亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品大賣(mài)的方式和體系-ESG跨境

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品大賣(mài)的方式和體系

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-11-29
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亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品大賣(mài)的方式和體系

季節(jié)性產(chǎn)品是好東西,一旦爆了那可不是鬧著玩的,什么也不用干,光數(shù)錢(qián)就數(shù)到手軟了。一些歐美最有影響的狂歡節(jié)-萬(wàn)圣節(jié)-感恩節(jié).圣誕節(jié)即將來(lái)臨,同時(shí)也預(yù)示著季節(jié)產(chǎn)品即將進(jìn)入黃金時(shí)期。

1、曝光

與其它產(chǎn)品相比,季節(jié)性產(chǎn)品曝光邏輯更為簡(jiǎn)略粗魯,其共同之處是出單癥結(jié)字非常集中,一般就有十幾個(gè)字,特殊是多個(gè)大字出單,做這類(lèi)目標(biāo)曝光得針對(duì)文案。

若該類(lèi)別只有一個(gè)癥結(jié)詞曝光,則應(yīng)依照單一癥結(jié)字集中曝光文字投放癥結(jié)字。

若該類(lèi)別只有少數(shù)文字曝光,則應(yīng)以疏散文字情勢(shì)投放癥結(jié)詞,并優(yōu)先強(qiáng)調(diào)亞馬遜將這些文字曝光到更大。

2、評(píng)論

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品,每年應(yīng)用的是新的鏈接,上架之前要做好相干工作評(píng)論,否則推廣太慢,具體操作如下:

在上架之前先做幾個(gè)種子鏈接,提前上點(diǎn)評(píng)論,等產(chǎn)品上架后,再應(yīng)用種子鏈接和新鏈接做父子變。

在父與子變后,新鏈接就能與種子鏈接分享評(píng)論。

看法是曝光的基本,在收到評(píng)論之后,將曝光推到更高點(diǎn),再聯(lián)合高預(yù)算廣告,形成一套迅速高效的廣告打法,實(shí)現(xiàn)新鏈接的推廣。

3、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

季節(jié)商品單量非常大,一天出單量有100-500是正常規(guī)模,但是如果只用一個(gè)鏈接賣(mài),大量商品過(guò)去猛增也容易出問(wèn)題。

假如全面輸出單號(hào)單鏈,有很多種可能讓庫(kù)存滯銷(xiāo)或者直接賣(mài)不動(dòng),比喻說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者惡搞等等,季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)效性不等人,一旦庫(kù)存積存,風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)無(wú)窮大。

建議,雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,分幾個(gè)賬戶(hù).多個(gè)鏈接去賣(mài),每個(gè)帳號(hào)固定裝運(yùn)數(shù)目,賣(mài)完就收。

4、擠壓時(shí)光

玩季節(jié)就等于打閃電戰(zhàn),時(shí)光是重要因素。當(dāng)批注和曝光已經(jīng)鋪好了,貨也到了,建議抽一部分貨專(zhuān)門(mén)做流量。

比喻說(shuō),總出貨一萬(wàn),就從中拿出1000來(lái)做保本的站外Deal,把類(lèi)目排名迅速推上去。若3天內(nèi)賣(mài)出1000件,則類(lèi)目排名絕對(duì)騰飛,能沖得很高。

假設(shè)我們這個(gè)產(chǎn)品的出售期限是一個(gè)月,那么還有27天去操作,價(jià)錢(qián)可以慢慢上升,以正常的價(jià)錢(qián)慢慢銷(xiāo)售。

由于排名已經(jīng)沖上正軌,此時(shí)還有大批的評(píng)論和曝光基本,此時(shí)出單速度會(huì)很快,當(dāng)后續(xù)運(yùn)行中剩余的存貨越少,我們就將價(jià)錢(qián)抬高,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化。

但是如果賣(mài)出1000只須要10天,那么后面的時(shí)光就會(huì)減少,對(duì)利潤(rùn)也會(huì)有影響,這時(shí)就應(yīng)當(dāng)加大站外Deal的力度,先把排名往前沖。

或者是那種說(shuō)法,打著時(shí)令產(chǎn)品,控制時(shí)光就等于控制利潤(rùn)。

以上就是小編整頓的關(guān)于亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品大賣(mài)的方法和系統(tǒng),愿望對(duì)你有所贊助!

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