亞馬遜賣(mài)家備戰(zhàn)黑五和網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)三個(gè)小提示-ESG跨境

又一輪旺季促銷(xiāo)即將來(lái)臨，亞馬遜后臺(tái)也可以慢慢開(kāi)啟黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

這兒有三個(gè)簡(jiǎn)略的提醒。

1、清晰自己的促銷(xiāo)目標(biāo)

假如你想清算庫(kù)存或得到更多的評(píng)估，你的折扣就會(huì)足夠有吸引力，更好比20%高出。由于這些提單的更低折扣是20%，而且必定要比這一數(shù)字高，您的折扣才會(huì)更具吸引力。

若要獲取更多的利潤(rùn)，必定要斟酌清晰20%的折扣是否還能獲利?；贙ris多年的經(jīng)驗(yàn)，有些產(chǎn)品，即使不做促銷(xiāo)，在旺季里的出售量也會(huì)增長(zhǎng)，因?yàn)橐坏酵?，顧客的?gòu)置欲就很高。所以沒(méi)有必要把所有的愿望寄托在折扣上。

對(duì)小賣(mài)家而言，利潤(rùn)比出售更為主要。

這是個(gè)方法，如果你的賬戶(hù)有幾年了，那就有往年的數(shù)據(jù)，你可以比較一下往年旺季比平時(shí)高多少。如果出售量增加三倍，那么你的存貨也可以翻三倍。這個(gè)方向當(dāng)然是很大的，如果你們還有別的新品，就要依據(jù)實(shí)際情形盤(pán)算。如您新帳號(hào)，可查找與您相似商品的數(shù)據(jù)，一般第三方軟件都有此數(shù)據(jù)。只有知道自己該備貨多少了。

再者，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)大幅上漲，船期也非常遲緩。因此這一備貨資金壓力也要斟酌到，如果你算出備貨是平時(shí)的三倍，但資金不能供給，你也不能將來(lái)賣(mài)得那么多。然后您要換個(gè)方法，發(fā)運(yùn)雙倍的海運(yùn)，一倍數(shù)目在工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)備用，如果出售快，可以走快遞合作，雖然快遞貴，但這是可以下降風(fēng)險(xiǎn)和保證現(xiàn)金流的辦法。

永遠(yuǎn)不須要備貨過(guò)多，否則你的出售額就不會(huì)有存貨成本高。在滯銷(xiāo)很麻煩的時(shí)候，萬(wàn)一你的賬戶(hù)被封了(特殊是歷史上的違規(guī)行動(dòng))，喪失就更大了。

3、旺季連續(xù)時(shí)光

此外，前半個(gè)月的封號(hào)風(fēng)暴，這是大翻身的機(jī)遇，也是中小企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)遇。由于下半年旺季時(shí)光足夠長(zhǎng)。又是說(shuō)網(wǎng)一的出售量是多少，圣誕節(jié)也是差不多的，所以備貨也可以依據(jù)網(wǎng)上的出售數(shù)據(jù)來(lái)備貨。(如果你是圣誕節(jié)產(chǎn)品或有特殊促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)除外)

注：依據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)不同，出售曲線(xiàn)也是有差別的哦，例如情人節(jié)或母親節(jié)專(zhuān)屬產(chǎn)品。

8月底開(kāi)端，可算是進(jìn)入了旺季，這也是運(yùn)費(fèi)上漲的原因之一，因?yàn)榇蠹叶荚诓駛湄洝４送?，我們之前的?jīng)驗(yàn)是，下半年出售量更高可達(dá)全年的70%以上。因此，這個(gè)出售機(jī)遇非常大。但我們不只是打折，由于旺季時(shí)光很長(zhǎng)，我們還可以通過(guò)其他方法進(jìn)步出售額。

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