亞馬遜廣告的ACoS和TACoS-ESG跨境

大家都知道Acos就是廣告發(fā)生的出售額與廣告消費(fèi)的一個(gè)比例關(guān)系。那么TAcos全稱就是Total Acos，也就是產(chǎn)品出售總額與廣告消費(fèi)的比例關(guān)系，所謂產(chǎn)品出售總額就是指產(chǎn)品的自然銷量加上廣告銷量的總和。所以TAcos相較于Acos,有斟酌到自然銷量的部分，這是之前ACOS沒(méi)有斟酌到的。

但隨著新產(chǎn)品的推出，自然排名逐漸上升，關(guān)聯(lián)綁定也逐漸形成，自然單量上架后，即使廣告花銷并沒(méi)有減少，TAcos還是會(huì)一路走低。因此當(dāng)今平臺(tái)廣告流量越來(lái)越貴，廣告花銷可能一直處于較高程度，降低會(huì)比以前更難，但我們是可以做到不下降廣告費(fèi)用，但能夠下降TAcos，靠的是自然流量的部分。

因此目前很多新產(chǎn)品在前期可以到達(dá)TAcos的80%，但后期根本會(huì)降到15%以下，否則產(chǎn)品利潤(rùn)空間很小。

接下來(lái)我們來(lái)看一下，TAcos與Acos還有一個(gè)不同之處：Acos越低，就意味著廣告后果越好，但如果TAcos過(guò)低，實(shí)際上是預(yù)示著問(wèn)題。

具體地說(shuō)，如果TAcos太低，那就意味著你的產(chǎn)品廣告花銷和廣告出售量都很低，你極度依附于自然銷量，這種情形其實(shí)也是不對(duì)的，這個(gè)時(shí)候你須要去看重廣告和廣告出售這一塊，須要加大廣告宣揚(yáng)的花銷和廣告出售量都很低，而你卻非常依附于自然出售，這種情形下，你要去看重廣告和廣告出售這一塊，如果你的廣告收入和廣告收入都很低，那么你其實(shí)會(huì)非常依附于自然的出售收入，如果TAcos很高的話，你會(huì)因?yàn)閺V告收入的下降而付出更多的利潤(rùn)。

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