亞馬遜廣告投放的五個核心要素-ESG跨境

多數(shù)亞馬遜賣家只是將廣告優(yōu)化定義在報表優(yōu)化階段，卻常常疏忽了如何對一項好的廣告運(yùn)營策略進(jìn)行前期模仿，并聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)，使其運(yùn)行更加高效。亞馬遜廣告投放的五大核心要素：

1、廣告的數(shù)據(jù)化運(yùn)作策略

以價錢、產(chǎn)品、評估數(shù)目等接近為切入點。推舉你可以查詢下熱點榜單Top前5，或者新產(chǎn)品名單Top前3。

例如，新產(chǎn)品列表有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的處所，特殊是在投放技巧上花更多的心思。此外，暢銷排行榜Top前5重要剖析癥結(jié)詞、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名和Listing細(xì)節(jié)頁面的廣告閉環(huán)等，都須要詳細(xì)懂得。

2、關(guān)聯(lián)流量打法

假定，該產(chǎn)品售價為49.99美元，與產(chǎn)品15.99美元相干聯(lián)，則優(yōu)勢很小。所以，積極收集同類優(yōu)質(zhì)賣家的廣告打法數(shù)據(jù)，多維參考從而最終肯定更佳計劃不容疏忽。

3、細(xì)節(jié)頁面的廣告投放

大家都知道，廣告出現(xiàn)重要有三個方面：一是Topsearch，二是產(chǎn)品詳細(xì)信息，三是產(chǎn)品搜索頁面。所以，到底哪一個地位的曝光量更大，要怎樣投放？相對地，詳細(xì)頁面的曝光要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索成果頁面。建議盡可能在詳細(xì)頁面上增長廣告預(yù)算，以獲得免費(fèi)流量。自然，廣告更好形成閉環(huán)，這樣能力使整體的高度轉(zhuǎn)化。

4、跟蹤廣告數(shù)據(jù)的表示

廣告業(yè)并不只是簡略的點擊加點或降價，更考驗賣家有才能跟蹤廣告數(shù)據(jù)表示。具體來說，在哪些處所投放廣告，比如，當(dāng)Listing評價數(shù)超過50，平均評分4.0以上時，就可以在主動廣告中投放相似的廣告。此外，還可對Top的前100進(jìn)行逐個剖析，并思考幾個問題：歷史中、后期是否仍以推陳出新的廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積聚了不錯的一個Review時，是否還須要斟酌幾個問題。

5、同行經(jīng)驗借鑒

對廣告進(jìn)程進(jìn)行優(yōu)化，不僅要剖析廣告報表，更要熟習(xí)歷史廣告已在哪些競爭者下展現(xiàn)過。把優(yōu)質(zhì)賣家作為新產(chǎn)品名單上的目的和學(xué)習(xí)對象，例如借鑒對方的癥結(jié)詞投放技能、具體投放地位，然后逐步調(diào)劑和完美自己的廣告策略。

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