瀏覽了300篇亞馬遜運(yùn)營(yíng)的文章，我總結(jié)了優(yōu)化Listing詳情頁的5個(gè)方法-ESG跨境

做亞馬遜運(yùn)除了做好選品外，還要學(xué)會(huì)怎么將亞馬遜詳情頁面要優(yōu)化好。優(yōu)化好詳情頁，少不了需要進(jìn)行一定的思維方法。

最近閱讀了300篇亞馬遜運(yùn)營(yíng)的文章，總結(jié)了亞馬遜優(yōu)化亞馬遜商品頁面的5個(gè)方法?，F(xiàn)在將這些方法分享給大家，希望老鐵們通過這篇文章能給你提供一個(gè)全面深入的視角，更好的的優(yōu)化亞馬遜詳情頁。

為什么要優(yōu)化Listing詳情頁？

我們都知道，在亞馬遜平臺(tái)上，至少超過1200萬多種商品，想讓賣家找到賣家的店鋪產(chǎn)品，其實(shí)是一件不簡(jiǎn)單的事，所以，我們必須像買家一樣去思考。

因此，在制定亞馬遜營(yíng)銷策略之前，必須先做到在賣家瀏覽你店鋪之前，優(yōu)化好店鋪。不同于Google和其他搜索引擎，訪問Amazon的人們已經(jīng)有了“購(gòu)物”的心態(tài)。到達(dá)您的Amazon產(chǎn)品頁面，就說明有準(zhǔn)備購(gòu)買的欲望，作為賣家，您必須認(rèn)識(shí)到這些主要的受眾并優(yōu)化您的頁面以吸引潛在的買方。

在詳品頁面上，從上到下，我們必須要有這幾個(gè)設(shè)計(jì)思路：

1、產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標(biāo)題是買家在瀏覽Amazon時(shí)對(duì)您的產(chǎn)品的第一個(gè)介紹，Amazon最多允許200個(gè)字符，所以，在寫標(biāo)題時(shí)應(yīng)該保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔扼要。我們建議內(nèi)容包括：

1.品牌名稱

2.產(chǎn)品名稱

3.特定功能（例如尺寸，顏色，材料，數(shù)量等）

4.一兩個(gè)獨(dú)特的好處或價(jià)值。

此外，以下是一些Amazon的標(biāo)題格式設(shè)置規(guī)則：

1.每個(gè)單詞的首字母大寫（“ and”之類的單詞除外）。

2.使用“和”代替“＆”，如果有數(shù)字并使用數(shù)字（“ 10”）代替書面數(shù)字（“十”）。

3.請(qǐng)勿在標(biāo)題中添加價(jià)格，賣家信息，促銷和“最佳”或“領(lǐng)先”之類的詞

4.如果與產(chǎn)品無關(guān)，則忽略諸如顏色或尺寸之類的細(xì)節(jié)。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，它們是相同的，但有些賣家選擇添加一些其他產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字來增加他們出現(xiàn)在Amazon SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）上的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞與一般我們可以工具來研究潛在關(guān)鍵字及其搜索量。關(guān)于關(guān)鍵詞工具，品牌君已在《備戰(zhàn)Prime Day，跨境賣家必備的11個(gè)插件》有介紹過這些工具，點(diǎn)擊紅色你就可以了解到更多工具。

2.產(chǎn)品圖片

您的標(biāo)題傳達(dá)您的產(chǎn)品信息時(shí)，消費(fèi)者使用您的圖像來決定是否進(jìn)一步瀏覽您的產(chǎn)品頁面。在一長(zhǎng)串的Amazon搜索結(jié)果中，產(chǎn)品圖像可以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。

但是，一旦購(gòu)物者訪問了您的產(chǎn)品頁面，圖像它可以決定消費(fèi)者是否不購(gòu)買商品。亞馬遜最多允許九張產(chǎn)品圖片。僅當(dāng)您擁有九張高質(zhì)量的相關(guān)圖像時(shí)，我們才建議使用所有這些圖像。

?1.從不同角度捕獲產(chǎn)品。

?2.顯示您的產(chǎn)品是由真實(shí)的人使用或穿著的。

?3.包括真實(shí)客戶提交的內(nèi)容，并在圖像上注明。

?4.包含圖表，列表或比較表的圖像。

亞馬遜還為購(gòu)物者提供了放大每個(gè)圖像的功能，這就是為什么亞馬遜要求上傳的產(chǎn)品圖像至少應(yīng)為1,000px x 1,000px的原因。

