如何打造一款成功的產品?亞馬遜新品成長維度-ESG跨境

亞馬遜上是否所有品新品都適合快速成長呢?在選擇適合快速成長的產品時，又要考慮哪些因素?小編為大家講述亞馬遜新品快速成長的選擇與考察。

亞馬遜產品成長的兩個關鍵因素

亞馬遜上所有的產品都可以通過一定的手段得到快速的成長么?答案是否定的。潘穎宇表示，亞馬遜上新品快速成長的策略有兩個關鍵的要點：一個是供應鏈，另一個是資金鏈。

“供應鏈會影響產品的穩(wěn)定性、成本、生產工藝以及后期產品的更新迭代;而資金鏈則會影響生產規(guī)劃、推廣策略及產品的成長軌跡。

亞馬遜產品成長考察維度

1. 專利及品牌。這里指的專利和品牌不是指在國內，而是目標銷售區(qū)域;

2. 產品熱度?？紤]產品的銷量、受眾人群及產品的重復購買率 ;

3. 產品的應用場景。我們經常會想這個應用場景有趣嗎?能通過簡單的描述與圖片很直觀傳遞給消費者嗎?

4. 產品門檻。這將決定產品未來的競爭對手數量，競爭門檻能通過多個維度建立。

1. 內部工作的“三步走”戰(zhàn)略

第一步：市場調研及模擬競爭對手的成長軌跡。細節(jié)調研的內容就不詳細展開講了，這一步主要的工作是要預估該產品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。

第二步：梳理產品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發(fā)的SKU，從產品的結構、設計原理、生產工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內容變成產品賣點。

第三步：鎖定關鍵詞。通過大量工具對關鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關鍵詞優(yōu)先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關鍵詞依次放進產品標題、賣點及詳情內。

2. 外部工作的兩個內容

外部工作則主要從“推廣計劃”及“首批出貨計劃”兩個方面著手。

① 推廣計劃。“推廣計劃的主要目的是聽到市場聲音。線上的推廣我們一般會利用google、facebook等多渠道進行傳播，同時一些海外本土的平臺亦十分值得關注;線下的推廣我們會利用海外的線下實體銷售渠道，這些渠道歸功于我們過往的B2B業(yè)務模式?！迸朔f宇介紹道。

② 首批出貨計劃。潘穎宇講道：“首批出貨我們會一分為二，一批快遞到FBA，另外一批快遞到我們的海外二級倉庫。基于物流成本的控制，我們在發(fā)貨到二級倉庫的時候，一般會將包裹控制在30kg的材積重量段左右。二級倉庫既可為FBA的庫存作補充，同時亦能有效解決售后問題?！?/p>

為什么用盡洪荒之力，亞馬遜新品還是賣不動?新品賣不動，涉及多方面的原因。但是賣家只要認真做好前期調研及分析工作，首批出貨到FBA到二級倉庫的產品要賣光是不成問題的。

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