你不知道的亞馬遜運(yùn)營技術(shù)！-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營是一個很主要的技巧，因?yàn)樗诒囟ㄋ缴详P(guān)系到一個店鋪的發(fā)展，所以到底應(yīng)當(dāng)怎樣做運(yùn)營呢？

1、 癥結(jié)詞排名查詢

跟蹤亞馬遜賣家listing的癥結(jié)詞排名和變更。賣家可依據(jù)數(shù)據(jù)的變更，指點(diǎn)癥結(jié)字設(shè)置和營銷（PPC或其他促銷）運(yùn)動的后果。站內(nèi)癥結(jié)詞搜索排名對產(chǎn)品曝光機(jī)遇（即商機(jī)）具有主要意義。數(shù)據(jù)顯示，通過癥結(jié)字搜索排名獲得的流量可以占總流量的70%。

2、 跟蹤競爭對手的出售情形

跟蹤競爭產(chǎn)品的每日出售數(shù)據(jù)（或最近一個月競爭產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)），懂得產(chǎn)品的市場/市場需求和競爭情形，指點(diǎn)賣家制訂相應(yīng)的營銷和分銷籌劃。

注意：

被跟蹤的競爭對手具有相似的功效，必需是頂級產(chǎn)品（而非外圍產(chǎn)品）。

合理階段：肯定目的-跟蹤出售-制訂營銷和分銷籌劃-影響目的排名。如果亞馬遜產(chǎn)品缺貨一周且無法彌補(bǔ)庫存，則帖子將離線，排名權(quán)重為零。

3、 中等和中等評估提醒

在進(jìn)步賣家門店運(yùn)營效力的同時，對多個站點(diǎn)、多個門店、多個列表的日常不良評價數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，并通過及時反饋提示賣家跟進(jìn)產(chǎn)品中的不良評價管理，以堅(jiān)持產(chǎn)品評審的高星級。

注意：

70%的亞馬遜用戶須要參考產(chǎn)品歷史回想來做出購置決議。

評論將影響從搜索列表頁到詳細(xì)信息頁以及從詳細(xì)信息頁到訂單的轉(zhuǎn)換率。依據(jù)不良評估的內(nèi)容解決買家的訂購問題后，買家可以修正和刪除不良評估。

4、 頁面剖析器

依據(jù)亞馬遜上市根本尺度測試賣家產(chǎn)品詳情頁面，提出優(yōu)化建議，重要包含題目、照片、賣點(diǎn)、描寫、分發(fā)方法、評論等8個方面。

頁面優(yōu)化是亞馬遜最根本的運(yùn)營請求，直接影響到上市的轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品宣布后，可以分配給新產(chǎn)品流量，轉(zhuǎn)化率直接影響排名變更。

賣家可以應(yīng)用輸入的種子癥結(jié)詞從谷歌和亞馬遜用戶的歷史搜索大數(shù)據(jù)中查找其他相干或長尾癥結(jié)詞，直接反應(yīng)用戶的實(shí)際搜索習(xí)慣，進(jìn)步癥結(jié)詞設(shè)置的精確性。

因?yàn)榘Y結(jié)字是向亞馬遜證明該產(chǎn)品與用戶搜索相干的最直接因素，癥結(jié)詞分為顯式癥結(jié)詞（頁面）和隱蔽癥結(jié)詞（搜索詞）；設(shè)置相干癥結(jié)字的更大數(shù)目，以從潛在用戶獲得更多拜訪流量。

6、 產(chǎn)品推廣-獲得連續(xù)穩(wěn)固的出售訂單

賣家在后臺宣告了打折促銷。這些產(chǎn)品展現(xiàn)在相干網(wǎng)站上，供全球亞馬遜買家購置。通過折扣促銷，賣家獲得了連續(xù)穩(wěn)固的折扣訂單，晉升了排名。

連續(xù)穩(wěn)固的出售（包含折扣訂單）是進(jìn)步排名最有效的辦法。

在推廣新產(chǎn)品時，以更低門檻獲得連續(xù)穩(wěn)固的訂單和高評級。會員均為封鎖社區(qū)、優(yōu)質(zhì)壟斷的大型亞馬遜買家群體和海外營銷休閑資源。

7.市場調(diào)查-市場需求和競爭形勢剖析

免費(fèi)谷歌閱讀器插件調(diào)查亞馬遜特定類別（或癥結(jié)詞）的產(chǎn)品市場容量和賣家競爭情形，可以贊助賣家在選擇商品時更精確地懂得市場情形，從而制訂準(zhǔn)確的選擇策略。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)在新產(chǎn)品開發(fā)中非常主要，將影響產(chǎn)品營銷策略的制訂，要依據(jù)市場數(shù)據(jù)下降產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)選擇和產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險。

8、 癥結(jié)詞計(jì)劃-谷歌和亞馬遜搜索大數(shù)據(jù)

通過谷歌和亞馬遜用戶歷史搜索大數(shù)據(jù)，將相干癥結(jié)詞的歷史搜索量數(shù)據(jù)供給給亞馬遜賣家，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品癥結(jié)詞設(shè)置的深度優(yōu)化，進(jìn)一步晉升了上市搜索流量。

將用戶最常搜索的癥結(jié)詞添加到列表中，以進(jìn)步產(chǎn)品搜索的相干性和潛在用戶的接洽率，從而獲得更多的流量（更多的曝光率和出售機(jī)遇）。

站內(nèi)出售：流量-出售-排名-流量

9.主動訂單跟進(jìn)-進(jìn)步預(yù)訂程度并減少差別評估

通過輕量級亞馬遜賣家CRM管理體系，主動跟蹤訂單并改良用戶體驗(yàn)，贊助賣家減少產(chǎn)品不良評論，增長VP回復(fù)數(shù)目，造就客戶反饋程度，增強(qiáng)用戶關(guān)系保護(hù)等。

當(dāng)買方遇到訂單或產(chǎn)品問題時，會通過負(fù)面評論引起賣家的注意。

10.數(shù)據(jù)剖析-存儲精度操作

賣家店鋪后臺出售數(shù)據(jù)體系剖析工具：出售數(shù)據(jù)、庫存報警、營銷輸入/輸出等核心數(shù)據(jù)剖析，贊助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)字店鋪運(yùn)營，懂得每一分錢的收入；這是非常主要的。

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