亞馬遜賣家必知的廣告基本邏輯-ESG跨境

很多亞馬遜新手在新產(chǎn)品期開主動廣告都是盲目標(biāo)，為了開動頭腦，不去深刻懂得亞馬遜廣告的根本邏輯？碰見廣告曝光主動減少，轉(zhuǎn)化率降低時(shí)卻不知如何優(yōu)化。大家都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)、做剖析、做測試。以循環(huán)的方法，不斷反復(fù)上述三步，直至到達(dá)更佳后果。

新產(chǎn)品上架，我們?yōu)榱搜杆佾@得流量和曝光，確定是要做廣告。

有兩種廣告類型的商品推廣：手動廣告和主動廣告。

主動廣告：

一款asin一次只開一次廣告運(yùn)動，采取固定報(bào)價(jià)的方法，這樣可以更大限度地進(jìn)步你的產(chǎn)品著名度，競價(jià)的金額要依據(jù)你投放的asin而定，這個(gè)沒有準(zhǔn)則，廣告位的競價(jià)按默認(rèn)的0%來設(shè)定，如果想進(jìn)步某個(gè)廣告位的曝光率，可以選擇調(diào)高其廣告位的%。(ps：前期開主動廣告會跑進(jìn)一堆無效的單詞，如果怕太多無效詞語進(jìn)來，我們可以提前做癥結(jié)詞搜索，應(yīng)用一些癥結(jié)字反查軟件，比如js或者h(yuǎn)elium10，用競爭對手的asin去反查一些癥結(jié)詞，在這堆癥結(jié)詞里找到一些和你要搜索的癥結(jié)詞，比如js或者h(yuǎn)elium10，用競爭對手的asin去反查一些詞，在這堆癥結(jié)詞里找到一些和你打廣告的目的一樣。

人工廣告：

將我們之前搜索的核心詞和癥結(jié)字用成一組普遍匹配，一組匹配詞組，兩組兩個(gè)廣告運(yùn)動，競價(jià)方法選擇固定定價(jià)，廣告位設(shè)置同理主動廣告。由于前期我們應(yīng)用的詞匯較新，幾乎是加權(quán)的，每個(gè)癥結(jié)詞的出價(jià)更好比建議出價(jià)高出10%-30%，具體的參數(shù)要看你的投放后果，比喻說你增長了10%，預(yù)算花不出去，那就進(jìn)步到20%，都是在逐步的調(diào)劑和實(shí)驗(yàn)中穩(wěn)固下來。ps：前期我們在投放廣告詞時(shí)，還可以配合測評，讓那些測評的購置者通過搜索你要推的字，在站內(nèi)點(diǎn)擊廣告進(jìn)行購置，這樣既能減少測評的風(fēng)險(xiǎn)，又能為廣告投放權(quán)重。

由于新產(chǎn)品上線，第一個(gè)目標(biāo)是獲得流量，讓體系對您的產(chǎn)品進(jìn)行收錄，通過曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換來喚醒亞馬遜體系對您產(chǎn)品的認(rèn)知。這類廣告運(yùn)動對于打造新產(chǎn)品來說沒有多大意義，如果競標(biāo)廣告不能使廣告涌現(xiàn)在前5頁。這種報(bào)價(jià)沒有固定數(shù)值，要依據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)力和預(yù)算的多少綜合斟酌。若基本報(bào)價(jià)為1.5倍的報(bào)價(jià)，能使您的產(chǎn)品穩(wěn)固在首頁的中間廣告位，再加之這個(gè)地位的轉(zhuǎn)化率也不錯，那么這個(gè)廣告位和競價(jià)就是您幻想的狀況。

但如果你的出價(jià)是建議出價(jià)的2倍，那么你的廣告地位就在首頁的黃金地位，周圍還有比你的listing好得多的其他產(chǎn)品，那么這樣的地位可能不太適合，而且Amazon的Acos也不太幻想。

由于買家會比較，選擇-一個(gè)合適自己的廣告地位也很主要。在亞馬遜的后臺，也有三種競標(biāo)方法：固定競標(biāo)、動態(tài)競標(biāo)、降級競標(biāo)。以上三個(gè)不同點(diǎn)不必多說，賣家應(yīng)當(dāng)都懂了，只是在新品打造期間，推舉大家應(yīng)用固定競價(jià)的方法。三是動態(tài)化或降級方法比擬激進(jìn)，有時(shí)會很快消費(fèi)掉你的預(yù)算，不利于廣告節(jié)奏的把握。

新產(chǎn)品開發(fā)階段，以固定的報(bào)價(jià)方法獲得的曝光量最為穩(wěn)固。

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