亞馬遜關(guān)鍵詞投放如何獲取最佳曝光度-ESG跨境

增進(jìn)商品銷量的增加至關(guān)主要的工具就是亞馬遜的站內(nèi)廣告，其分為兩種投放方法：手動廣告和主動廣告。其中很多賣家并不熟習(xí)主動廣告，對廣告的設(shè)置管理和投放規(guī)矩比擬凌亂。因此，今天重點討論與主動廣告相干的問題。

亞馬遜主動廣告是什么？

亞馬遜主動廣告是指亞馬遜依據(jù)體系算法主動停滯展示賣家的商品。在展示進(jìn)程中，會為賣家的listing匹配對應(yīng)的商品類別和癥結(jié)詞，積聚數(shù)據(jù)，選擇優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞為后續(xù)的手動廣告做預(yù)備，為以后的商品選擇供給參考。此外，賣家還可以依據(jù)主動廣告中展現(xiàn)的癥結(jié)詞斷定商品listing是否精確、完全。因此，在商品推廣初期，應(yīng)用主動廣告停滯推廣是非常有必要的。

亞馬遜的主動廣告如何應(yīng)用更有效？

一、 剖析主動廣告的搜索詞

在主動廣告的搜索詞中，展示的詞一般分為兩類：一類是ASIN，另一類就是客戶搜索詞（重要來自商品搜索詞、題目、其他文案中排列的癥結(jié)詞）。

1.Asin：斷定相干性。如果相干，但表示一般，則保存持續(xù)視察；asin定位廣告中只會展示相干且表示良好的商品；如果不相干，依據(jù)情形優(yōu)化文案，或依據(jù)情形否認(rèn)不相干商品的品牌詞。

2.客戶搜索詞：斷定相干性。依據(jù)在不同廣告組中的表示決議是否精準(zhǔn)否定。優(yōu)質(zhì)的癥結(jié)詞通過主動匹配→手動廣泛匹配→手動詞組匹配→手動準(zhǔn)確匹配。相干性高，盡量把中心大字移到手動廣泛，把長尾字符移到手動精準(zhǔn)；不相干的直接精準(zhǔn)或詞組否定（詞組否定應(yīng)謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用）。

二、剖析主動廣告轉(zhuǎn)化率低的詞

1.依據(jù)商品狀況設(shè)置可接收的點擊規(guī)格或成本規(guī)格。例如，在預(yù)算有限的情形下，客戶點擊搜索詞超過15次，但仍然沒有下單，就可以嘗試精準(zhǔn)否定。

2.依據(jù)詞的屬性：如果是中心大詞，前期預(yù)算小，商品評價少的情形下，測試后果較差，可以斟酌精準(zhǔn)否認(rèn)這些大詞，防止廣告費用的糟蹋和轉(zhuǎn)化率稀釋，在商品評價等方面，等listing根本創(chuàng)立完美后再試；如果是相干精準(zhǔn)詞或長尾詞轉(zhuǎn)化率低的情形，請剖析其他匹配該詞組的癥結(jié)詞表示，如果其他詞的表示較好，那么這個詞可以精準(zhǔn)否定；如果后果都不好，可以優(yōu)化一些影響商品轉(zhuǎn)化的核心因素，比如價錢、折扣、圖片、評論等。

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