AmazonPPC選詞系統(tǒng)：如何做好Amazon PPC選詞和分組?-ESG跨境

越來越多的亞馬遜賣家朋友開始做起了PPC選詞，其中有的賣家因為做了PPC選詞銷售額得到了顯著的增長，也有一些賣家做得不好。其中因為選詞，分組這些方面做得不盡完善。今天給大家伙分享一些關于這方面的知識，希望能給大家伙帶來一些幫助。

大多數亞馬遜平臺的客戶都是意識到需要什么產品，然后搜索，產生興趣。而產生興趣這個階段listing產品圖片和標題就尤其重要。當他點擊進入你的頁面的時候，就是全面去了解你的產品，產品功能和特性以及賣點就非常重要。

如果所有的關鍵詞都聚集在產品需求和信息了解階段，而產生購買階段卻沒有相關關鍵詞，那么你可能會幫助客戶決定購買哪一款產品，但卻無法在他們進行購買的時候轉化為你的客戶。

如果所有關鍵詞都聚集在產生購買階段，那么最終達成的交易可能性很小，因為只有通過前面階段的關鍵詞，客戶才能更好的了解你的公司和產品，促進成交。

商業(yè)關鍵詞分為：

描述型 ：這些關鍵詞往往擁有很高的搜索量。譬如：手提包

問題型：通常描述一些條件或者你的產品能解決問題。 譬如：蘋果應急充

癥狀型：：描述了問題的實際癥狀 譬如：收腹帶

關鍵詞分組：

當你找到上面這些與你產品相關的關鍵詞以后，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別。

譬如：quick charge 為例 ,我會根據詞語的搜索熱度得出以下詞，按這個來分組。

? power bank

? power charger

? phone charger

? battery charger

這四個組為一個大組，在power bank 下面。在這四個組里面有會圍繞上面兩個單獨的詞根，在單詞之前或者之后添加修飾詞。

使用google keywords planner 擴充出很多那一個詞根下面相關的詞語。譬如：

? portable power

? usb battery pack

? battery charger for phone

? portable battery pack

? portable power pack

? portable usb charger

? samsung portable charger

? portable cell phone charger

? power charger

? battery chargers

? phone battery charger

............

將這些詞用EXCEL 分組分析好。然后篩選。選出自己需要的詞。加入廣告組里面，這樣一個power bank下面可以分無數個小組。每個組都按照核心詞根排列，下次小編有空講講，怎樣去創(chuàng)建關鍵詞列表，幾個不同屬性的詞根混合，創(chuàng)造出幾百，幾千相關的關鍵詞出來。

使用Broad, Phrase, Exact match 來測試廣告效果

Broad-廣泛匹配:如果用戶查詢詞語與你關鍵詞相關，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示。可以匹配拼寫錯誤，復數，相似關鍵詞。

譬如： coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cup(單數)coffe cup (拼寫錯誤) coffee mug (相似詞)cup coffee (詞語順序)blue mugs coffee (只匹配其中一個詞根)廣泛匹配的最佳用途之一是購買研究數據。你可以匹配到多個搜索詞條，而且這些詞可以讓你充分了解客戶的搜索行為。使用搜索匹配另一種情況是當你賬戶的搜索量特別少的時候。用廣泛匹配更好。譬如你的產品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。

Phrase-短語匹配：搜索詞條的關鍵詞必須與輸入廣告組的關鍵詞保持順序一致。

譬如：coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (單數)cofee cups (錯誤拼寫) cups coffee(順序不同)不能顯示廣告的： coffee blue cups 在這些關鍵詞中間添加任何一個詞都不能觸發(fā)廣告。但是在前面，后天添加修飾詞語，或者不添加。單復數，錯誤拼寫。順序不同。都不影響。

Exact match --精準匹配：搜索查詢必須和關鍵詞完全一致，廣告才會展示。

譬如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ： coffee cup (單數) 只支持單復數，不支持拼寫錯誤，以及順序。

一般情況，使用廣泛匹配，找到轉化率教高的關鍵詞之后，你可以將這些關鍵詞設置為精準匹配，短語匹配。如果競價相同，精準匹配的關鍵詞排名-短語匹配-廣泛匹配。

通常情況下，精準匹配的詞出價最高。轉化率最高的是精準匹配，其次是短語匹配。如果你發(fā)現廣泛匹配的轉化率高于短語和精準，那說明，你雖然與某些搜索詞匹配，但你的賬號中根本沒有與搜索詞相對應的關鍵詞，而這些詞的轉化率確高于賬戶里的關鍵詞。這就是導致廣泛匹配廣健次轉化高的原因。你可以下載報告，可以看到哪些詞觸發(fā)了廣告。將它們添加進去。

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