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亞馬遜新品如何做好推廣？

亞馬遜觀察

2022-03-26

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所謂萬事開頭難，亞馬遜平臺的流量再大，市場再好，上的新產(chǎn)品前期也是不好做的，新品在推廣期如何做才能把握住亞馬遜平臺給予的新品扶持期呢？

所謂萬事開頭難，平臺的流量再大，市場再好，上的新產(chǎn)品前期也是不好做的，新品在推廣期如何做才能把握住給予的新品扶持期呢？

第一步

在準(zhǔn)備新產(chǎn)品的推廣之前，必須進(jìn)行市場調(diào)查。包括該產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)情況、銷量、同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分理解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、切入點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品照片和listing文案，制作優(yōu)秀的listing。

然后制定和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

第二步

在產(chǎn)品還沒上架的時(shí)候可以參加VINE Voice和早期評論人計(jì)劃。對質(zhì)量沒有信心的賣家不要做這兩件事。

上架后的第一天每天增加QA，前期流量小，QA每天增加1~2個(gè)，在QA內(nèi)容中埋上產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，每周完成10個(gè)左右的QA。銷售的第一天，尋找高質(zhì)量的買家賬戶，直評數(shù)量不超過5個(gè)。直評顯示后，打開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，尋找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接增加listing流量。

第三步

上架的第二周，有序安排回評，打開手動(dòng)自動(dòng)廣告每天增加QA，每周完成20個(gè)QA，每天2~3個(gè)QA。銷售第8天開始安排評價(jià)，上架后2周內(nèi)完成15個(gè)VP。評價(jià)包括視頻、照片、純文字評價(jià)。

打開手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛的三種模式廣告。同時(shí)，打開另一個(gè)自動(dòng)廣告，這個(gè)自動(dòng)廣告的競爭價(jià)格比第一個(gè)自動(dòng)廣告高，提前做。點(diǎn)贊質(zhì)量好的評價(jià)。如果有不良評價(jià)的第一時(shí)間處理。

第四步

上架的第三周，廣告投入可以再加大力度，調(diào)整廣告繼續(xù)回評，回評速度加快，但評價(jià)率最好不要超過20%。每天增加QA，贊揚(yáng)重要的QA，踩不利于我們買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，表現(xiàn)不佳，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(毛利率超過20%)。

對表現(xiàn)好的廣告組加大廣告預(yù)算。

第五步

上架第四周，秒殺，站外輔助爆款，繼續(xù)回評，突破60個(gè)VP評價(jià)大關(guān)。贊揚(yáng)高質(zhì)量的評價(jià)，保證主頁沒有差評。評論星級保持在4.5分以上。及時(shí)回答購買者的QA問題。分析差評內(nèi)容，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善。

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