由于我們不知道買家對(duì)你商品圖片的效果，你可以用這些營(yíng)銷策略測(cè)試您的產(chǎn)品圖片，看看哪個(gè)可以吸引更多的購(gòu)物者。例如，通過兩組圖片進(jìn)行比較測(cè)試。比例，以一周或一個(gè)月內(nèi)為一個(gè)測(cè)試周期，并將這個(gè)月的銷售額，轉(zhuǎn)化率和收入整理出來，并記下哪個(gè)圖像流量較大，就將被設(shè)置為主圖像。

3.Amazon Bullet Points描述

Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨(dú)特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，到?jīng)Q定是否進(jìn)一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為L(zhǎng)isting流量入口不可缺少的一部分。5點(diǎn)描述的要點(diǎn)使您可以更深入地了解產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢(shì)，特征和細(xì)節(jié)。

我們建議您采用以下方式處理Amazon Bullet Points：

1.為每個(gè)Amazon Bullet Points編寫一個(gè)段落，并包括與該 Bullet Points主題相關(guān)的兩到四個(gè)句子或短語。

2.請(qǐng)大寫每個(gè) Bullet Points前幾個(gè)單詞，以強(qiáng)調(diào)您要解決的功能，優(yōu)勢(shì)或問題。

3.避免在產(chǎn)品圖片中顯而易見的信息或產(chǎn)品標(biāo)題中提及的信息上浪費(fèi)空間。

關(guān)于Amazon Bullet Points更詳細(xì)的優(yōu)化方法，品牌君已在跨境商標(biāo)圈公眾號(hào)文章《如何創(chuàng)造高點(diǎn)擊Amazon Bullet Points描述？海外賣家是這樣操作的 》詳細(xì)分析了。如果你有興趣的點(diǎn)擊上面標(biāo)題進(jìn)行閱讀。

4.產(chǎn)品描述

如果消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品描述有所了解，假如他們有購(gòu)買的欲望，賣家者可能會(huì)再向下滾動(dòng)，如果商品符合他的要求，他們希望能更多地了解頁面的信息并最終確定購(gòu)買。

因此，在產(chǎn)品描述時(shí)，請(qǐng)使用產(chǎn)品描述擴(kuò)展產(chǎn)品要點(diǎn)，解決一些鮮為人知的功能和優(yōu)勢(shì)，并可能包括更多產(chǎn)品圖片。此外，請(qǐng)考慮列出您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出的詳細(xì)信息，并且避免發(fā)布大量的乏味信息。而使用Amazon A+內(nèi)容選項(xiàng)可以使您的內(nèi)容更豐富直觀。

5、AmazonA+內(nèi)容

AmazonA+內(nèi)容是一種“升級(jí)”您的Amazon產(chǎn)品描述的方式，無需額外費(fèi)用。AmazonA+內(nèi)容提供了預(yù)先構(gòu)建的模板，使您可以在產(chǎn)品說明中添加其他功能，例如橫幅，表格，項(xiàng)目符號(hào)以及交互式圖像和副本。高級(jí)A +頁面（Premium A+）基本帳戶最多可以包含5個(gè)模塊，而高級(jí)帳戶最多可以包含7個(gè)模塊。供基本賬戶使用的圖片和文本預(yù)制模塊共有13個(gè)，而高級(jí)A +用戶可以額外獲得5個(gè)預(yù)制模塊，并且可以包括視頻、對(duì)比圖表、賣點(diǎn)和其他高質(zhì)量?jī)?nèi)容。高級(jí)模塊也比基本模塊更大。

關(guān)于Amazon A+內(nèi)容，品牌君已在公眾號(hào)文章《Amazon A+頁面人人有，轉(zhuǎn)化率提升超過300%的秘訣，我用案例一次說清》，如果你有興趣，可點(diǎn)擊以上標(biāo)題就可以了解到Amazon A+內(nèi)容的干貨內(nèi)容。

但是，僅僅開設(shè)一個(gè)亞馬遜賣家賬戶是無法獲得Amazon A+內(nèi)容，賣家需要進(jìn)行品牌備案。關(guān)于品牌備案的一些優(yōu)勢(shì)，品牌君已在《Listing轉(zhuǎn)化率成長(zhǎng)5倍，竟然跟品牌備案有關(guān)，有圖為證！》進(jìn)行詳細(xì)的闡述。而品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊(cè)商標(biāo)。

所以說，想更好的優(yōu)化亞馬遜詳情頁，注冊(cè)商標(biāo)也是一個(gè)必備的條件。因此，為了讓賣家有更好在亞馬遜銷售運(yùn)營(yíng)，我們推出歐美商標(biāo)注冊(cè)夏日清涼價(jià)，如果你有這方面的需要，歡迎添加下方客服微信咨詢。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。