廣為0.35%，品牌推廣為0.47%，商品推廣點(diǎn)擊率低于品牌推廣。

居家護(hù)理類(lèi)點(diǎn)擊率：商品推廣率為0.45%，品牌推廣品牌推廣為0.47%，商品推廣與品牌推廣持平。

促銷(xiāo)商品平均點(diǎn)擊率為0.40%，品牌推廣平均點(diǎn)擊率為0.42%，整體品牌推廣點(diǎn)擊率較高，究竟展現(xiàn)地位好，圖片夠大，引起注意。

二、轉(zhuǎn)換率比較

成衣類(lèi)轉(zhuǎn)化率：商品促銷(xiāo)率為5.5%，品牌促銷(xiāo)為6.4%，促銷(xiāo)商品的轉(zhuǎn)化率低于品牌推廣。

電子游戲轉(zhuǎn)化率：商品促銷(xiāo)為6.4%，品牌推廣為5.8%，促銷(xiāo)商品的轉(zhuǎn)化率高于品牌推廣。

居家護(hù)理類(lèi)轉(zhuǎn)化率：商品推廣率為14.6%，品牌推廣為10.1%，促銷(xiāo)商品的轉(zhuǎn)化率比品牌推廣的要高不少。

促銷(xiāo)商品平均轉(zhuǎn)化率為8.83%，品牌推廣平均轉(zhuǎn)化率為7.43%，整體商品促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率較高。

與其它類(lèi)別不同，居家護(hù)理類(lèi)別的轉(zhuǎn)化率要高得多，可能是因?yàn)檫@些類(lèi)別更適用，并且有才能反復(fù)購(gòu)置。而在另一面，顧客在尋找電子或服裝時(shí)，他們可能更愿意“觀看”，而不盤(pán)算立即購(gòu)置。

三、CPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用比較

服飾類(lèi)CPC：商品促銷(xiāo)是0.44美金，品牌促銷(xiāo)是0.41美金，促銷(xiāo)促銷(xiāo)更高的商品促銷(xiāo)。

商品促銷(xiāo)為0.79美金，品牌促銷(xiāo)為0.71美金，商品促銷(xiāo)更高可達(dá)0.71美金。

居家護(hù)理類(lèi)CPC：商品促銷(xiāo)是1.27美金，品牌推廣是1.05美金，商品促銷(xiāo)還是比品牌推廣要高。

促銷(xiāo)商品的平均CPC是0.83美金，品牌推廣的平均CPC是0.72美金，整體商品促銷(xiāo)的競(jìng)價(jià)比品牌推廣要高，這跟競(jìng)爭(zhēng)度有關(guān)，商品推廣應(yīng)用的人要多得多，品牌推廣要用的人多得多，品牌推廣不會(huì)那么劇烈。

四、ACoS比較

ACoS服裝：商品推廣率為29%，品牌推廣為22%，商品推廣ACoS高于品牌推廣。

ACoS：商品促銷(xiāo)為27%，品牌推廣為19%，商品促銷(xiāo)為ACoS高于品牌推廣。

居家護(hù)理ACoS：商品推廣率為32%，品牌推廣率為40%，商品推廣率高于品牌推廣。

促銷(xiāo)商品平均ACoS平均為29.3%，品牌推廣平均ACoS為27%，整體商品推廣ACoS不如品牌推廣好。

對(duì)于ACoS，你可以這樣懂得，比如家庭護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品推廣ACoS為32%，也就是說(shuō)每賺1美元，在促銷(xiāo)廣告上消費(fèi)0.32美元。

總而言之

盡管不能在此供給更多分類(lèi)目錄的其他數(shù)據(jù)，但這里也有一些參考意義，例如，總體而言，商品推廣的點(diǎn)擊率低于品牌推廣，但轉(zhuǎn)化率高，CPC點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS也高(不同類(lèi)別有會(huì)差別)。這個(gè)問(wèn)題很大水平上與競(jìng)爭(zhēng)水平有關(guān)，究竟商品推廣沒(méi)有門(mén)檻，品牌推廣必需有商家備案能力應(yīng)用。

那么，下一次流量高峰(黑五等等)，你就知道該用什么樣的廣告了。

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