亞馬遜北美站VS歐洲站，店鋪運(yùn)營對(duì)比，經(jīng)營策略分析及開店須知-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)全球站點(diǎn)！新賣家亞馬遜開店運(yùn)營須要知道的站點(diǎn)知識(shí)。亞馬遜平臺(tái)是當(dāng)今世界上最主要的電商平臺(tái)之一，對(duì)于跨境賣家來說，更是值得選擇的最主要的平臺(tái)之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，首先擺在我們面前的就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)經(jīng)營。和其他跨境電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)是須要賣家選擇不同的站點(diǎn)分離進(jìn)行運(yùn)營。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)重要包含：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共籠罩到十二個(gè)國度，是亞馬遜賣家運(yùn)營的主流站點(diǎn)。還有兩個(gè)站點(diǎn)值得關(guān)注：印度站和中東站（Souq平臺(tái)）。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)大的站點(diǎn)，是很多賣家很向往的潛力市場(chǎng)。

而我們今天就重要介紹北美站和歐洲站兩大主流站點(diǎn)，對(duì)于新開的站點(diǎn)，在市場(chǎng)沒有良性循環(huán)之前不太合適民眾玩家的進(jìn)駐，比擬合適大型賣家或公司進(jìn)駐，在沒有太多數(shù)據(jù)之前，在這里我們就不做過多的介紹啦。

下面我們來介紹亞馬遜的老家《北美站》

北美站（美國、加拿大、墨西哥）

北美站（尤其是美國站）是亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國更大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場(chǎng)容量是更大的，當(dāng)然，美國站是老站點(diǎn)，市場(chǎng)、物流、規(guī)矩都比擬成熟穩(wěn)固，也正是因?yàn)槿绱?，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。

在美國站經(jīng)營的賣家群體數(shù)目眾多，大部分賣家做的是精品運(yùn)營（FBA）。市場(chǎng)上商品數(shù)目充分，時(shí)效高，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，從而導(dǎo)致整體利潤率不高。在美國站做自發(fā)貨（FBM）的模式的情形下，沒有非常好的產(chǎn)品的話，是較難在這個(gè)市場(chǎng)上分一杯羹的。

當(dāng)然，提及美國站，對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會(huì)擔(dān)憂貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我認(rèn)為大可不必?fù)?dān)憂，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對(duì)同樣的起跑線，對(duì)于單個(gè)的賣家來說并不會(huì)有什么不公正的。另一方面，我也信任國度層面上有才能有智慧掩護(hù)好我們這些辛勞的小賣家們。

而對(duì)于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌?chǎng)不大，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不肯定性，沒有必定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太合適去做。

歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）

在歐洲站注冊(cè)一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)出售，須要每月支付一次月租金 25 英鎊（或 39 .99歐元），并依據(jù)所出售 產(chǎn)品的品類不同，支付 8%-15%出售傭金。換算一下：25英鎊兌換人民幣218快左右，39.99歐元兌換對(duì)人民幣312左右，咱們可以選擇有利我們的站點(diǎn)進(jìn)行店鋪?zhàn)?cè)。

歐洲站籠罩五個(gè)國度，其中英國和德國兩個(gè)國度體量比擬大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國度注冊(cè)，一次注冊(cè)，會(huì)同時(shí)下來五個(gè)國度的賬號(hào)，五個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)。在歐洲任意一個(gè)國度的賬號(hào)出事，都極有可能波及其他賬號(hào)同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營上，應(yīng)當(dāng)聯(lián)合自己的實(shí)際情形，把握好自己店鋪運(yùn)營狀態(tài)。

歐洲共有40多個(gè)國度和地域和將近8億人口，而歐盟現(xiàn)有28個(gè)成員國，人口5億，歐洲站5個(gè)站點(diǎn)國度外小國度，大部分網(wǎng)購花費(fèi)者也是選擇在這5個(gè)站點(diǎn)國度平臺(tái)上購物的，這樣在歐洲站開店，客群數(shù)目宏大，發(fā)達(dá)國度眾多，是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

當(dāng)然，談到歐洲站，有兩個(gè)繞不開的話題：一個(gè)是KYC，一個(gè)是VAT。

KYC是Know Your Customer（懂得你的客戶）的縮寫，是依照歐盟《反洗錢法》中的相干請(qǐng)求，亞馬遜對(duì)在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核試驗(yàn)證，這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。

簡(jiǎn)略來說，KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的進(jìn)程，在歐盟各站點(diǎn)出售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，能力夠進(jìn)行合規(guī)的出售。

