巧用亞馬遜廣告打造爆款-ESG跨境

依據(jù)最新調(diào)查，美國(guó)花費(fèi)者近三分之二的假期預(yù)算都用于在線花費(fèi)。與此同時(shí)，全球更大的咨詢公司麥肯錫預(yù)計(jì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的花費(fèi)者數(shù)目將增長(zhǎng)15%到30%。特殊是像旺季這種剛需的時(shí)候，面對(duì)如此偉大的花費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)有力的、有效的站內(nèi)推廣更是省不得！這個(gè)時(shí)候，跨國(guó)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)才能和廣告策略才能則就顯得尤為主要。

今天就從旺季的運(yùn)營(yíng)著手，助力賣(mài)家沖刺年底旺季。運(yùn)營(yíng)策略就是巧用亞馬遜廣告制作爆款。

亞馬遜共有6種廣告類型：癥結(jié)詞、品牌、單件展現(xiàn)、第三方展現(xiàn)、CPC、PPC廣告。

但其中能給賣(mài)家?guī)?lái)直接轉(zhuǎn)手的非CPC廣告莫屬。CPC的全名是Cost-per-click，也就是“點(diǎn)擊付費(fèi)”。

依據(jù)一項(xiàng)對(duì)亞馬遜賣(mài)家的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有4/3的亞馬遜賣(mài)家至少會(huì)選擇一種PPC廣告情勢(shì)投放廣告，投放PPC廣告的賣(mài)家比未投放廣告的賣(mài)家更容易獲利。宣布PPC廣告的賣(mài)家中，有44%每月能賺到10,000美元以上，而不做廣告的賣(mài)家只有20%。宣布PPC廣告的賣(mài)家中，有26%從入駐到現(xiàn)在的出售額超過(guò)了一百萬(wàn)美元，而在那些沒(méi)有做PPC廣告的賣(mài)家中，這個(gè)數(shù)字僅為6%。

CPC廣告可以給產(chǎn)品帶來(lái)更多更準(zhǔn)確的曝光，而高質(zhì)量的流量則是轉(zhuǎn)化購(gòu)置的癥結(jié)。

最終，該如何斷定廣告的產(chǎn)出呢？這里涉及到關(guān)于廣告轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS和廣告出售額比率的三個(gè)指標(biāo)。

可以參考“三三零”定理！

即：

毛利大于30%；

廣告業(yè)ACOS≤30%；

廣告出售率≤30%。

上述三個(gè)尺度來(lái)制訂廣告戰(zhàn)略，能夠保證投入和產(chǎn)出相對(duì)幻想。

以上就是應(yīng)用亞馬遜廣告打造爆款的方，愿望對(duì)您有贊助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。