如何成為亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)高手？-ESG跨境

當(dāng)今時(shí)期，大數(shù)據(jù)、精致經(jīng)營(yíng)，埋頭苦干已不再可行。身為亞馬遜公司，如果不能奇妙地應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析聯(lián)合實(shí)際調(diào)劑的話(huà)，那么被平臺(tái)踢出也是早晚的事。

1、會(huì)做數(shù)據(jù)剖析的運(yùn)營(yíng)很吃香！

數(shù)據(jù)剖析對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主要性。大多數(shù)賣(mài)家只重視業(yè)務(wù)技巧的晉升，疏忽了對(duì)數(shù)據(jù)敏感性和數(shù)據(jù)剖析才能的造就。實(shí)際上，數(shù)據(jù)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心，因?yàn)閿?shù)據(jù)不僅反應(yīng)了賬戶(hù)信息和問(wèn)題，還須要運(yùn)營(yíng)通過(guò)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)劑問(wèn)題，最終通過(guò)調(diào)劑得到幻想的后果。

2、數(shù)據(jù)剖析辦法

• 橫向比擬法：是將同一段時(shí)光里兩個(gè)性質(zhì)迥然不同的東西。

• 縱比：就是將同一事物在不同時(shí)光的不同情形進(jìn)行比擬。

• 比方：兩個(gè)事物的某些雷同或類(lèi)似的特征，可以推斷出它們?cè)谄渌再|(zhì)上雷同或類(lèi)似。即是比擬二者的雷同點(diǎn)，通過(guò)兩種不同類(lèi)事物的某方面的類(lèi)似點(diǎn)比擬，從而得出推論。

要對(duì)資料進(jìn)行剖析，要學(xué)會(huì)橫比、縱比，三者聯(lián)合剖析。

3、五項(xiàng)數(shù)據(jù)剖析內(nèi)容

• 思考：依據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，應(yīng)用各種數(shù)據(jù)剖析支撐決策。

• 獲取：可以通過(guò)開(kāi)發(fā).產(chǎn)品，獲取可靠的數(shù)據(jù)。

• 懂得：在得到數(shù)據(jù)之后，通過(guò)數(shù)據(jù)剖析來(lái)發(fā)明趨勢(shì).規(guī)律.問(wèn)題。

• 玩弄：發(fā)明問(wèn)題后，可以透過(guò)現(xiàn)象看到實(shí)質(zhì)，找到背后的原因。

• 作用：在得出數(shù)據(jù)剖析成果時(shí)，能客觀看待，真正支撐決策。

4、運(yùn)營(yíng)每日關(guān)重視點(diǎn)數(shù)據(jù)：

1）總體情形

• 店鋪的出售和出售，出單周期變更。

• BUY BOXWins.Feedback等店鋪事跡數(shù)據(jù)。

• 顧客信箱、亞馬遜帳戶(hù)郵箱。

• 像Coupon.Deal這樣的促銷(xiāo)后果。

• 亞馬遜新聞通告

2）產(chǎn)品狀態(tài)

• 特定產(chǎn)品的出售和出售。

• Listing的圖片描寫(xiě)是否正常。

• Listing的QA。評(píng)分，評(píng)論區(qū)域和評(píng)論區(qū)域的變更。

• 詳細(xì)信息頁(yè)面上涌現(xiàn)了競(jìng)品和廣告。

• 關(guān)鍵詞與廣告的排名。

• 類(lèi)別目錄節(jié)點(diǎn)是否產(chǎn)生異常。

• 出售辦法.是否與出售相接洽。

• 商務(wù)報(bào)表：閱讀.轉(zhuǎn)換.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)。

3、廣告效應(yīng)

• 廣告銷(xiāo)量和出售額

• ACos、ACoTS、ASoTS。

• 廣告費(fèi).運(yùn)動(dòng)預(yù)算狀態(tài)，是否超越預(yù)算。

• 廣告KPI：曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率。

• 廣告位排名的變動(dòng)。

• 帶有否認(rèn)數(shù)據(jù)的廣告運(yùn)動(dòng)搜索詞。

4、存貨狀態(tài)

查看你的FBA庫(kù)存，確保你總是有足夠的庫(kù)存，但是不要太多，因?yàn)檫^(guò)多的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

資料剖析并非難事，最主要的是「多想」，用好資料剖析這把劍，能力在運(yùn)作進(jìn)程中作出調(diào)劑。做好數(shù)據(jù)剖析，下一次爆單將是你。

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