（1）Business Registration Extract（工商注冊(cè)信息）：即公司營業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（重要接洽人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護(hù)照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護(hù)照，可以供給身份證+戶口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（重要接洽人和受益人的日常費(fèi)用賬單）：賣家需供給以下賬單中的任意一項(xiàng)，包含水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信譽(yù)卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期須要在90天以內(nèi)，地址須要和注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的重要接洽人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司費(fèi)用賬單）：賣家需供給以下賬單中的任意一項(xiàng)，包含水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信譽(yù)卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期須要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址須要和注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（對(duì)公銀行賬戶對(duì)賬單）：公司對(duì)公賬號(hào)賬單，包含公司在國內(nèi)銀行的對(duì)公賬號(hào)賬單，或者第三方收款機(jī)構(gòu)所供給的賬單；

因?yàn)镵YC審核是身份真實(shí)性審核，所以，賣家在供給相應(yīng)資料的進(jìn)程中，必需真實(shí)有效，切勿作假，一旦被辨認(rèn)出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申述機(jī)遇。

VAT 是 Value Added Tax的簡(jiǎn)寫，是歐盟國度廣泛征收的售后增值稅，即貨物售價(jià)的利潤稅。

依據(jù)各國的現(xiàn)行稅率，不同類目標(biāo)產(chǎn)品收取的VAT稅率也各不雷同，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的稅率都保持在20%左右。

依照歐盟的法律，出售主體在歐盟各國出售前，首先須要注冊(cè)當(dāng)?shù)氐腣AT稅號(hào)，申請(qǐng)到稅號(hào)后，商家須要在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)，依據(jù)實(shí)際的出售金額進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)。

以英國為例，英國稅法規(guī)定，VAT稅須要商家按季度申報(bào)，每個(gè)VAT稅號(hào)主體須要每個(gè)季度向英國稅務(wù)部門（HMRC）申報(bào)當(dāng)季的進(jìn)口和出售金額，結(jié)算本季度該VAT稅號(hào)下發(fā)生的所有進(jìn)口稅（Import VAT）和出售稅（Sales VAT）。

季度申報(bào)VAT金額=出售稅-進(jìn)口稅，如果出售稅大于進(jìn)口稅，則須要繳納額外的出售稅，反之，則退返超越的進(jìn)口稅。

境外人士或境外公司申請(qǐng)的英國VAT稅號(hào)，并不會(huì)發(fā)生當(dāng)?shù)毓径悾恍枭陥?bào)和繳納增值稅即可。

當(dāng)然，如果VAT稅號(hào)主體在英國當(dāng)?shù)匕l(fā)生了費(fèi)用，可以供給相干的單據(jù)，進(jìn)項(xiàng)稅務(wù)抵扣。

對(duì)跨境電商賣家來說，退稅重要是對(duì)沖當(dāng)期的出售稅。當(dāng)然，退稅的前提是VAT稅號(hào)主體在清關(guān)時(shí)準(zhǔn)確應(yīng)用了自己的VAT稅號(hào)進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)和清關(guān)。

對(duì)于符合退稅條件的稅號(hào)主體，英國政府供給的退稅情勢(shì)有兩種：一、以支票情勢(shì)；二、退回到原VAT稅號(hào)賬號(hào)里，當(dāng)作余額留在下期進(jìn)行稅務(wù)抵扣。

亞馬遜賣家該如何繳納VAT增值稅呢？

依據(jù)英國稅務(wù)部門的規(guī)定，VAT稅號(hào)主體可以通過兩種門路申請(qǐng)退稅（進(jìn)口稅）和繳稅（出售稅）：一、應(yīng)用英國稅務(wù)部門的官方在線操作體系自行申報(bào)；二、指定正規(guī)會(huì)計(jì)師代為操作。

由于VAT稅務(wù)是每個(gè)在歐盟經(jīng)營的商家的根本責(zé)任，從長期穩(wěn)固和合規(guī)運(yùn)營的角度動(dòng)身，建議想在亞馬遜歐洲站點(diǎn)掘金的賣家，從運(yùn)營初始就申請(qǐng)VAT稅號(hào)，在賣家中心后臺(tái)添加自己的稅號(hào)，并依照相干法律的規(guī)定申報(bào)和交稅，以免被體系誤傷，造成運(yùn)營中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，還有歐洲環(huán)保政策和缺乏中低端制作，歐洲每年都大批進(jìn)口中低端的工業(yè)產(chǎn)品，和日常生涯用品，在亞馬遜平臺(tái)上銷量比擬好的戶外活動(dòng)，服裝/配飾，食品雜貨，美容美妝等等。

2019年旺季即將來臨，在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營的賣家，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)備貨階段，想要在下半年有一個(gè)很好的銷量，就要看我們付出多少，有時(shí)平臺(tái)和好的產(chǎn)品才是我們這些賣家制勝的法寶。但無論如何，旺季馬上就來臨，各位賣家朋友還是摒棄邪念，居心經(jīng)營，好好備戰(zhàn)吧！

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