亞馬遜賣(mài)家必知的廣告分析技巧-ESG跨境

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告投放中，數(shù)據(jù)是一個(gè)非常主要的環(huán)節(jié)，可以說(shuō)數(shù)字驅(qū)動(dòng)是廣告的主要“命根子”之一，數(shù)據(jù)剖析及相應(yīng)的策略調(diào)劑決議了廣告的長(zhǎng)遠(yuǎn)導(dǎo)向和后果。對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，廣告數(shù)據(jù)剖析技巧同樣非常主要，對(duì)店鋪運(yùn)作和廣告投放有積極的指點(diǎn)意義，例如主動(dòng)廣告供給的數(shù)據(jù)報(bào)告等可贊助賣(mài)家檢視廣告投放后果，優(yōu)化調(diào)劑。

本文將介紹亞馬遜常見(jiàn)的廣告數(shù)據(jù)剖析技能，如如何過(guò)濾廣告數(shù)據(jù)，以及怎樣應(yīng)用廣告數(shù)據(jù)。對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化前，先下載廣告報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，只有找出問(wèn)題，能力更好地優(yōu)化。

在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)剖析技能中，常用的廣告報(bào)表排查重要包含以下幾個(gè)方面，在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析之前，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排查是很必要的一步，可以進(jìn)步數(shù)據(jù)剖析的效力。

一是檢討流量的精確性，看有沒(méi)有大批無(wú)效流量；

二是查看費(fèi)用情形，標(biāo)注高支出癥結(jié)字或轉(zhuǎn)換癥結(jié)詞；

三是大體檢討轉(zhuǎn)化情形，是否有什么高效的詞匯或ASIN可以進(jìn)一步發(fā)掘應(yīng)用；

數(shù)據(jù)起源的渠道多樣化，應(yīng)用亞馬遜廣告資料剖析技能，可以獲得較好的投放后果。

針對(duì)站內(nèi)廣告，建議亞馬遜商品促銷(xiāo)、品牌促銷(xiāo)和品牌旗艦店等情勢(shì)。特殊是針對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告，建議打開(kāi)定量主動(dòng)廣告。主動(dòng)化廣告是平臺(tái)依據(jù)您的產(chǎn)品匹配癥結(jié)字和ASIN，不用選擇癥結(jié)詞，可以用這種方法來(lái)優(yōu)化自己的listing，在前期是非常主要的數(shù)據(jù)積聚和listing檢討方法，必定要提前打開(kāi)。

在站外廣告方面，可選擇亞馬遜展現(xiàn)類(lèi)廣告、視頻、音頻廣告等，作為拓客的主要手腕，還能得到更為全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控資料。

對(duì)已經(jīng)獲得的，初步篩選過(guò)的資料，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)重要注意以下幾個(gè)方面：展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS。

亞馬遜ACOS的含義是投資比率，也就是廣告費(fèi)用除以出售價(jià)值，簡(jiǎn)略地說(shuō)，使ACOS呈降低趨勢(shì)是大多數(shù)廣告優(yōu)化的目的之一。但ACOS的高下受各種因素的影響，如商品種類(lèi)、賣(mài)家的出售階段、推廣階段、推廣時(shí)光等多個(gè)因素，簡(jiǎn)略的橫向比較的高下不能作為權(quán)衡廣告投資回報(bào)率的尺度。比喻說(shuō)，新手賣(mài)家手機(jī)膜的ACOS與某賣(mài)主在“黑五”期間銷(xiāo)售電飯煲的ACOS相比，意義不大。因此，在斷定ACOS高下時(shí)，不能泛泛而談地判定30%好或不好，而是要綜合剖析。

如果展示量高，點(diǎn)擊低，解釋?xiě)?yīng)當(dāng)更多地對(duì)優(yōu)化listing進(jìn)行優(yōu)化；反之，如果顯示低，試著看看癥結(jié)詞設(shè)置；此外，有時(shí)候即使報(bào)價(jià)很高，癥結(jié)字也是匹配的，但有時(shí)價(jià)錢(qián)也不高。

對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)剖析是一個(gè)很主要的環(huán)節(jié)。建議應(yīng)用不同廣告產(chǎn)品，制訂整體戰(zhàn)略，把握亞馬遜廣告數(shù)據(jù)剖析技能，通過(guò)各模塊返回剖析數(shù)據(jù)，推進(jìn)運(yùn)營(yíng)決策。這將有助于亞馬遜賣(mài)家增長(zhǎng)其收入，進(jìn)步廣告投放效力，同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)和掌握成本。

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