亞馬遜賣家acos的影響因素有哪些以及怎樣降低acos-ESG跨境

因為亞馬遜的產(chǎn)品和賣家投放廣告的目標不同，所以幻想的亞馬遜ACoS也有所不同。比喻說您的廣告是為了增長銷量，或者是產(chǎn)品排名，那么幻想的acos應(yīng)當是一個確保盈虧平衡的目的。又比如一些賣家因為要宣布新品而投放廣告，此時acos的普及率會高一點。但是對于一個成熟的產(chǎn)品出售來說，亞馬遜賣家在開發(fā)acos時應(yīng)盡可能地將其掌握在一個較低的數(shù)值，以確保每次出售產(chǎn)品時都能獲利。

有什么因素會影響亞馬遜的acos？

1、產(chǎn)品。

一般來說，亞馬遜的acos要低于產(chǎn)品的利潤率才會賺錢，所以與產(chǎn)品利潤率有關(guān)所以單純斷定acos高下是沒有意義的，而是要看跟利潤率比起來，高還是低。

2、虧盈的分界。

3、客貨單價。

從客源價錢來看，廣告所貢獻的出售額與客貨單價直接相干，客單價如果高于100美金，acos到達10%也是正常的，但如果客流量只有10美金或者更少，那么從定價上來看，我們的廣告是否值得投入廣告。

亞馬遜的賣家重要通過以下幾個方面減少acos：

1.漲價：這里漲價的幅度不能讓大家盲目標把價錢進步，而是要依據(jù)產(chǎn)品的價錢、單量、利潤來綜合斟酌，建議每一次漲價幅度不要過大，大概經(jīng)過2-3周的視察，根本可以肯定一個利潤更大化的價錢。

2.優(yōu)化廣告：制造一個有效的廣告群，多留心廣告報告中的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率等癥結(jié)數(shù)據(jù)，依據(jù)具體情形進行優(yōu)化，找到核心癥結(jié)詞。

3.設(shè)置癥結(jié)字競標：亞馬遜總會依據(jù)每個癥結(jié)字給出建議報價規(guī)模；但你必需依據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)定自己競爭的癥結(jié)詞總數(shù)和目的報價。舉例來說，特定癥結(jié)字的出價規(guī)模是$0.70-$1.50，你可以選擇$0.70或$1.50/$。若選擇后者，您必定能獲得排名，但您的總成本將在短期內(nèi)到達天價。

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