10分鐘了解亞馬遜站外推廣攻略！-ESG跨境

在亞馬遜賣家的站外推廣道路上，站外促銷平臺(tái)也許是經(jīng)常用到的，也是最快上手的站外渠道，但很多時(shí)候站外推廣的效果并不是非常理想，如何做好亞馬遜站外推廣呢?下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜站外推廣。

亞馬遜站外推廣怎么做?

1、確定推廣渠道

亞馬遜賣家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。例如，促銷網(wǎng)站和社交媒體是大多數(shù)賣家喜歡的站外推廣渠道，因此，當(dāng)你在選擇站外推廣渠道時(shí)，思路必須清晰，定位必須明確。

2.尋找一種合適的方法來(lái)做站外引流

確認(rèn)推廣渠道后，我們需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源，并找到合適的站外網(wǎng)站。這里需要考慮的促銷網(wǎng)站也有它的側(cè)重點(diǎn)。例如，某些做電子產(chǎn)品很流行，而有些在服裝中可能占主導(dǎo)地位。因此，在尋找適合的促銷網(wǎng)站時(shí)，不要盲目選擇。要有針對(duì)性，適合自己的產(chǎn)品又要能達(dá)到促銷平臺(tái)的要求。

2、社交媒體

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)樗采w了我們經(jīng)常接觸的社交平臺(tái)(例如Facebook，Twitter， Quora，Slideshare等。實(shí)際上，這些平臺(tái)的最大優(yōu)點(diǎn)是它們基本上都是對(duì)外界開放的，沒有所謂的進(jìn)入門檻。賣家可以通過各種方式來(lái)吸引粉絲，例如使用精彩的視頻，故事共享和時(shí)事熱點(diǎn)等，在積累了一定的粉絲群之后，就可以在平臺(tái)上推廣你的產(chǎn)品了。同時(shí)，你也可以吸引更多潛在客戶到自己的亞馬遜店鋪，也可以將亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論發(fā)布到你的社交平臺(tái)上。這樣不僅提高了訂單轉(zhuǎn)換率，而且還能使更多的客戶接觸到你銷售的其他產(chǎn)品。

3、搜索引擎

搜索引擎推廣實(shí)際上是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的渠道。這種推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來(lái)大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個(gè)也是我們常見的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的覆蓋范圍，強(qiáng)大的針對(duì)性和按效果付費(fèi)。大大降低成本，同時(shí)也提供了全面的專業(yè)化服務(wù)。

亞馬遜站外推廣什么時(shí)候適合做?

2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來(lái)!

3、銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來(lái)就不容易了!

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;

5、亞馬遜旺季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量;

6、平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

7、秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多!

8、大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

9、和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專做某個(gè)類目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

10、清庫(kù)存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理掉庫(kù)存。

以上是亞馬遜站外推廣攻略，祝亞馬遜賣家Q4旺季大賣！

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