亞馬遜低客單價(jià)產(chǎn)品的打法-ESG跨境

低客單價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)非常薄，對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)基本就沒(méi)有利潤(rùn)可言，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，低客單價(jià)的產(chǎn)品，的確不合適打廣告，當(dāng)然，如果能夠獲得更多的訂單，推高Listing排名，戰(zhàn)略性虧損還是可以接收的。

1、低客單價(jià)的產(chǎn)品可選擇站內(nèi)有低價(jià)螺旋廣告

廣告業(yè)帶來(lái)流量，低價(jià)錢(qián)帶來(lái)變更。這樣就增長(zhǎng)了列表的權(quán)重，增長(zhǎng)了自然流量。

首先肯定一個(gè)自己能接收的更低中間價(jià)，如果賣(mài)出了，就要慢慢進(jìn)步價(jià)錢(qián)；如果賣(mài)不動(dòng)，持續(xù)降價(jià)，漲跌進(jìn)程也要依據(jù)實(shí)際情形動(dòng)態(tài)調(diào)劑。

2、對(duì)于低價(jià)位的產(chǎn)品，更大定價(jià)不應(yīng)超過(guò)癥結(jié)詞搜索首頁(yè)產(chǎn)品的20%，如果產(chǎn)品在主頁(yè)的更高價(jià)錢(qián)為20美元，則定價(jià)不得超過(guò)24美元。在綜合物流、倉(cāng)儲(chǔ)、傭金等成本后，更低價(jià)可略微虧損，至多20%，若一件產(chǎn)品的成本為10元，則定價(jià)不能低于8元，否則即使出單，后期也可能無(wú)法收回利潤(rùn)。

值得注意的是，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)整體，除了產(chǎn)品、廣告、價(jià)錢(qián)之外，還應(yīng)當(dāng)做好Listing優(yōu)化。

眾所周知，亞馬遜的癥結(jié)詞廣告分為主動(dòng)輸入和人工輸入。不過(guò)，當(dāng)所有人都在經(jīng)營(yíng)廣告時(shí)，新產(chǎn)品的主動(dòng)投入所帶來(lái)的曝光比人工投入要多好幾倍。另外，主動(dòng)化的廣告可以贊助我們積聚數(shù)據(jù)，然后過(guò)濾出準(zhǔn)確的癥結(jié)詞。

4、做好癥結(jié)字調(diào)查

對(duì)廣告而言，同時(shí)啟動(dòng)主動(dòng)投放和手動(dòng)投放：打開(kāi)主動(dòng)廣告，第一步要做的操作是將轉(zhuǎn)換率不高的癥結(jié)字直接拋掉，再選出一到兩個(gè)重要癥結(jié)詞，通過(guò)廣告讓體系辨認(rèn)產(chǎn)品，減少流量，下降流量。

5、恰當(dāng)調(diào)劑廣告出價(jià)

大概一到兩個(gè)星期左右的廣告宣揚(yáng)，根本可以看出產(chǎn)品的表示，此時(shí)要做的是進(jìn)一步下降廣告成本，最常用的操作是，按時(shí)光設(shè)定報(bào)價(jià)，在產(chǎn)品出售高峰期，設(shè)定自己的報(bào)價(jià)，這樣就可以保證定單，在非高峰時(shí)段，恰當(dāng)下降報(bào)價(jià)。

以上就是小編整頓的亞馬遜低客單價(jià)產(chǎn)品的打法，愿望對(duì)你有所贊助！

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。