亞馬遜定價(jià)越高越好嗎？有哪些因素？-ESG跨境

產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒(méi)人買，定的低了，那又會(huì)受到很多消費(fèi)者的懷疑，這么低價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，越高越好嗎?

亞馬遜定價(jià)越高越好嗎?

1、產(chǎn)品成本

首先影響到定價(jià)的肯定是產(chǎn)品本身的成本，這是我們的一個(gè)基礎(chǔ)值，也是定價(jià)的底線。采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、渠道都會(huì)影響到產(chǎn)品的單價(jià)，通常來(lái)說(shuō)，質(zhì)量越高，成本越高，采購(gòu)數(shù)量越多，產(chǎn)品單價(jià)越低，中間商越少，成本越低。

2、平臺(tái)傭金

在任何平臺(tái)上銷售產(chǎn)品都是需要給平臺(tái)支付傭金的，亞馬遜也不例外，不同類目的傭金比例也不相同。

3、市場(chǎng)

市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響是很直觀的，當(dāng)供大于需的時(shí)候定價(jià)下降，供不應(yīng)求的時(shí)候定價(jià)提高。例如通常小眾些的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)比較可觀，當(dāng)有些賣家對(duì)某款產(chǎn)品大量鋪貨，買家的選擇變多，利潤(rùn)就會(huì)降下來(lái)。

4、預(yù)期利潤(rùn)

利潤(rùn)是影響定價(jià)的一個(gè)重要因素，不同賣家對(duì)同一款產(chǎn)品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的，所追求的投入產(chǎn)出也是不同的，所以不同賣家對(duì)產(chǎn)品所期望的利潤(rùn)也不一樣。

5、品牌形象

產(chǎn)品品牌定位會(huì)直接影響產(chǎn)品定價(jià)的區(qū)間，高端品牌的定價(jià)高，伴隨的是高端的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)降低，產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)相應(yīng)的降低。

每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的促銷活動(dòng)和時(shí)間，像黒五、網(wǎng)一和各大節(jié)日亞馬遜都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化，做活動(dòng)必然是需要賣家讓利。

7、資金運(yùn)轉(zhuǎn)

有些賣家為了降低風(fēng)向，加速資金周轉(zhuǎn)，會(huì)采取薄利多銷的方法讓資金盡快回籠。

8、營(yíng)銷推廣

做亞馬遜肯定是繞不開推廣的，站內(nèi)站外推廣的費(fèi)用也不要忘記考慮到。

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是個(gè)很好的參考值，很多賣家不知道怎么定價(jià)時(shí)都會(huì)選擇“隨大流”，和大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)一樣或略低。

10、物流費(fèi)用

不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用還是發(fā)FBM的小包費(fèi)用最終都是需要計(jì)算到成本中的。

11、其他因素

除了以上因素，還有一些不確定性因素也會(huì)影響到定價(jià)，比如季節(jié)、產(chǎn)品的升級(jí)、銷量等等

在亞馬遜給產(chǎn)品定價(jià)并不是越高越好，一定要根據(jù)各項(xiàng)因素合理的來(lái)定價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。合理調(diào)價(jià)能夠讓賣家獲得更多的利潤(rùn)與市場(chǎng)份額。但也不能過(guò)于頻繁調(diào)整。

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