如何成為亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營高手？-ESG跨境

當(dāng)今時期，大數(shù)據(jù)、精致經(jīng)營，埋頭苦干已不再可行。身為亞馬遜公司，如果不能奇妙地應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析聯(lián)合實際調(diào)劑的話，那么被平臺踢出也是早晚的事。

1、會做數(shù)據(jù)剖析的運(yùn)營很吃香！

數(shù)據(jù)剖析對亞馬遜運(yùn)營的主要性。大多數(shù)賣家只重視業(yè)務(wù)技巧的晉升，疏忽了對數(shù)據(jù)敏感性和數(shù)據(jù)剖析才能的造就。實際上，數(shù)據(jù)是亞馬遜運(yùn)營的核心，因為數(shù)據(jù)不僅反應(yīng)了賬戶信息和問題，還須要運(yùn)營通過數(shù)據(jù)及時調(diào)劑問題，最終通過調(diào)劑得到幻想的后果。

2、數(shù)據(jù)剖析辦法

• 橫向比擬法：是將同一段時光里兩個性質(zhì)迥然不同的東西。

• 縱比：就是將同一事物在不同時光的不同情形進(jìn)行比擬。

• 比方：兩個事物的某些雷同或類似的特征，可以推斷出它們在其它性質(zhì)上雷同或類似。即是比擬二者的雷同點，通過兩種不同類事物的某方面的類似點比擬，從而得出推論。

要對資料進(jìn)行剖析，要學(xué)會橫比、縱比，三者聯(lián)合剖析。

3、五項數(shù)據(jù)剖析內(nèi)容

• 思考：依據(jù)運(yùn)營需求，應(yīng)用各種數(shù)據(jù)剖析支撐決策。

• 獲?。嚎梢酝ㄟ^開發(fā).產(chǎn)品，獲取可靠的數(shù)據(jù)。

• 懂得：在得到數(shù)據(jù)之后，通過數(shù)據(jù)剖析來發(fā)明趨勢.規(guī)律.問題。

• 玩弄：發(fā)明問題后，可以透過現(xiàn)象看到實質(zhì)，找到背后的原因。

• 作用：在得出數(shù)據(jù)剖析成果時，能客觀看待，真正支撐決策。

4、運(yùn)營每日關(guān)重視點數(shù)據(jù)：

1）總體情形

• 店鋪的出售和出售，出單周期變更。

• BUY BOXWins.Feedback等店鋪事跡數(shù)據(jù)。

• 顧客信箱、亞馬遜帳戶郵箱。

• 像Coupon.Deal這樣的促銷后果。

• 亞馬遜新聞通告

2）產(chǎn)品狀態(tài)

• 特定產(chǎn)品的出售和出售。

• Listing的圖片描寫是否正常。

• Listing的QA。評分，評論區(qū)域和評論區(qū)域的變更。

• 詳細(xì)信息頁面上涌現(xiàn)了競品和廣告。

• 關(guān)鍵詞與廣告的排名。

• 類別目錄節(jié)點是否產(chǎn)生異常。

• 出售辦法.是否與出售相接洽。

• 商務(wù)報表：閱讀.轉(zhuǎn)換.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)。

3、廣告效應(yīng)

• 廣告銷量和出售額

• ACos、ACoTS、ASoTS。

• 廣告費(fèi).運(yùn)動預(yù)算狀態(tài)，是否超越預(yù)算。

• 廣告KPI：曝光量，點擊率，轉(zhuǎn)換率。

• 廣告位排名的變動。

• 帶有否認(rèn)數(shù)據(jù)的廣告運(yùn)動搜索詞。

4、存貨狀態(tài)

查看你的FBA庫存，確保你總是有足夠的庫存，但是不要太多，因為過多的庫存會導(dǎo)致長期倉儲費(fèi)。

資料剖析并非難事，最主要的是「多想」，用好資料剖析這把劍，能力在運(yùn)作進(jìn)程中作出調(diào)劑。做好數(shù)據(jù)剖析，下一次爆單將是你。

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