亞馬遜廣告無效轉(zhuǎn)化的情況有哪些-ESG跨境

“我知道我的廣告費(fèi)有一半糟蹋了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被糟蹋了?！边@是有名的廣告巨匠約翰沃納梅克說出的一個(gè)問題。而這個(gè)問題，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期已經(jīng)從廣告報(bào)表中得到了很好的說明。亞馬遜廣告的早期階段是一個(gè)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)程。通過充足的數(shù)據(jù)積聚，賣家可以懂得哪些詞是無效流量，哪些詞可以帶來銷量，消除無效流量，并增長(zhǎng)有效投資。這是調(diào)劑PPC的日常進(jìn)程。

對(duì)于那些有點(diǎn)擊卻無法轉(zhuǎn)化訂單的單詞，如果確認(rèn)它們是不相干的癥結(jié)詞，直接否認(rèn)刪除就好，不要糾結(jié)是否糟蹋。這就是試錯(cuò)成本，停留在這個(gè)上面是沒有用的;

如果是有點(diǎn)擊卻不出單的相干癥結(jié)詞，則應(yīng)將其分為以下情形：

1.數(shù)據(jù)量太小。

要有足夠的數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)剖析的前提，以此來避免涌現(xiàn)意外。例如，如果該癥結(jié)詞被點(diǎn)擊一次或兩次，但沒有轉(zhuǎn)化訂單，這并不意味著該詞是無效流量。由于樣本數(shù)據(jù)太小，再多次點(diǎn)擊后就出單也不是沒有可能的。在這一點(diǎn)上，須要賣家增長(zhǎng)競(jìng)價(jià)來獲得更多的數(shù)據(jù)或者什么也別做，只須要期待足夠的數(shù)據(jù)積聚來進(jìn)行重新剖析;

2.字面上是相干的，但不能滿足客戶的實(shí)際需求。

有些單詞流量很大，似乎是相干癥結(jié)詞，但不必定是花費(fèi)者想要的類型。要處置這些弱相干的詞，須要賣家在前臺(tái)搜索這個(gè)詞的自然排位并查看相干產(chǎn)品，看看這些商品是否和賣家本身出售的產(chǎn)品類型相干。如果沒有關(guān)聯(lián)，就可以斟酌否定該癥結(jié)詞。

3.listing轉(zhuǎn)化率太低

許多賣家在第一次接觸PPC時(shí)會(huì)發(fā)生誤會(huì)，即“商品不出單是廣告的問題”，這表明他們不懂得廣告的實(shí)質(zhì)。事實(shí)上，廣告只能為商品引流。在保證流量的前提下，花費(fèi)者被吸引來，但商品詳情頁轉(zhuǎn)化率太低，這是商品清單的問題，賣家須要做的就是優(yōu)化列表。

無論廣告多么優(yōu)良，或多或少都會(huì)受到無效流量的影響，這是不可避免的。只有有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家能力及時(shí)肯定哪些詞是無效流量，并將負(fù)面影響降至更低。

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